1 亚马逊全球开店发布2023战略重点:做轻品牌全球化出海路径
2022年亚马逊全球开店跨境峰会于12月26日至12月27日举行。会上,亚马逊发布了2023年中国业务四大战略重点:做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务。
与此同时,亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐(Cindy Tai)也分享了亚马逊看到的四个机会:第一,产品创新依然是在亚马逊上取得成功最基本的条件,也是2023年很大的发展机会;第二,全球商业采购数字化是不可逆的;第三,品牌的价值将逐步兑现;第四,布局全球是拓展销售来源的重要渠道,也是降低风险的有效策略。
2 亚马逊今年市值缩水一半 目前为8340亿美元
据CNBC报道,亚马逊股价今年暴跌51%,创下2000年以来的最大跌幅,当时它暴跌了80%。与此同时,亚马逊的市值也蒸发数千亿美元。事实上在2022年,美国科技股都经历了惨烈暴跌,在市值最高的几家科技公司中,亚马逊的表现仍然优于Meta和特斯拉。亚马逊的股价和市值大跌与美国经济和宏观环境有关。飙升的通货膨胀和不断上升的利率促使投资者远离增长型公司,转投利润率高、现金流稳定和股息收益率高的公司。
亚马逊跨境电商怎么做爆款
1、定价
我们在产品上架之前,一般会先选择一个竞品,也就是假想敌。产品上架初期,很多运营动作,都是围绕这个竞品展开。我们要做的,就是超越这个竞品。(怎么确定竞品,这个在我前面的文章里面有详细的教程。)
说回定价,新品上架定价一般是竞品的90%或者低2美金跨境电商行情怎么样,两者取其中价格高的,比如竞品10美金的产品,我们定价9美金就可以了;竞品是50美金的产品,我们定价48美金就可以。
说一点题外的,国内电商的内卷为啥这么严重,就是因为这种操作手法在国内已经司空见惯。但不得不说,这种方法要是用好了,那是真的香。
2、广告
定价让我们确定了更强的竞争优势,这个时候就是要获取流量了。
电商和传统商业模式不一样,酒香不怕巷子深的鬼话,在这里是完全行不通的。传统商业模式大多是被动获客,而电商则需要主动出击。再说,即便是传统商业,也得选个好位置不是。
我看到过有很多卖家,认为自己的产品这好那也好,就是卖不出去,就是广告运营不到位。
开广告我们一般是自动广告+手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配获取最大的曝光和展示,跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到以外的高转化关键词;手动广告我们添加2-3个核心关键词就可以了。
需要说的是,不管关键词精准与否,前期店铺的转化率都会低得让你关店了之。这个时候,你要做的就是挺住,并且做好第三步和第四步。
3、Coupon
开广告是为了引流,有了流量之后,就要加强转化。除了主图+标题这些因素之外,我们还要做coupon来吸引买家点击。
Coupon的力度,我们前期设置10-20%之间。如果超过5美金了,直接设置优惠金额就可以了。
有些卖家说,前期扣除掉广告费用之后,都没有10-20%的利润了跨境电商行情怎么样,设置这么高的coupon就会亏本了。这里要强调一个点,新品推广期间,可以忽略利润的问题。只要我们前期在选品时,根据《利润核算表》算出来的利润没有问题,coupon就可以按照这个比例执行下去。
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