外汇结算 400万利润“蒸发”

2017年用大蒜换山竹，我们就曾经入过“坑”。最开始是按照美元定价，但在当地收购山竹，有时也使用印尼卢比结算。我们以为汇率波动不是很大，轻视了用印尼卢比和美元换算后的汇率问题。结果这单业务，最终使用美元结算，需要再将印尼卢比换算成美元。随着国际汇率的波动，本来利润有1000多万，但最后“蒸发”了将近400万。

跨境易货在交易过程中有一定的周期性，如果物流和订单一切顺利，可能一到两个星期就可以完成。但大宗跨境易货有时候需要2至3个月的时间，这个过程中，随着汇率波动，就可能吞噬掉原本该有的盈利。而人民币汇率稳定，是最佳的结算货币。目前我们的跨境易货也主要是针对RCEP国家等进行易货，我们的商品具备吸引力。对于这些国家的订单我们都是用人民币计价结算，所以可以从源头到最终控制收益。

今年下半年来，人民币国际化步伐加快。9月6日，中国人民银行与印度尼西亚银行正式启动双边本币结算机制。我们当前这一单“大蒜换山竹”已经采用了人民币结算和交易。

目前济南市在积极培育发展外贸新业态，做大跨境电商规模，推动电子商务与跨境电商融合发展，并积极培育跨境平台、海外仓、易货贸易、保税加工、外贸综合服务等外贸新业态，形成拉动外贸增长的新生力量。在这个过程中，人民币国际化就会起到巨大的推动作用。

海外产品未发货已售罄

4年前，国内的跨境易货贸易刚刚起步，我们做成的大蒜换山竹的交易大部分通关流程是代理公司协助走通，里面的步骤有很多是我们不清楚的。而10月15日即将发货的这一单业务，全部由云闪易平台来完成，包括和山东自贸试验区济南片区制度创新局等研究最快捷的政策和方式，把金乡的大蒜打上“云闪易”品牌的商标人民币跨境结算 易票联，并记录整个过程。

把遇到的问题记录下来，就可以找不同的通路和相关单位来打开这个道路。从业务层面来讲，这一次打通跨境易货通路，盈利是次要的，重要的是云闪易要搭建跨境易货贸易平台，并且尝试用人民币作为结算货币进行跨境易货交易。让我们欣喜的是，我们将互联网“预售”的思维嫁接到跨境易货中，取得了不错的效果。比如这次的印尼山竹还没有发货，“出口”已经找到，目前已经全部售罄。

近年来，现代易货贸易在国际贸易中发挥着越来越重要的作用，已占到全球贸易总额的30%左右。易货贸易模式具有数字货币的属性，数字货币是国家战略，已经进行试点城市落地操作，为人民币国际化之路提供推动力。

云闪易在济南布局“全球易货谷”，对于希望“引进来”和“走出去”的企业来讲，这将是一个全新的交易平台。目前很多中国企业在不同海外国家拿到配额，同时他们也要在当地把海外产品进口回来。如何把回流到中国的产品进行消化，解决供应链和订单问题，云闪易平台即将搭建的易货谷将一站式解决智能匹配的问题。据我们测算，让中国产品走出去，海外产品走回来，在平台上不仅可以直接通过人民币结算人民币跨境结算 易票联，海外企业短则一个星期就可以回收资金，完成易货的互联网“不见面”交易。

2021年，跨境易货贸易发展将成为新亮点。相关外贸政策的出台，为跨境易货走向国际化创造了良好的环境。随着人民币国际化步伐的加大，多元化的跨境易货将进一步开拓，会有力地促进我国与相关国家和地区的经贸往来。