从传统外贸转型阿里国际站等跨境电商平台、升级“数字化新外贸”，是近年来很多企业的共同选择。很显然，随着阿里国际站等跨境B2B电商平台的崛起，国际贸易变得更加便捷，高效，平台架构的开放、多元、一站式的商业模式，极大地拓宽了传统外贸企业进入全球市场的道路。

当然，阿里国际站等数字化新外贸与传统大宗外贸的交易方式还是有许多不同之处，比如国内传统企业在过去更多承担的是OEM代加工，订单数量和金额较大，但交易频次较低。阿里国际站等跨境B2B电商的特点是小单多、定制需求丰富，交易高频、量少、交货期短等等。因此，传统外贸企业在转型过程中，需要针对数字化新外贸的特点做出改变，针对性地提升企业相关领域的竞争力。

首先是企业的产品定位能力。过去，传统外贸的主要做法是根据采购方的要求进行OEM代加工，因此在自主产品设计、研发以及不同地区市场的产品投放方面无需过多关注。在入驻阿里国际站等跨境电商平台后，这些企业就需要更多地研究各国市场的产品需求和特殊偏好，通过阿里国际站金品诚企提供的行业分析、产品分析等大数据分析工具，结合阿里国际站或站外的搜索数据、订单数据开展研究，制定策略，才能更好地获取订单。

其次是企业的品牌运营能力。在传统外贸OEM时代，产品的最终品牌往往是国际采购方，这大大制约了国内企业的发展和利润空间。当阿里国际站等跨境电商成为外贸的主流后，国内企业与海外经销商、零售商直接对接，这时自有品牌的重要性就显现出来了。这些年，越来越多的企业加入阿里国际站金品诚企转型跨境电商，借助金品诚企中的数字化营销权益打造品牌形象、升级品牌IP，也从侧面反映出了传统企业转型跨境电商过程中对于品牌运营的重视。

最后是企业的客户留存能力。由于跨境B2B电商小单定制多、交易高频，这也就决定了传统外贸企业在进入阿里国际站等平台后，将面临更多的新客户询盘、小量定制的首单交易场景。这时，企业如果能够较好地发挥阿里国际站金品诚企的客户营销及服务保障能力，就能够快速获取海外买家信任，短时间内实现销量的飞跃。

显然，对于广大传统企业，在数字化新外贸的风口下，谁能够快速应对变化，升级核心竞争力，就将拥有先发制人的优势转型跨境电商，占据市场高地，成为未来行业龙头最有力的竞争者。