最近,淘宝全球购正在内测一个新项目“淘分销”,“淘分销”通过构建淘宝版分销平台,旨在吸引优质国外品牌和供应商入驻,通过平台的监管要求,对货源、质量、授权溯源、售后体系等进行梳理,减少现行阶段淘宝商家遇到的一些难题。据称,“淘分销”代销模式能有效商家降低资金成本,通过渠道优惠价获取最优成本,实现一键铺货,轻松搞定货品采购。
目前,“淘分销”国外商品招商端主要分为两类:
境内供应商,主要以一般贸易为主
其中境内供应商招商主体为境内企业主体,可分为以下几个角色:1、品牌方:指以自有品牌或以商标权人提供独占授权的品牌商。2、品牌代理商:指以商标权人提供普通授权的品牌代理商;其品牌授权链路不超过3级。3、渠道商:指具有多品牌批发渠道,同时处于供应链上游,具有价格等明显货源优势的企业;或由线上线下零售实体采买,在商品稀缺性、时效性上具有明显货源优势的企业。4、工厂或产地直供企业:指无品牌的特殊类别商品(如农产品等)的源头生产商按品类缴纳保证金,要求支持代销模式,一件代发。
境外供应商,目前只支持跨境保税模式
境外供应商要境外企业主体需关联一个境内企业主体,且关联的境内企业主体可重复入驻境内供货商。1、品牌方:指以自有品牌或以商标权利人提供独占授权的境外品牌商。2、品牌代理商:指以商标权人提供授权的境外品牌代理商;其品牌授权链路不超过3级。3、渠道商:指具有多品牌且可以提供完整采购链路凭证的批发渠道商,同时处于供应链上游,具有价格等明显货源优势的企业;或由线上线下零售实体采买,在商品稀缺性、时效性上具有明显货源优势的企业。4、目前淘分销跨境模式仅支持三方保税服务,商家可以选择现有已与平台对接的TP服务商开展业务或将使用中的仓库入驻为三方保税TP服务商。按品类缴纳保证金淘宝跨境分销,要求支持代销模式,一件代发。
“淘分销”分销商家操作
淘宝商家可登录店铺账号成为分销商,千牛APP扫码进入选货市场一键铺货至店铺,完成手机端操作,操作流程如下:
1、了解界面功能
可搜索商品/品牌/供货商名称;可直接点击供货商名称进入供货商店铺;可查看我的分销
2、开始分销:
点击①【立即铺货】- ②【铺货到店铺】(若首次分销需签署协议,签署一次长期有效)- ③【发布新宝贝】
面临竞争压力的淘宝跨境保税
今年4月份以后,拼多多国际平台 、 有赞跨境这两个平台。跨境保税部分由于跨境新政和电商法后都开始起步发力,多多国际跨境保税月订单预估在10万单上下,有赞跨境也紧追其后。淘宝在今年4月后跨境转为天猫分销平台商品,跨境保税业务受到冲击。淘宝目前跨境保税主要分为两类:1、天猫供销平台分销分销来自于天猫供销平台 ,主要是天猫国际 品牌店和有授权链路的货。2、淘小铺跨境主要是面向淘小铺项目的店主。而多多国际和有赞跨境两个平台的商家,很多和淘宝全球购的商家重合,或者属性相同。如果淘宝全球购在跨境保税领域再不采取措施,未来中小跨境商家流失迁移会可能会更明显。从跨境开始,我们一直关注淘宝全球购,他在跨境平台中扮演一个比较独特的角色。天猫国际早期内测邀请的商家,也都是从当年淘宝全球购的TOP里面筛选邀请的。到目前为止,淘宝全球购依然有能力释放更多跨境保税的量,所以“淘分销”如果做的顺利,那将会是一个不错的探试,按现在项目设计规划来看:
对供应商
入驻流程简化:商家淘宝账号(无店铺入驻)一次提交材料审核完成,减少等待时间成本,等待平台审核:1-3个工作日。面对是千万级推广者 ,覆盖全淘系卖家,比淘小铺项目的前端流量不是一个量级的,非常有想象空间多个类目保证金不叠加,供应商需要冻结的保证金取额度最高的类目。
对分销的淘宝商家来说
“淘分销”目前的规则会把纠纷/维权主体转移到供应商处,知识产权,假货投诉可转移至供货商进行申诉处理,减少申诉/处罚成本。供货商服务能力升级 ,减轻资金压力。商家可以更加专注前端流量 轻车上阵。多了分销货源渠道,会有更多元化品牌;海外中小品牌;新品,特色市场货源,稀缺品,分销商家产品选择性大。而且一键上架,智能推荐,会减少上架时间和工作量。
淘宝全球购如果重视跨境保税布局:将会有力阻击对手 ,维护好集团流量池的基础责任,同时跨境保税模式顺应进口趋势 ,可挽回部分商家业务流失,达到优化进口类型淘宝跨境分销,形成新的增量。项目即将上线,拭目以待。
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