跨境平台那么多，作为刚入行跨境的小白要怎么选择呢？今天给大家梳理了几个主流的跨境平台，大家可以参考对比。

写在最前，无论选择哪个平台，选品都是很重要的，因为它占据了整个跨境生意中的60%。

亚马逊

最早的跨境平台之一，它也是众多商家的出海首选。它帮助国内商家抓住跨境电商的新机遇，发展出口业务，扩展全球市场，打造国际品牌。并且，当前的亚马逊已经有相当完善的物流仓储体系，让商家可以专心进行运营店铺，无后顾之忧。

但对于其他的跨境平台，亚马逊的规则也是相对比较严格的，商家需要严格按照亚马逊规则运营。

优点：

①流量大，每个月都有数亿人访问亚马逊市场，能为商品带来很大的曝光量。

②服务完善：亚马逊有一流的服务体系，自身的FBA物流仓储系统能为商家处理库存、包装、装运和运输等方面，让你专心地进行亚马逊店铺运营。

③涉及范围广，当前有17个站点。

缺点：

①收费贵：想要入驻FBA仓的费用比较贵；而且它还必须要保证存储的货物可以出售，如果不能出售，那么你将面临赔钱的现状。

②竞争大：大流量意味着竞争大。在亚马逊有大量的店铺与你销售相类似的产品，他们可能是商家源头三大跨境电商平台，由于自身生产，会以更低价格进行销售。这就让你不得不采用价格战方式来获得更高的流量，但自身的利润就会降低。

Shopee

Shopee是东南亚比较大的电商平台三大跨境电商平台，自2015在新加坡成立以来，Shopee的业务快速覆盖了新加坡、马来西亚、中国台湾等10多个市场，是当前东南亚发展最快的电商平台。

优点：

入驻门槛低：在部分站点，入驻Shopee是不需要交付任何押金的，只要营业执照、个体户或营业执照即可。不过这几年由于Shopee发展快速，国内入驻需要交付3000的押金。

流量大：根据Shopee官方的统计数据，每个月有4000万用户访问Shopee，它东南亚最大的电商平台。

仓储物流体系完善：Shopee在国内有仓库，不需要国际物流，发货到国内中转站即可。

缺点：

单价低：Shopee相对于亚马逊来说，主打的市场是东南亚，流量相对比较小；而且当前的东南亚电商市场不成熟，退货率高，物流体系也不成熟，单价比较低。

起步晚消费者不信任：Shopee平台的起步比较晚，东南亚市场又比较薄弱，还在发展阶段。因此很多消费者对它的信任度并不高，大多数以货到付款的方式比较多。

eBay

eBay也是属于老牌的跨境网站，主要的服务范围是网上拍卖、电子商务、购物商场等方面。eBay在全球拥有37个独立的站点和门户网站，覆盖了190多个国家和地区。

优点：

具有专门的客服：eBay具有专门的客服，可通过电话联系或网络会话形式进行沟通交流。

相对比较灵活；eBay的定价方式可以多种样式，如无底价竞标、有低价竞标、定价出售等，而且商品的营销方式也比较多样化。

缺点：

后台操作比较难：当前eBay只有英文显示，对于那些英文比较薄弱的商家，那么难度就会比较大。

费用高：eBay是不提供清关服务的，所以国内商家需要自行处理清关的问题。

审核难：eBay更倾向买家，对商家的要求十分严格，而且退款流程很低。

速卖通

速卖通的全称是全球速卖通，它是阿里巴巴旗下地面对国际市场打造的跨境电商平台，也被众多卖家称为“国际版淘宝”。

优点：

入驻门槛低：速卖通的进入门槛比较低，交易活跃，很适合众多小型商家快速进行出口。

交易流程方便快捷：出口商家无需具备企业外贸资质、不用亲自进口报关等方面，进出口由物流方操作即可完成。

缺点：

竞争大：由于速卖通的入驻门槛比较低，导致大量的跨境者入驻，同质化竞争严重，大部分商家只能通过低价格才能获得优势。

利润低：速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。

对于选好平台后，那么平台的建设和推广到底年前做还是年后做？”，我们通过两者的效果对比，得出结论是：年前年后虽只相隔短短一个月，但年前做营销型网站和全网推广效果绝对要比年后好，原因有以下三点：

01

年前做，同行少，竞争小，时间也很充足，正是我们后台人员精心设计网站、细心布局关键词的最佳时期（做网站就像建房子一样，要打稳地基，这是需要时间用心做的），年后是我们客户推广的高峰期，各行各业都跑来做推广，着急宣传。

当其他同行开始做做推广的时候，您的网站已经被搜索引擎收录一两个月了，排名效果已经显现，2023年您已赢在起跑线，开始在线推广接生意了。

02年底公司都在做年终总结，规划2023年公司业务拓展及采购等，而且很多客户都是在年底和年初来更换劣质供应商。年前买家在家里闲，会浏览产品，先查询，年后采购，年前很多采购商会更换采购商，一年的结尾会重现宣传，年后三四月份是市场旺季年后做和同行的竞争更大，意识先行，才能更快一步！

03年前推广活动多，年后没有活动，年底收官任何行业年前的优惠力度都是最大的，机不可失，失不再来。现在网站制作需要时间，需要备案，现在开始推广做网站，可以不浪费年后的黄金时间，直接推广，对年前已经改版过网站而且正在推广的企业来说无疑是个让客户找上门的机会。

如果您想在2023年利用网络开拓市场、宣传品牌，一个设计美观、效果明显、服务周全的外贸网站以及外贸推广必不可少。

总结，年前打好基础，年后收益成果：

年后3月是采购及订单成交的高峰期，年前做好网站及网络推广，年后可以直接接单，让企业收益源源不断；

年前各类推广活动多，选择性多，流量大。年后活动较少，可供选择方向较低；

年前客户有更多空余时间，会浏览所需相关产品，先查询年后下单成交；

年前很多客户采购会更换采购商，一年的结尾会重新选择新的采购商，这时候做好网站及网络营销会增强竞争力；

年前提前布局好网站及网络营销有利于在同行竞争中占得先机，意识先行，才能快人一步；

如果企业年后才开始做网络营销，马上出效果是不可能的，最快也要到4月、5月才能达到预期效果；

年后你会更忙生产，没有时间对接客户，我们年前可以对接好，达到客户需求，提升客户满意度。

年前做好网站及网络营销，打造出2023年的第一批案例，为企业在2023年初打好基础，突出企业一整年的重点。

最后在一起电商想说的是，无论选择哪个跨境平台，首先要明白你要买什么，并卖给谁。只有理清楚人－货一场的关系，整体的运营目标才好地确定，并制定更好的运营策略，获得更多的订单。