解读外贸行业运营模式，分享谷歌推广使用指南。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟跨境电子商务的概念，分享实用干货。

由于疫情的影响，如今的跨境电商便愈发艰难了。但相对比国内电商的内卷，跨境电商还是相对于比较好做。由此，也吸引了大批人士投身于跨境电商行业。但跨境平台那么多，作为刚入行跨境的小白要怎么选择呢？今天给大家梳理了几个主流的跨境平台，大家可以参考对比。

写在最前，无论选择哪个平台，选品都是很重要的，因为它占据了整个跨境生意中的60%。

亚马逊

最早的跨境平台之一，它也是众多商家的出海首选。它帮助国内商家抓住跨境电商的新机遇，发展出口业务，扩展全球市场，打造国际品牌。并且，当前的亚马逊已经有相当完善的物流仓储体系，让商家可以专心进行运营店铺，无后顾之忧。

但对于其他的跨境平台，亚马逊的规则也是相对比较严格的，商家需要严格按照亚马逊规则运营。

优点：

①流量大，每个月都有数亿人访问亚马逊市场，能为商品带来很大的曝光量。

②服务完善：亚马逊有一流的服务体系，自身的FBA物流仓储系统能为商家处理库存、包装、装运和运输等方面跨境电子商务的概念，让你专心地进行亚马逊店铺运营。

③涉及范围广，当前有17个站点。

缺点：

①收费贵：想要入驻FBA仓的费用比较贵；而且它还必须要保证存储的货物可以出售，如果不能出售，那么你将面临赔钱的现状。

②竞争大：大流量意味着竞争大。在亚马逊有大量的店铺与你销售相类似的产品，他们可能是商家源头，由于自身生产，会以更低价格进行销售。这就让你不得不采用价格战方式来获得更高的流量，但自身的利润就会降低。

Shopee：

Shopee是东南亚比较大的电商平台，自2015在新加坡成立以来，Shopee的业务快速覆盖了新加坡、马来西亚、中国台湾等10多个市场，是当前东南亚发展最快的电商平台。

优点：

入驻门槛低：在部分站点 ，入驻Shopee是不需要交付任何押金的，只要营业执照、个体户或营业执照即可。不过这几年由于Shopee发展快速，国内入驻需要交付3000的押金。

流量大：根据Shopee官方的统计数据，每个月有4000万用户访问Shopee，它东南亚最大的电商平台。

仓储物流体系完善：Shopee在国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可。

缺点：

单价低：Shopee相对于亚马逊来说，主打的市场是东南亚，流量相对比较小；而且当前的东南亚电商市场不成熟，退货率高，物流体系也不成熟，单价比较低。

起步晚消费者不信任：Shopee平台的起步比较晚，东南亚市场又比较薄弱，还在发展阶段。因此很多消费者对它的信任度并不高，大多数以货到付款的方式比较多。

eBay

eBay也是属于老牌的跨境网站，主要的服务范围是网上拍卖、电子商务、购物商场等方面。eBay在全球拥有37个独立的站点和门户网站，覆盖了190多个国家和地区。

优点：

具有专门的客服：eBay具有专门的客服，可通过电话联系或网络会话形式进行沟通交流。

相对比较灵活；eBay的定价方式可以多种样式，如无底价竞标、有低价竞标、定价出售等，而且商品的营销方式也比较多样化。

缺点：

后台操作比较难：当前eBay只有英文显示，对于那些英文比较薄弱的商家，那么难度就会比较大。

费用高：eBay是不提供清关服务的，所以国内商家需要自行处理清关的问题。

审核难：eBay更倾向买家，对商家的要求十分严格，而且退款流程很低。

速卖通

速卖通的全称是全球速卖通，它是阿里巴巴旗下地面对国际市场打造的跨境电商平台，也被众多卖家称为“国际版淘宝”。

优点：

入驻门槛低：速卖通的进入门槛比较低，交易活跃，很适合众多小型商家快速进行出口。

交易流程方便快捷：出口商家无需具备企业外贸资质、不用亲自进口报关等方面，进出口由物流方操作即可完成。

缺点：

竞争大：由于速卖通的入驻门槛比较低，导致大量的跨境者入驻，同质化竞争严重，大部分商家只能通过低价格才能获得优势。

利润低：速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。

总结：

最后我想说的是，无论选择哪个跨境平台，首先要明白你要买什么，并卖给谁。只有理清楚人－货一场的关系，整体的运营目标才好地确定，并制定更好的运营策略，获得更多的订单。