4月1日，2019年跨境大师第6届高峰论坛在义乌国际博览中心隆重举办。

来自深圳的10亿顶级品牌卖家、实操100多家店铺实战大咖、跨境电商品牌打造专家，以及Amazon Business、Amazon.in、Shopee、Joom核心平台的官方团队负责人，现场针对跨境电商品牌打造、利润提升、热销品类、实战运营等板块提出权威见解与解决方案。

10位跨境电商大咖，7小时全程烧脑，超过500页的干货PPT分享，吸引近2000名跨境卖家参会，高峰论坛全程现场直播，吸引近25万线上观众！

作为2019年跨境电商领域最震撼的论坛之一，这一场高峰论坛都有哪些精彩内容让人难忘？跨境大师马上为您奉上最全报道：

借助跨境电商实现品牌出海

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卖货的黄金时期已经过去，创牌的黄金时期正在到来！

——何定

年销售额超十亿的跨境电商品牌大卖、深圳千岸科技有限公司创始人/CEO何定博士，为大家带来的是《借助跨境电商实现品牌出海》的核心分享。

首先何定博士结合数据为大家分享了自己这几年对于品牌出海的三个观察。

第一个观察是：品牌价值高的公司，在过去十年的增长比普通公司增长更加快，抗风险能力也更加强。

第二个观察是：目前全球最佳品牌100强中，中国品牌只有华为一家（排名68），何定也是提出了自己的预测，再过20年大陆的品牌将会有20个出现在100强中。

第三个观察：是Brand Z最新出炉的中国出海品牌前50名中，出现了包括Anker、ZAFUL、SHEIN、Lightinthebox、Banggood等与跨境电商有直接联系的企业。

这些品牌相较于去年的变化可以看出最新的跨境品牌趋势，其中以SHEIN、ZAFUL的快时尚品牌成长很快，而Anker、Gearbest等消费电子品牌表现稳健，而泛平台品牌却有所下滑。

而哪个跨境电商平台更适合创牌呢？

何定博士总结出适合中国企业品牌出海的平台的主要特征：

1.发达国家的市场份额第一，而且还在持续上升。

2.全面的品牌保护机制。

3.客户群主要是中高收入的白领，更注重产品品质。

4.强健的用户评价系统，适于新品牌的崛起。

结合主流平台在谷歌上的流量趋势，很容易看出来亚马逊平台无论是流量还是关注度都是所有平台中最强大的。

而最关键的要点是如何利用亚马逊平台创建品牌，何定从品牌、产品、运营三个维度为卖家进行了剖析。

亚马逊品牌打造主要有三大阶段目标，分别是低级目标：带来更多站外流量；中级目标：更多媒体粉丝；而高级目标就是增加忠实粉丝。

在亚马逊平台上打造品牌的手段，何定也进行了总结，主要有以下几点：

而在亚马逊品牌产品的打造上，何定也有自己独到的见解，核心就是：“从一条品线做起！从一个产品做起！”

针对产品打造的胜出关键、价格等方面，何定也为现场的卖家提供了充分的建议。

品牌的运营也是亚马逊卖家需要持续去做的重点工作。

何定博士在运营的日常工作也给大家结合实际的经验进行了分享。

首先在运营的流量上，内部流量（通常占据80%）可以通过关键词排名、站内广告等进行提升跨境电商 暴利，而外部流量可以通过促销、新闻、官网、社媒等板块进行提升。

何定博士提出，亚马逊运营的日常工作就是针对大量数据的获取、判断和调整。

而在智能化时代中，可以利用智能备货、智能排柜、智能销售、智能广告和智能预警等软件提高运营效率。

bi同类优秀

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2019年，亚马逊要做有利润的销量！

——Tim

第二位带来分享的是亚马逊爆款打造导师、选品软件Sorftime创始人Tim，他带来了主题为《bi同类优秀》的分享。

Tim首先提出，亚马逊的竞争就是产品品类的竞争，更核心一点就是亚马逊细分类目的竞争。

在实际运营中需要更加关注小类的排名，大类名次上升，不代表你的权重得到加分，卖家更需要更加小类排名的稳步增长

我们做亚马逊的目标就是为了利润，而不是为了销量。步入2019年，在亚马逊平台上很多产品，销量不再等于利润。

针对2019年亚马逊卖家利润的提升，Tim为大家总结了三个核心关键词，就是：稳定、持续、利润。

那应该如何获得比同类更加优秀的小类排名，Tim分类了四个方面，主要是：高点击+高转化+高价格+高好评，只有做到以上四点才能获得系统认可、大流量和高利润。

Tim也把自己总结的影响listing点击的65项因素展示给大家，主要有关键词选定和铺排（系统识别）、关键词自然搜索位和广告位、标题、主图、星级等。

那如何在稳定的市场中，利用良性持续的方式，让我们的产品去获得利润？

在2019年之前的很多时候，亚马逊卖家做的都是选款的工作。那时候的市场还有很大的空间，卖家选对产品款式就能够有不错的销量和利润。

但如果今天我们还在用这个思路，就陷入了非常大的三个误区，分别为：

1.大容量=大流量=低成本出单保证

2.别人卖的好=我也卖的好

3.新品期能够获得更大利润

所以在2019年，亚马逊的产品运营不再是单纯的选款问题，而是要深度打造产品。产品的打造与卖家自身的资源环境、条件、目标息息相关。

2019年的产品选择需要在明确知道产品的市场容量与格局、品牌的集中度、平均的价格、利润、FBA的费用、广告的推广成本……

在了解这些数据的基础下，我们再去筛选符合自身条件和目标的产品，这才是在2019年之后确切有效的选品之道。

接下来Tim为我们分享了一组亚马逊现有产品的数据，在目前亚马逊上有5万多种产品，而适合中国卖家去销售的产品有17000多种。

但是我们卖家真正熟悉和了解的产品有多少种？结合Tim在行业内对于亚马逊卖家的了解，中小卖家的团队能够了解亚马逊的产品很少有超过100种以上。

所以对于很多卖家来说，在亚马逊的品类上只有1%的产品是了解的，而剩下的99%都是未知的。

需要做好产品的调研，卖家需要知道整个品类的市场容量、listing的垄断性、品牌的垄断性、卖家的垄断性、新品的占比、TOP100的占有率等非常多的数据板块。

Tim提到，2019年我们去做亚马逊就是需要找到最适合和更适合的市场，而想要达到这个目标，就需要达到“全部了解”和“充分对比”两个条件。

Tim也给出了解决方案，按照卖家自身的第一需求进行排序。资金雄厚的卖家，可以把市场容量作为第一标准，而资源不是很充足的卖家，就需要选择新品难度进入更低的品类。

Tim也直接用亚马逊的类目为大家进行了展示，为大家进行了细分市场的展示，以美妆美业为例，为大家找到了两个非常接近的市场，假睫毛和除毛器刀片。

以假睫毛和粘合剂为例，Tim向大家展示了有关的相关的销量、评论、品牌等数据分析。

同时利用亚马逊选品神器Sorftime给出了专业的产品分析数据，从品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占比、A+页面占比和品牌垄断系数等环节给出对比分析。

最后Tim为整场分享进行了一个总结，在后亚马逊时代应该如何打造产品：

挖掘亚马逊流量十倍增长的秘密

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亚马逊的流量非常珍贵，我们要充分利用！

——Jerry李俊

操盘100多个精品店铺，亚马逊千万级卖家孵化导师Jerry李俊为大家带来了《挖掘亚马逊流量十倍增长的秘密》

首先Jerry直接为大家带来干货，分别从类目、listing、关键词、关联流量、算法和可控FBA跟卖6大板块，为大家揭秘Amazon流量十倍的秘密。

1.从一级类目深入解读到精准类目

第一就是针对精准类目的解读，亚马逊产品为王，但是产品不是单一属性的，而是有层层属性，每个产品都有独特的属性。

Jerry老师以美容类目为例，开始深挖类目节点，一共分为10个类目，深度为大家剖析了亚马逊的类目布局。

并且针对每个类目进行了分析，如化妆类目细分为身体、脸、眼、唇、套装等。

而其中假发市场，义乌卖家非常集中，在中国假发卖家也是竞争激烈，但是就在这么竞争激烈的市场中，还有类似羽毛接发这样的细分类目可以做文章。

面对竞争非常激烈的类目，可以从成本。运营、设计三大板块都可以进行思考。

在假发睫毛胶的市场非常巨大，客单价不错，并且利润可观，但同时也有其难点存在。

2.Listing的转化能力是流量暴增的终点，也是飞轮理论的起点

亚马逊最关注的不是卖家的单量，而是能否对于亚马逊的流量最大程度的进行利用，因为亚马逊的流量也是从Google、Facebook上买来的，所以亚马逊平台最关心的就是这些流量是否被合理利用。

Listing的转化能力是亚马逊卖家的基础，对于卖家非常重要，因为这是产品流量的载体，亚马逊会给多少流量，取决于我们合理利用了亚马逊多少的流量。

Jerry为大家分析到，如果我们把亚马逊想象成是一个店铺，而你是这个店铺的运营，你会发现它的流量逻辑跟我们的店铺是一样的，主要有以下几大流量类型：

3.每个客户都有相对应的标签，关键词是否精准是客户找到我们的路径之一，而准确的人物画像会帮助客户更好的找到你

Jerry提出，做亚马逊需要的不是所有客户流量，而是抓取精准流量，把握每一位客户购买产品的真实需求。

4.关联流量的打造关键是自动广告和Promotion

接下来，Jerry提到亚马逊流量运营中非常重要的关联流量，为大家解析了关联流量如何形成，以及分析了同一人购买的组成结构。

5.机器学习你描述的Listing和客户的购物行为，最终体现在产品和关键词的黏性和买了又买和看了又看上面

第五点就是非常重要的一点，Jerry老师提出亚马逊的算法一直在学习你的产品，listing就是你的说明书。

其中核心逻辑点，就是亚马逊如何判定我们的产品是否优秀，包括标题、类目节点、大数据精准选词、listing的撰写等都是亚马逊学习的要点。

6.可控FBA跟卖不止给我们带来麻烦，同样也给我们带来流量和保护

针对流量板块，在可控FBA跟卖板块也有不少技巧，合理跟卖能够带来更多流量，比如自己的账号跟卖自己的账号，而且跟卖可以防止listing突然断货。

圆桌论坛：如何实现亚马逊10倍增长

本次跨境大师高峰论坛还有大咖云集的圆桌论坛，嘉宾有思凯商服创始人、跨境大师联盟发起人Eric陈圣；选品软件Sorftime创始人Tim；亚马逊100家店铺操盘手、跨境大师联合创始人Jerry李俊；义乌本土大卖、亚杰网络科技创始人傅坚；Trademap CEO James 五位大咖针对如何实现亚马逊10倍增长这个主题进行讨论。

首先主持人针对2019年亚马逊卖家应该如何破局，实现亚马逊的快速增长这个问题向在座的大咖发问：

首先是Jerry老师回答道：“在2019年亚马逊卖家如何获得复购的流量非常重要，因为目前亚马逊的流量已经非常昂贵。

而在客户复购的过程中，产品品牌的名字就很重要，这也是客户复购中能够找到产品的核心点。

在实现亚马逊快速增长的过程中，最需要做的是把基础做好，才能够更好的稳步发展。

接着是傅坚为大家阐述到：10倍增长也和体量有关，首先跨境电商还是增量的市场，增长的问题还不用太担心。

但是亚马逊如何从100单成长到1000单，一般在这个阶段遇到瓶颈，遇到的问题主要来自团队、和资源的整合，如果能够解决这两方面的问题，增长还是可期的。

思凯商服创始人Eric为大家分享道：亚马逊发展到目前这个节点上，传统的小卖家开始进化，目前市场已经进入了亚马逊品牌红利期，如果现阶段再不从品牌着手的话，接下来机会就变得非常少了。

但品牌的核心是什么呢？

我们需要从独特的产品开始，产品的设计、包装、材质、独特的调性，通过一定性价比的品质，在这个点上要死磕。

Eric也重点提出随着社会的发展，人的审美变得越来越高端了，审美对于产品是非常重要的，你的颜色、调性，体现的美感是全人类的共同需求。

如果能在审美这个板块深入研究，一定能够打造出属于你的爆品以及品牌。

Tim也针对10倍增长的问题说道：想在亚马逊上取得持续增长，就是意识问题，如何利用更多的方式方法来促进亚马逊的快速增长事非常重要的。

这种复制能力就是吸收成功经验的总结，更多的需要逻辑和方向上的问题。

第二个就是独特产品的打造，能够提供给客户足够有价值的差异化的产品的时候，再加上品牌精美独特的包装，让人能够有眼缘，

想要完成亚马逊快速增长，这背后就是是否有这种意识，如果没有这种意识，就需要培养这个意识。

Trademap CEO James：现阶段亚马逊想要增长铺货已经很难，亚马逊已经进入精细化的时代，10倍增长不是简单的数字增长，而是多维度的，在思维层面的增长。

现在这个电商时代，不再简单的是卖货，而是需要更加深入的思考。

而目前跨境电商由蓝海变为红海，最本质的就是竞争同质化的问题，

所以在关注增长的时候，需要把最根本的问题解决，就是在产品的差异化上花更多的心思。

而非定制化产品，就有很多不同的维度能够来促进增长。

主持人的第二个问题提到：品牌想要深入人心不容易，要通过产品作为载体，那应该如何塑造品牌呢？

这次首先回答的是Eric，针对品牌如何打造的问题，Eric根据思凯品牌的打造为例，首先服务的本质是一种体验，可能是喜悦、尊重、被满足等感觉，这些都可以融合在服务里面。

思凯在创业服务领域也是围绕着客户需要的价值这个本质出发，同时打造品牌也是一个持续和自我修炼的过程。

主持人更加深入的提问道，思凯品牌是如何进行设计的？

Eric回答道：思凯品牌的设计是从感官、听觉等各个维度进行打造的，换成产品的话也是同样。

而傅坚针对品牌的打造也提出了自己的看法：打造品牌是长期的事情，品牌也是在企业愿景中重要组成部分。

首先做法是品牌的产品不能靠抄袭，要有创新和研发部门。

并且在各种渠道进行产品的品牌传播，长期的积累才会形成产品的风格。

不断在各个渠道展示品牌，加深产品和品牌在客户脑海中的印象。

Jerry老师为大家分享了自己对于品牌的见解，首先在亚马逊的运营中，不断形成了品牌的感知。

品牌的建设是需要时间积累，可能刚刚开始美国客户对于你的品牌搜索，只有100、1000，但是这都是你的品牌不断被客户感知的过程。

亚马逊品牌的建设不是一蹴而就，也不是无法完成的事情，可以通过时间的积累不断成长。

Tim作为亚马逊品牌产品打造的专家，提到品牌就是和用户与产品关系远近的关系。

从开始打造品牌的时候，就需要考虑到客户的具体需求，比如在小家电领域，美国客户更加信赖德国或者日本的品牌，那我们的产品是否可以具备相应国家的调性。

而在产品设计板块，从你品牌名字到logo的展现方式，产品的包装和色调，包括产品内的配套卡片设计，给客户带来的体验是非常严谨的过程。

同时在站外的很多渠道去展示品牌，这不仅是终端零售客户看到，还可以让TOP买家和网红关注到你的品牌，如果有他们的推荐，那对于产品的推荐是非常有力。

最后Tim提到产品本身就是品牌最大的载体，如果产品本身具有区别与其他产品的特色功能，这也是品牌价值的体现。

James提到：对于品牌来说，最重要的就是品牌的持续、坚持、一致性。

今天想要做一个品牌让大家记住你，就是需要持续不断的做，不断的曝光。

从您的商标、形象、solgan、文案以及体现的一切东西，都需要遵循这个准则。

如果你是卖18-25岁女性的产品，就需要针对这个群体的消费者进行思考。

第二个就是品牌是你自己赋予品牌怎么样的理念和含义非常重要，过去美国很多品牌都是非常简单的，就是创始人的名字。

所以在品牌的塑造中，solgan以及品牌赋予的理念非常重要。

James提到，现在的确是品牌红利期，在移动互联网时期跨境电商 暴利，大家对于品牌的兼容性非常强，接受度也更高。

在和现在很多跨境电商卖家的交流中，发现大卖们也更加关注细分产品和细分市场的打造，针对每一个产品进行精细化的品牌化战略也是接下来的发展趋势。

第三在品牌打造中，品牌视觉和品牌识觉也很重要，在可视化的品牌设计上就可以给人呈现一种与众不同。

跨境大师第六届高峰论坛现场精彩瞬间

论坛期间，还举办了源头厂家新品发布会、跨境电商卖家与制造商双向精准对接会等，紧抓“产品是跨境电商的核心”的理念，进一步推动产品线上线下相融合，助力更多的企业“走出去”。

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