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“我们希望萌店成为第一个主品牌。”孙涛勇已经不再仅仅满足于传统微商了。去年10月份，萌店宣布新添“全球购”频道，正式进军跨境电商。日前，孙涛勇解释了萌店跨境的来龙去脉。

不碰货，只做平台

与传统跨境电商不同的是，萌店全球购本身并不进行商品采购，“我们从来没有碰过货，从来都不自采。”孙涛勇介绍，萌店全球购的定位就是做平台，其功能是为其他跨境平台提供流量支持，反之，这些跨境电商将自家商品放至萌店销售，以SKU的形式入驻，化身为平台供货商。

孙涛勇解释，跨境平台在保税区租用集装箱或去上游要货的时候，需要一定的流量和销量支撑，否则很难拿到较低的价格。但现实情况是国内多数跨境电商，尤其是自营平台都存在流量压力，因此寻求他方流量支持便成了理所当然的事情，“他需要有平台去帮助他把这片货源的压力分摊掉。”据了解，莎莎、聚美优品、云猴全球购、麦乐购等平台均已入驻萌店全球购。

平台之上再做平台，用户体验又该如何保障？孙涛勇表示这个问题并不难解决，各家平台只是以商品SKU的形式入驻，其平台性并未得到体现，对消费者来说，可直接在萌店完成购买、支付等一系列流程，无需跳转至原平台。加之萌店佣金制的分销体系，价格较之原平台更具吸引力。

不过，孙涛勇也坦言，不排除未来与供货商直接合作的可能。

拉拢+培养 大V拉动销售

跨境微商属于新型电商模式，消费者对微商的偏见仍未消除，如何培养用户的消费习惯和信任度也是萌店需要解决的问题。孙涛勇表示，目前平台主要依靠大V来拉动销售，辅以口碑传播。

萌店大V的来源有两种，即拉拢+培养。

“主动去做海淘和跨境的这些人，未来是微商里的意见领袖。”孙涛勇分析，微商在未来将呈现达人零售的趋势，消费者愿意跟从网红、买手等意见领袖的选择，领袖们也可以自己建立一个社群去发展合伙人，从而引导受众去微商消费。因此萌店制定了“大V计划”，目前已拉拢2000余名大V。

亿邦动力网了解到，萌店全球购还推出了“找师傅”功能，萌主可通过该功能找到大V进行学习，进而逐步成为某领域专业意见领袖。萌主店铺等级达到一定高度或合伙人满足一定数量后跨境分销什么意思，萌店也会将该萌主培养成网红。

跨境微商底气何在

在早期的朋友圈红利消失后，微商逐渐走下神坛，市场信任度跌至冰点。“从真正的由批发向零售转变。”孙涛勇认为，微商正从野蛮生长期过渡到理性回归阶段，此前微商售假、同质化等问题的核心在于上游货源没有控制好，小卖家缺乏有效市场监管，平台的出现则有效解决了这些问题。他也曾多次表示，微商正从最早的个人微商向品牌微商，以及社群微商、平台微商发生转变，未来平台微商才是大势所趋。

孙涛勇分析，跨境微商得市场空间在于，微商模式本身是一种基于人与人的信任背书，全球购商品对国内消费者来说也需要一定时间去普及，这与微商靠口碑扩散的传播特点不谋而合，“我们强调的是品质，国外商品可能更适合去做分销。”

业内人士表示，微商特有的分销模式可将每个用户转化为潜在的移动零售商，对平台来说也是其生态体系的一次完善跨境分销什么意思，不仅可以发挥其自身资源优势和商业链路成熟的长处，同时还可对萌店的社交电商属性进行一次升级，对商品来说也带来了更精准的细分流量。

“全球购领域内，除了天猫国际跟京东国际，我们拥有最多的SKU。”孙涛勇向亿邦动力网透露，目前已有数十家主流跨境平台已入驻萌店全球购。