亚马逊跨境电商平台实训总结

亚马逊跨境电商运营：

一、遵守亚马逊平台规则

亚马逊是一个大平台，制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。严格遵守各项条例，以免店铺被封，失去销售资格。

二、注册成为专业卖家

在亚马逊注册账号，上传产品，确实已经是一个卖家了。但从长期来看，要想获得更多收益最好注册为专业卖家。这样，不仅能节省每件产品的佣金，还能上传亚马逊独家销售产品，在个人卖家受限的类别中销售产品。

三、亚马逊平台的“防御”

所谓“防御”最主要的一点自然就是品牌保护！卖家要注册商标、要去亚马逊备案，这个就是listing的自我保护。

四、了解你卖的产品

必须非常了解你卖的产品，这样无论消费者有任何疑问，都能迅速给出解答，这能让消费者有更大的购买信心。

五、创建自己的品牌

当客户可以从其它任何地方购买到名牌产品时，为什么她还要选择你？从哪购买对她来说没有任何区别，除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌，你就获得了掌控权跨境电商实习报告，拥有独特的竞争优势。

亚马逊跨境电商平台实训报告

亚马逊跨境电商运营：

第一：最基础的跨境电商实习报告，一定一定要熟悉亚马逊平台的规则、政策以及他的最新变化，千万不能踩红线！不要在作死的边缘疯狂ob，常在河边走哪有不湿鞋，杜绝封店从遵循平台规则开始。

第二：一定要摸透亚马逊的玩法和逻辑。亚马逊呢他是一个基于关键词搜索排名的电商平台。我们在运营方面所有的操作，都是为了推高产品在某些关键词上的搜索排名，就连cpc广告也是一样的。开广告只是为了提高产品某些关键词的曝光有曝光以后通过你的产品图片、标题、价格、评分等等吸引别人点击进来，再促成转化。广告的话千万不要寄予太大的希望，有没有点击，能不能带来订单，不能全寄托在广告身上。不要做亚马逊几个月了，还在一直反复学习广告，学亚马逊的运营和广告，快的话半个月，慢的话一个月绝对足够了。新老手的区别主要在于经验，而这些打广告的经验是学不来的，都是靠着一点点的实操累积起来的。

第三：在产品方面，一定要做好数据分析调研，对产品的淡旺季趋势、市场容量、竞争情况、垄断情况等等，一定要认真的做研究千万不要拍拍脑袋就决定说，这个产品好，我们做这个。另外也千万不要做同质化产品，也就是我们常说的大路货，因为你很容易遇上价格战、跟卖、二稿，最后清算再见。那差异化的产品就一定能做好吗，不一定，一个产品能做起来不只是产品自身的原因，只能说产品上的不同能让你拥有一定的主动权。

第四：资金方面，确实是有多少钱做多大的事。你有钱可以选择去冲击竞争激烈的大类目。你钱少，就老实一点去做哪些小众细分的类目，小投入一样有机会。