后疫情阶段，跨境电商迎来大爆发，也促使商家赚得盆满钵满。

5月26日，2021全球速卖通“G100出海计划”品牌签约仪式在深圳举行。会上，速卖通发布了今年助力中国优势供应链品牌出海的系列举措，计划与100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系，扶持10000个新锐品牌，并与十家品牌商家现场签约。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强在会上表示：“全球疫情的背景之下，跨境零售电商步入‘供给为王’的时代，中国供应链优势进一步凸显。速卖通以品牌和店铺为维度的运营模式，以及不断完善和升级的各项基础设施，将成为助力中国品牌抓住这一历史机遇的关键。”

2019年年初以来，新冠疫情对全球的经济和贸易格局带来了深远的影响。一方面，疫情让全球消费呈现明显的“线下转线上”趋势，各国的电商渗透率在过去的一年多时间内都有大幅上升。

据欧盟统计局数据跨境商品零售，去年，欧洲的电商渗透率已经达到了72%。线上消费习惯让消费者有更多的机会接触全球货品，这其中，品种丰富齐全、优质优价的中国产品具备了更大的竞争优势。

疫情以来跨境电商关键要素发生变化重点体现在用户需求和用户行为上，此外用户基础特性也发生改变。

“海外大量线下关店，以前纯线下的商业供应链很多运转不下去。从这一点来讲，很多用户需求变化从线下转到线上，这就是为什么过去一年电商渗透率有了巨大的提升，因为整个电商比例在过去3至5年维持比较稳定的数字，比如说俄罗斯过去一年，增长6%以上，翻了一倍。这说明用户的需求发生巨大的变化，这也给我们带来巨大的变化。”王明强表示。

此外，用户基础特性也发生变化。

“过去几年主要的海外国家，实体经济整个情况都不太好，去年疫情加剧GDP放缓，甚至出现负增长，用户手里的钱越来越少。过去发达国家年轻人失业率比较高，去年疫情以来进一步加剧，所以用户需求和用户能力发生变化，希望用同样多的钱买到更多的东西，买到品质更稳定，更具性价比的东西，这是非常重要的一个趋势。”王明强向记者表示。

大概2010年之后，由于无线端和消费网络的发展，年轻用户越来越依赖于社交网络，社交网络发展促使年轻人更加追求个性跨境商品零售，他们跟他们父母一辈人不一样，不止是大牌就愿意买，他们更希望追求个性，他们是希望通过社交媒体找到同路的人，跟他有同样爱好的人，这些用户被细分了。所以这种情况下，丰富和多元化的供给，有自己的研发和设计能力，能够满足用户多元化的用品将更加有消费市场。所以疫情期间将更加有变化，这是用户端的。

以3C品牌绿联为例，自2015年和速卖通合作探索出海道路开始，短短6年之间，绿联在速卖通上的销售额已经翻了50倍，目前，绿联的海外销售额和国内已基本持平。

“进军海外市场时，最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接，让我们更好的了解C端需求，让生产端更有可预见性和确定性。”绿联国际营销中心总经理雷杰表示。

“相比于接单代工时期，我们的产品品牌溢价效应明显，毛利增长了20-30%。”英思实业总经理朱焕裕表示。这家创始人均为95后的年轻企业，背靠朱焕裕的故乡——广东潮州的餐厨用品产业带的供应链优势，打造了KEMORELA品牌。2019年到2021年，借着海外“宅经济”兴起的大势，KEMORELA销售额年均增长200%-300%。

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