专栏丨新年新赛季,如何进行跨境电商产品研究?(附大卖都在用的10款产品研究工具)(跨境电商能卖食品吗)
跨境小T同学 电商综合 2023-02-05 17:01:00 · 热度999

专栏丨新年新赛季,如何进行跨境电商产品研究?(附大卖都在用的10款产品研究工具)(跨境电商能卖食品吗)

跨境电商产品调研中,选择合适的产品是成功的关键因素。特别是对于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧!所以,重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。

在开始您的产品研究之旅之前,您应该设置标准以快速筛选出不适合您业务的产品。产品研究不一定很困难,但您应该制定计划。坚持您的标准,并在您梳理成百上千种产品时保持耐心,然后再找到一款!

专栏丨新年新赛季,如何进行跨境电商产品研究?(附大卖都在用的10款产品研究工具)(跨境电商能卖食品吗)

01

产品研究遵循的标准

>>高需求:您需要确保您销售的产品确实有需求。例如,如果它是一种趋势产品,那么需求可能会随着时间的推移而消失,因此请寻找全年需求一致的产品。

>>低竞争:如果您是新卖家,我们建议您搜索竞争较低的产品。当然,说起来容易做起来难,可以使用产品研究工具,您可以找到竞争较低的流行、需求量大的产品。

>>有利可图:这个很明显吧?在扣除产品成本、运费,当然还有跨境电商的费用之后,你必须是盈利的。Jungle Scout的浏览器扩展是一个很好的工具,可以在您实际浏览跨境电商时估算您正在探索销售的每种产品的盈利能力。

>>易于销售:寻找没有太多活动部件、复杂电子设备、易碎或尺寸过大的产品——至少在刚开始销售时是这样。

>>改进潜力:看看你的竞争对手在做什么,找出改进产品的方法,使它们比已经完成的更好。你能提高质量吗?你能提高产品的有效性吗?

>>法律问题:在销售产品之前,请确保没有围绕它的法律问题。例如,如果另一家公司拥有该产品的专利,您就不想销售该产品。

02

如何进行跨境电商产品研究

使用产品研究软件寻找有利可图的产品。

您可以使用不同的工具来查找在跨境电商上销售的高需求和低竞争产品。

通过调整工具中可用的许多过滤器,轻松缩小产品搜索范围。以下是我们进行产品研究时使用的过滤器:

合适的跨境电商产品研究工具可以帮助你找到新的利基市场,设定有竞争力且可盈利的价格,跟踪其他卖家的产品并汇总市场数据。

下文这10款跨境电商大卖都在用的产品研究工具可以帮助你设计和跨境电商销售策略。

03

10款产品研究工具

1、Jungle Scout

Jungle Scout可以让你过滤整个跨境电商数据库以发现利基市场中的一些巨大机会。

Jungle Scout是基于云计算处理的工具,因此无需下载任何其他软件。还提供了Chrome扩展程序,当你访问产品详细信息页面,查看重要信息(例如估计的销售额、评论数等)时,你可以立即获得洞察。

2、AMZ Tracker

你应该知道关键字在搜索引擎优化(SEO)方面的重要性。但是你知道跨境电商也是搜索引擎吗?很多人会通过跨境电商搜索产品。

AMZ Tracker提供关键字跟踪报告,该报告将向你显示产品针对特定搜索词的排名。

AMZ Tracker还可以帮助你进行转换,确定某些产品无法完成销售的原因,从而可以改善营销。

此外,该工具还提供负面评论警报、长尾关键词研究、竞争对手分析和“super URL”构造函数。

当有人试图劫持你的listing时,AMZ Tracker会向你发送警报。这样,你就有机会在竞争对手收集你的数据之前收回listing。

3、Feedback Genius by SellerLabs

Feedback Genius可以联系你的客户并鼓励他们留下评论。该工具为你提供了相当不错的灵活性。你可以设置过滤器和触发器,以便在最佳时段发送电子邮件。你还可以建立黑名单,以免向选择退出的客户发送电子邮件。

4、Keyword Inspector

Keyword Inspector工具不仅是单一的跨境电商市场研究工具跨境电商能卖食品吗,还有一整套工具。

这一整套工具中广受欢迎的是Reverse ASIN Keyword关键字工具。它使你可以找到ASIN排名的所有关键字。(ASIN是指跨境电商产品的唯一ID)

此外,Keyword Inspector还提供了关键字趋势工具。还具有Indexation Tester索引测试器。你可以使用它确保目标市场中的人们可以找到你的产品。此外,该工具使你可以查找长尾关键词,并提高产品在跨境电商搜索结果中的可见性。

5、Scope

Scope将显示产品的最高排名关键词。该信息将帮助你提高跨境电商搜索排名。Scope提供了反向ASIN查找,使用该功能卖家可以找到平均CPC出价,估计每个关键字的销售额等。

6、MerchantWords

MerchantWords是另一个关键字研究工具,可以捕获其他市场的关键字,你可以访问其他跨境电商关键字工具无法获得的数据。

7、camelcamelcamel

camelcamelcamel会跟踪跨境电商上列出的产品价格。你可以使用它观察竞争产品。当价格下降时,camelcamelcamel会通过电子邮件或Twitter向你发送警报。此外,该工具还提供了超过1800万种跨境电商产品的历史价格图表。

此外,camelcamelcamel提供了浏览器插件跨境电商能卖食品吗,你可以在浏览器中查看价格图表。目前,该工具支持Firefox和Chrome。

8、Informed.co

Informed.co可以帮助你优化在跨境电商上出售的商品的价格。可以使用其算法为你的每个产品创建策略。Informed.co会在你的工作时间之外进行大量分析,它会为你处理数字并相应地更新价格。这样你就可以腾出时间从事更重要的事情,例如建立业务。

此外,该工具还提供了可行的销售数据报告。你可以使用它们优化整体销售策略,并寻找增加利润的机会。

9、RepricerExpress

RepricerExpress工具可帮助你在跨境电商和eBay上成功销售。

你还可以根据以下几种不同的策略营销产品:

•匹配竞争对手的价格

•提高价格,使其高于竞争对手的价格以达到优质游戏的目的

•降低价格,使其超过竞争对手的价格,以便你可以快速销售

•完全忽略竞争对手的价格

“该工具还使你可以选择忽略某些竞争对手。这样,你可以忽略对你的收入没有威胁的卖家。此外,RepricerExpress仅允许你与精选卖家竞争。使用该选项可忽略不符合Buy Box资格的人。”

10、Amazooka

Amazooka称自己为“针对跨境电商卖家的一站式解决方案”。具备自动回复功能,可以自动与客户互动,并利用该互动吸引更多5星级评论。

Amazooka还有一个广告跟踪器。如果你在跨境电商上使用PPC广告增加销售额,则该工具将为你提供有关广告系列的实时分析。Amazooka还提供产品监控,你可以监控竞争对手,查看评论并监控关键字。

—End—

—华诚创智—

外贸人的贴心顾问

海外客户开发|商务跟进|外贸团队培训|物流代理及融资、保理

专栏丨新年新赛季,如何进行跨境电商产品研究?(附大卖都在用的10款产品研究工具)(跨境电商能卖食品吗)

专栏丨新年新赛季,如何进行跨境电商产品研究?(附大卖都在用的10款产品研究工具)(跨境电商能卖食品吗)

文章推荐
跨境小T同学
2022-12-29
6377

跨境电商的发展与未来走向(海淘对跨境电商的影响)

全球受疫情的影响,经济不景气,但对跨境电商来说,疫情对跨境电商来说是一个好的契机,疫情影响下,越来越多的人开始选择更安全、不出门的购物方式,推动了线上消费的发展,尤其是东南亚国家,网购逐渐成为东南亚消费者购买必需品的第一选择。拿亚马逊举例,疫情期间,销售不降反升,疫情期间跨境电商也形成一个逆势而行、快速增长的独特优势,跨境零售网络增长了40%及以上。发展跨境电商,势已成,时已至。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
7451

推动跨境电商高质量发展(对跨境电商交易的认识)

这些都提高了跨境电商下消费者的效用水平,从而使国际贸易利益进一步扩大。最后,从一国内部看,跨境电商使贸易利益在一国内部的分配更具普惠性。而在跨境电商下,交易环节减少使进口品的价格能为普通消费者接受,多样的长尾产品促使电商产生范围经济效应,消费者通过互联网总能淘到使消费效用最大化的产品,大量进口商品成为普通消费者的有效选择,贸易利益的普惠性在需求端得到体现。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
8391

子不语通过港交所聆讯,跨境服装电商如何突围?(服装跨境电商的企业)

根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年GMV计,中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。跨境服装电商如何突围?目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。面对激烈的竞争,跨境服装电商又该如何突围?从行业格局来看,跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
9713

十年老牌倒闭!又一跨境公司宣布清算(全国跨境电商十强)

本周,一家经营超过10年的跨境电商公司进入清算程序。10年跨境公司宣布清算12月14日,有卖家透露跨境服务商四海商舟宣布清算,一位业内资深人士证实了这一消息。作为最早批跨境电商企业,四海商舟创立于行业发展初期,一度是国内领先的跨境电商综合服务商。如今,乐歌年营收近30亿,跻身跨境电商头部卖家行列,四海商舟却将黯然退场。因为公司倒闭或收缩,年底跨境圈已经出现了一股裁员暗流。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
8533

5种不同跨境电商运营模式分析(五大跨境电商进口模式)

本文是针对物种不同跨境电商运营模式的分析,主要分析的是它们的优缺点,然后还提了相关的建议。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。跨境和国内电商不同,要解决的问题太多,你不光要做好本土的电商运营,你还要解决物流仓储,货源采购,以及需要庞大的良性现金流,这些根本不是普通人能具备的。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-21
8533

5种不同跨境电商运营模式分析(五大跨境电商进口模式)

本文是针对物种不同跨境电商运营模式的分析,主要分析的是它们的优缺点,然后还提了相关的建议。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。跨境和国内电商不同,要解决的问题太多,你不光要做好本土的电商运营,你还要解决物流仓储,货源采购,以及需要庞大的良性现金流,这些根本不是普通人能具备的。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-20
8224

市采通为盐城跨境电商产业园企业赋能(跨境电商专业申报书)

目前,该街道10多家企业在中国(盐城)跨境电子商务综合试验区平台上成功开通9710申报模式,其中包括盐城市和盐都区知名企业兴泰集团、方意汽配、格瑞特外贸等。盐城市采通平台的入驻将有利于实现入驻企业无票合规出口、合规便捷收汇等,为入驻盐城跨境电商产业园企业赋能,注入新活力。市采通——市场采购贸易“江苏模式”
电商综合
跨境小T同学
2022-12-20
10651

武汉11个月完成470万票!各地跨境电商数据出炉(跨境电商的数据)

武汉市商务局提供的数据显示,今年前11个月,武汉完成跨境电商进出口470万票,总额为9.数据显示,去年前9个月,浙江省跨境网络零售出口535.2019年中国(深圳)跨境电商行业数据报告大会公布的数据显示,2019年1至10月,深圳跨境交易额达到3306.据统计,2019年前10个月,上海跨境电商进出口达47.前10个月,上海以跨境电商方式出口的机电产品达1.
电商综合
跨境小T同学
2022-12-20
7718

跨境电商第一课:在做跨境电商之前需要了解什么(怎么样成为跨境电商)

在做跨境电商之前需要了解什么到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.分两种,第一种是有货源:这大多都是传统企业转行做跨境电商,有稳定的货源和雄厚的资本支持。这是做跨境电商很重要的一部分,地区的文化气候等因素直接影响了当地消费者的生活习惯和消费习惯,一定要有足够的了解,才能做到最精准的商品选择,在热带国家卖羽绒服,是行不通的。
电商综合
跨境小T同学
2022-12-20
9033

“稳外贸”下,新手卖家适合入驻哪些出口跨境电商平台?(个人如何做跨境电商店)

另外,《“十四五”商务发展规划》发展目标也有提到,到2025年,使跨境电商等新业态的外贸占比提升至10%。出口跨境电商平台之一:亚马逊亚马逊出单率比较高,比较适合新手卖家或者是做全品类产品的卖家。出口跨境电商平台之二:沃尔玛出口跨境电商平台之三:好市多2、渠道方协助入驻,WAYLI跨境电商作为准渠道方。
电商综合
1
2