连日来，东莞外贸领域喜事连连。

在1月8日结束的2023年美国拉斯维加斯国际消费电子产品展览会（CES展）上，东莞企业代表团拿下新年“开门红”，现场成交额共约100万美元，总意向成交额超过7000万美元。

同样在1月8日那天，香港将与内地正式实施首阶段“通关”。在这颇具意义的一天东莞跨境办，东莞率19家玩具及婴童用品企业共56名外贸代表第一时间赴香港抢订单。

而在这的一个多月前，东莞政企合力，在短短一个月里组织了多轮企业代表团赴海外参展，其中迪拜展更是广东规模最大的市级出国参展团。

一天、一个月，折射一年。在刚刚过去的2022年，在外需下降、高基数效应的影响下，东莞外贸承压明显。然而，经过改革开放40多年的风吹雨打，让这个外贸大市对海外市场有着天然的敏感度和“危机感”。不等不靠，先闯先试，无论是逆境还是顺境，东莞人总能抓住一波又一波商机实现“突围”。

尽管困难重重，但我们观察到，经过一年的艰辛，东莞外贸仍然出现了一些新的景象——拿下了新订单、构建了新通道、培育了新业态。

新订单：政企合力抢订单

“仅仅参展两天，我们就接待了近100个新老客户的拜访、参观，远超参展前的期待值。”谈及参加1月12日结束的香港玩具展的收获，东莞广声五金塑胶制品有限公司董事长翟所领表示。在知悉香港玩具展时隔3年重新举办后，企业去年8月就开始着手准备相关资料，从公司几百个产品中精中选精，将最好的产品展示给客人。

主动走出去、开辟新商路，抢订单、报参展，追回过去三年失去的时光，似乎成为东莞外贸企业不约而同的做法。

在日前结束的2023年美国CES展上，东莞企业代表团拿下新年“开门红”，现场成交额共约100万美元，总意向成交额超过7000万美元。

“CES展是公司三年来参加的真正意义的展会。我们主要展示自主研发的19款最新电竞游戏鼠标垫，目的是寻求为国际竞技大品牌OEM/ODM。”东莞市能者橡胶制品有限公司总经理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客户147个，意向成交金额近百万元。企业不但获取了新订单，还设立了美国分公司。周瑜介绍，企业今年已经确定将参加11个海外展会，努力弥补3年来的业绩下滑。

境外参展一直是东莞外向型企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。区别于过去企业自发组织、单兵作战，近年来企业走出去多了政府部门的身影，成为外贸寒冬下的一股暖流。

去年11月，东莞成立稳外贸专班，在短短一个月左右组织了四波企业组团赴马来西亚、新加坡、印尼、越南参展，并成立广东规模最大的市级出国参展团奔赴迪拜抢订单。除“组团出海”外，东莞更以“代参展”方式为企业拓市场抢订单。

政企合力下，东莞外贸企业“走出去”更有信心。在东莞日报相关新闻报道的链接留言里，网友们充满正能量的评论也挤爆留言板：“东莞加油！”“看好东莞！”

2023年，政企合力抢订单将有plus版——东莞市商务局表示，仅是2023年上半年，东莞便计划组织企业参加近50场境外展会。

新通道：打通堵点保通畅

订单抢回来了，如何保障货物顺利出去，是直接关系到“东莞制造”口碑的关键一环。

在东莞港码头，每天近900标箱、18次航班的货物，通过“莞港水运专线”从东莞出发至香港，后输往全世界。目前，这条专线已经实现常态化运营。

时间回到2022年2月22日，“莞港水运专线”首航，将10吨新鲜蔬菜第一时间运往香港。这条原本设计为助香港抗疫的路线，后来成为外贸企业货物出去的“生命线”。

“去年年初，由于疫情原因让粤港跨境货车司机短缺、运力严重不足，货物如果走陆路运输不知道多久才能到香港。”东莞市日正国际物流存储供应链有限公司总经理廖辉云表示，“借助水运专线，货物可8小时抵达香港屯门码头，有效解决了供港物资运输难的问题。”

据统计，自开通以来，这条专线累计服务企业超2400家，运行4751个班次，完成进出口集装箱25.3万标箱，进出口货物重量155.9万吨，进出口总货值超过1000亿元。

跨境物流通道，是一个地方营商环境最直接的一个缩影。作为全球知名的外贸城市，货物进出口的便利程度，直接关系着外贸企业的信心。为此，东莞一直在构建便利化贸易渠道方面下苦功夫。

东莞出产的小金鱼出口，是一个见证东莞贸易便利化程度的小细节。观赏鱼养殖出口是东莞具有本地特色的一大外贸产业，像金鱼这类鲜活产品需通过航空运输，从工厂到客户的全部时间不能超过48小时，对物流和通关要求都极高。为满足金鱼出口对时效性的要求，东莞常平海关创新推出了预约查检，迅速出具动物卫生证书，帮助企业将运输成活率提升至98%。

成活率98%顺利“出海”！小小的金鱼，大大的服务，顺畅“游”进国际大市场。

新业态：逆势增长潜力强

在一路奋发图强的2022年，东莞外贸还展现出哪些新亮点？我们通过观察发现，以跨境电商、市场采购贸易为代表的东莞外贸新业态，在逆境中显示出强劲的发展潜力，甚至逆势保持较快增长。

2022年11月10日，东莞跨境电商采购峰会顺利开幕，3万多个跨境热销产品出台竞技抢订单，参展数量和规模创历届之最。东莞电商联合会会长王伟表示，疫情影响下，东莞跨境电商行业虽然受到较大冲击，但仍有诸多亮点。

作为外贸新业态、新模式，跨境电商已成为东莞稳外贸的重要力量。2017年-2021年，东莞跨境电商进出口从159亿元增长至730亿元，年均增长率达46.38%。2021年，东莞跨境电商进出口总额同比增长91.8%，位居全国前列。在2022年，全市跨境电商进出口额约为800亿元，同比增长9%，位居全国前列。

为了强化跨境电商的配套能力，东莞在2022年还加快培育海外仓、独立站等新业态。目前，我市有15家跨境电商企业在13个国家/地区共设立36个海外仓，累计服务企业数量约2.9万家。

单从增速来看，市场采购贸易这个外贸生力军更是创下双位数增长——作为广东6个市场采购贸易方式试点之一，这股力量2022开年至今持续迸发活力：上半年东莞跨境办，东莞市场采购贸易出口增长率跑赢广东外贸出口，实现同比成倍增长。2022年，全市市场采购出口726.6亿元，同比增长约29.8%，出口规模排名全国全省前列。

长期以来，加工贸易在东莞外贸出口中占据较大比重，随着跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态提速发展，这一比例正在发生变化。2022年1-11月，含金量更高的一般贸易进出口5496.7亿元，占全市进出口的42.7%，比2021年提高1.2个百分点。

新业态持续跑出“加速度”，对东莞而言是外贸结构持续优化的结果，也预示着东莞外贸站上了一个新起点。当前世界经济下行的压力不断加大，我国外贸发展面临的困难挑战仍然较多。在正视这些困难挑战的同时，也要看到东莞经济韧性强、潜力大、活力足的基本面。随着东莞各项稳资稳贸的措施出台和发力，外贸企业也应双向奔赴、奋起直追、赢得先机。

首席记者 曹丽娟

东莞‬市商务局供图