微商和电商（含跨境电商 ）的区别/第一部分1中心论

电商--做货的生意，以商品为中心；

微商--做人的关系，以关系为中心。

2爆品与信任

电商--注重产品的优劣，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话；

微商--微信所代表的互联网时代，是社交的时代，这时候人和人之间的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

3追求

电商--追求流量和入口，无论是PC时代还是APP 时代，都要追求流量导入，追求不断接入新客户，追求成为入口；

微商--追求的是关系深度，你不一定拥有太多的客户，维系老客户，提升购买率，能够形成持续的购买，这时候做关系，维系老客户，提升复购率是核心。

观点：没有对比，就没有伤害。通过概念和现实的比较，不难得出结论：微商难做！原因太多了，好产品难找，之前充斥朋友圈的各种产品来得快，去得也快，没售后保障。

另外，从事微商的聪明人越来越多，意味着正在成为智力密集型的行业，对策划创意推广提出了更高的要求，没有及时捕捉热点因应市场动态顺时而变的能力很难玩转复杂多变的微商。

很多微商只有满腔热血，但不知道如何进行宣传，个人单打独斗，无人帮、没人带，结果碰得头破血流，灰头土脸。最后成为高不成低不就的三无人员，无钱、无业、无斗志。

时代在发展，社会在进步，电商的优势造就了其在互联网经济浪潮中的趋势地位。微商和洋葱海外仓进口跨境电商，除了通过移动端进行商品售卖，其内涵和外延已有本质上的区别。

可以这么说：洋葱不是微商，也不是狭义概念上的电商，而是广义意义上的P2C模式和O2O模式复合的进口跨境电商，代表了进口跨境电商的未来趋势。

什么是微商/第二部分

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微商这个词的传播，最早来源于微博，后来才传到微信。说到微商，许多人可能第一眼想到微信电商。微商不仅是指微信电商，还包括微博、QQ、陌陌等web3.0时代所衍生的载体渠道而产生的商机。

一句话解释微商：微商就是在移动端上进行商品售卖的商家。

什么是跨境电商 /第三部分

1概念跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商在概念上属于广义的“电商”，即广义电子商务。

2业务模块

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式等多种模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

洋葱平台作为全国首批合法的54家跨境电商之一，率先推出了跨境电商移动客户平台，将海淘与创业宝妈人群聚集起来，指尖上的P2C商机落地。

3业务分类

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。洋葱海外仓归属于进口跨境电子商务。

4发展情况

随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

5意义

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

6政策支持

《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》

《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》

所以，至今仍有认为洋葱是传销的朋友们，大可放心了，国家支持是合法基石。

洋葱是什么/第四部分1、首先看业务模块

P2C即Production To Consumer，简称商品和顾客。产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。是继B2B、B2C、C2C之后的又一个电子商务新概念。

P2C是真正实现厂家直达消费者省去所有中间多余环节的商业模式，是消费者真正获得正品、低价、高性价比的产品，同时能够大幅提高厂家销售利润和打通与用户链接的渠道!不同的是跨境电商正品低价，洋葱海外仓的另一个优势，是任何电商平台都没有的。即，用户消费的同时，也可以赚钱。

O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。

洋葱海外仓率先与线下的实体经济接轨，创造出线上直邮与线下完税进口相结合的产品结构，线上个人店主、分销代理与线下完税洋货加盟店、直销店、旗舰店全渠道零售商业模式。

观点：P2C是产品直接到顾客手中，是运营模式的概念突破，O2O是线上与线下相结合，是全球跨国供应链的市场雄心。二者均是互联网经济移动端的新颖商业模式，即简单有效又杀伤力巨大。

2、再看市场定位和布局

2017年1月27日-28日，洋葱海外仓以一幅由无数知名品牌Logo拼接而成的美国地图创意广告跨境电商正品低价，惊艳亮相美国时代广场，并凭借醒目的英文SLOGAN向美国人民宣告：洋葱来美国邀（liāo）品牌啦~

“洋葱让13亿中国人知道你”，短短的广告语，不难发现洋葱此次广告的初衷，就是希望让更多的美国品牌商知道洋葱，进而与洋葱携手，一同满足13亿国人在消费升级中对进口商品的巨大需求。

而这一邀（liāo）的动作，也恰恰为洋葱2017年全新商品战略布局进行了华丽的揭幕。2017年，是中国大力推进“一带一路”全球战略的第四年。“一带一路”的愿景之一就是实现全球供应互补，而洋葱将顺应趋势，进一步拓展更加丰富的欧美产品线，掌握更多一手品牌资源，占据跨境电商货真与价优的制高点；并通过洋葱OBH进口品牌孵化器的力量，让更多优质的美国品牌与中国用户间产生更丰富立体的链接。此外，洋葱也将与美国商会建立良好合作关系。2017年，洋葱美国供应链布局必将出现崭新高度。

美国时代广场广告投放是洋葱2017年全球化媒体投放战略部署第一站，未来洋葱广告将陆续遍及全球。与此同时，2017年洋葱也将继续推进全球化供应链布局，日韩澳美英俄罗斯分公司将于2017年第一季度陆续部署完成。相信在不久的将来，洋葱必将成为中国乃至全球跨国供应链巨头，并成为境外品牌进入中国的首选渠道！

观点：全球跨国供应链，链接世界，推广中国。兼顾见识与审美，物质丰盛，精神不老。

洋葱是什么？洋葱是P2C和O2O并行融合的涵盖上中下游全产业链重资产进口跨境电商，换个姿势再表述一下：洋葱是自带光环、自成“生态”的跨境电商未来趋势正在进行式！

无论是业务模式的趋势还是市场定位和布局的雄心，都只能得出一个结论，洋葱正在成为跨境电商行业中的独角兽，从整个跨境洋货市场异军突起，成为最具代表意义的抗风险标杆，成为全球跨国供应链的巨头。