随着旺季来临，跨境电商都已拉开大战的帷幕。十月份开始，万圣节，感恩节，黑五，网一，圣诞，元旦等节日纷纷袭来，疫情下的跨境电商卖家该如何提前制定好计划?

下面我们就来讨论卖家该如何从站外到站内去做广告的布局与执行：

站外KOL营销推广（YouTube Instagram Facebook TikTok等）

不管是亚马逊平台还是独立站平台，站外推广是必不可少的，往往站外引流才能带来销量暴增的效果。

为什么要做站外营销？

出海企业品牌80%都使用YouTube和Instagram等平台进行网红营销；

小众品牌想要触达美国90、00后消费主力军，网红营销能为品牌打开局面；

头部网红能为我们做品牌背书，而中腰部和尾部的博主则更适合我们做品牌种草、传播及转化；

在互联网社交电商趋势的时代，网红营销更容易引起共鸣，激发用户的购买欲望。

网红营销该如何去计划与执行？

很多企业会把海外网红营销和国内网红营销做同等认知广告 跨境电商，其实不然，海外网红更多的是以好物推荐的软广形式去做的，海外的网红推广可以分为以下这几个步骤：

1.引起关注

首先可以找一些产品相关类目或者是这个类目的产品粉丝受众的头部博主，进行话题的制造，流量的覆盖，增加品牌的价值观及认知度，提升加强品牌在用户心中的影响，关注成效；

2.持续传播

其次可以找一些中腰部的博主，可以是垂直类目的博主，也可以是一些泛娱乐类的博主，持续地输出优质的视频内容，辅助扩散持续传播，实现更深更广的圈层辐射认知度提升广告 跨境电商，关注成效；

3.加强渗透

第三步引导消费者评论，建立品牌情感关系，实现从初步认识到忠诚用户的渗透+信任度的提升，带动平台的销量，关注成效；

4.主动搜索

可以找一些腰尾部博主连续种草，拉升流量池，激活购买欲望和品牌影响力+喜爱度的提升，打造自己的私域流量，关注成效；