8月18日消息，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国。模式将效仿中国跨境电商独立站SheIn，正在全品类招商。拼多多社区团购业务 “多多买菜” 的多位一级主管，已经转岗负责该出海项目的具体事宜。一名接近拼多多的人士表示，跨境项目目前看起来是以 SheIn 的模式做全品类平台。跨境项目在内部称作 “X 项目”，进展即使在内部仍高度保密。目前尚不清楚拼多多会和哪些物流方合作跨境运输。

一、拼多多出海筹备时间线

实际上，拼多多很早就有了出海的计划，为了此次进军美国市场也酝酿已久。

2019年，拼多多就调整了原有的国际板块，并进行优化，目标3年招募50万海外中小商家入驻，可以视作初次试水；

2021年，陈磊接任CEO后首次提出农业开路的出海战略，为后续的出海计划奠定基调；

2022年1月初，拼多多开始筹备出海项目，5月跨境项目正式启动，有近 80 名供应链员工搬去广州番禺，准备供应链的搭建工作，多位管理人员奔赴美国实地调研；

2022年6月，拼多多内部曾针对 “全品类还是少品类” 和物流模式是否采取全部外包进行过讨论，最终确定以 SheIn 的模式做全品类平台。

2022年8月初，多方消息证实拼多多跨境项目组正在密集接触华南的大卖。

经过半年多来的准备，拼多多跨境项目终于要问世了。

二、第一站是美国

拼多多为什么选择美国作为海上首站？在过去的百年里，美国一直是世界上总消费量最大的国家，吸引力显而易见。美国有数万亿像亚马逊这样的消费公司，但2021年美国人的消费只有14.2%是在线的，2021年中国是24.5%。另外《晚点 LatePost》了解到，顾西西内部表示，东南亚市场电商竞争太激烈。

引用CICC今年4月的一份研究报告中eMarket的统计数据，疫情带来的网络消费习惯非常具有粘性。2020年全球和美国零售电商的销售规模和渗透率同比大幅增长，到2025年几乎将呈现直线上升趋势。eMarket预测，2025年美国电子商务市场规模将达到1.61万亿美元，2020年至2025年复合增长率超过15%，增速快于全球市场。

美国电商市场比较分散，亚马逊占41%的市场份额，Shopify占10.3%的市场份额。第三名是沃尔玛，6.6%，第四名是易贝，4.2%，第五名是苹果，基本只卖贵的自有品牌电子产品。

亚马逊是美国中产阶级家庭的日常消费场所。目前，近一半的美国家庭每年向亚马逊支付139美元，成为Prime会员，隔天享受商品。根据Pitney Bowes公布的数据，2021年，亚马逊在美国有84亿个包裹，其中48亿个包裹由亚马逊物流配送。

为了提供快捷的送货，亚马逊在美国雇佣了数百万仓储和物流工人，时薪至少15美元(如果不每周加班40小时，工人月薪相当于17000多人民币)，这意味着亚马逊无法做到极致低价。2021年财报显示，亚马逊物流配送的商品中，物流成本占商品价格的27%，而在国内提供类似物流体验的JD.COM，自营商品的物流成本占商品价格的6%。

排名第二的Shopify也偏向于中产及以上人群的消费。不是电商平台。其主要业务是为具有品牌力和产品力的消费品牌搭建电子商务网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品和品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。Shopify为品牌提供与淘宝、拼多多、亚马逊不同的购物体验，让品牌避免被卷入亚马逊平台残酷的价格战。鞋服新品牌Allbirds，一直在用Shopify，目前已经上市，在亚马逊从来不卖任何商品。

更便宜的商品是显而易见的起点，这也是SheIn能在美国立足的原因。

三、阿里 京东 字节跳动等巨头纷纷布局出口电商

除拼多多外，阿里巴巴、京东、字节跳动等国内互联网巨头早已相继布局了出口跨境电商。在业务布局上，阿里巴巴布局最广，涉及B2B和B2C平台，并且通过收购海外电商平台巩固了市场地位，京东布局也较高，但目前出海效果不佳，而字节跳动仍在探索中。

阿里巴巴在出口跨境电商方面布局较早，目前出海业务既有B2B也有B2C，具体平台包括：阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”战略，从2014年提出至今。目前，阿里13.1亿的全球用户数当中，有3.05亿来自海外。2022年第二季度，阿里出口跨境电商板块中，阿里国际站和阿里国际零售业务营收总和达154.51亿元，占该季度阿里巴巴集团2055.6亿元营收的7.52%，目前该业务板块占比仍较小。

而京东的出海也早已布局，最早可以追溯到2014年，上市之际出海业务一度被列为公司重要战略之一。2015年6月，京东上线了全球售业务俄文站，但半年后，京东决定暂停俄罗斯站点营业；2017年4月，京东宣布设立战略部和国际业务拓展部；2017年6月，京东售全球业务正式上线；2021年11月，京东旗下跨境电商出口平台JOYBUY英文站与俄文站；2022年6月，京东B2B平台京东全球贸开放运营，主营东南亚以及美国市场。

字节跳动在出海方面也屡屡尝试。2021年12月，字节跳动针对海外市场推出了独立综合电商APP Fanno，但上线不到半年阿里巴巴跨境电子商务师，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎来关停，据透露Fanno是被字节内部淘汰，项目组于2022年4月解散，连负责人也已经离开。不仅如此，近期TikTok海外直播电商也遭遇“水土不服”，诸如：搁置欧美扩张计划、英国电商部门现离职潮、海外博主难以盈利等无不显示TikTok直播电商在海外遇冷。

四、2022年跨境电商还好做吗？

由于疫情的影响，实体经济在19年后的发展明显减缓，由于无法出门购物、旅游，无数消费者涌入线上电商释放购买欲，海外的线上购物需求激增阿里巴巴跨境电子商务师，我国跨境电商也迎来了一波新的增长期。

总的来说，在后疫情时代，我国跨境电商行业呈现三大特征：

第一，跨境电商交易规模持续扩大；

第二，出口跨境电商有望延续快速发展态势；

第三，合规化、品牌化、数字化、全球化将成为未来出口跨境电商行业的蓝海发展方向。

也就是说，现如今，跨境电商正处于市场蓝海。《跨境电商市场机遇与技术趋势白皮书》中的数据也阐明了这一点：根据中国海关总署统计，2021年1月，中国出口货物占比总进出口的57%，经历小幅下降后，于2021.6月回升至55.04%。整个2021年上半年出口与去年累计同期比增加38.6%。跨境电商的规模5年增长近10倍。这说明我国跨境电商进出口发展势头良好，为推动外贸稳中向好发挥了重要作用。

综上：

跨境电商赛道淘金热，谁都不想错过这块大蛋糕，每一方都在利用自己的优势攻城掠地，拼多多能否在这一赛道上成功突围，我们还需静观以待。