#头条创作挑战赛#

欧洲人买爆国产电热毯的新闻你看了吗？

今年三、四季度家电跨境电商，深陷能源危机的欧洲还买爆国产电暖设备，仅电热毯就入手129万条，环比增长150%，一扫“行业寒气”，为小家电出海事业再添砖加瓦。那么，我国小家电行业又是什么时候兴起的？现在入局晚不晚呢？

“懒惰使人进步”，林语堂早在几十年前就说出如此精辟的总结。人们确实因为“懒”和对更美好生活的追求，发明出了众多代替人工劳动的器械，比如为了满足人们不愿意扫地、做饭、洗碗等等愿望而诞生的扫地机、电饭煲、洗碗机等家用电器，为用户营造生活幸福感。

一个行业的成长也离不开机遇，疫情之下的“宅经济”盛行，进一步增添了人们对小家电的需求，而电商行业的发展，又使中国产小家电走进海外家庭成为现实。据Statista数据显示，2021年全球家电市场总收入约为6401亿美元，其中小家电约为2560亿美元，2014-2021年间小家电的复合增速达4%，高于大家电的2.9%。

图源：《2022年小家电市场研究报告》

虽然国外小家电市场规模近些年一直保持增势，我国小家电规模增长却出现停滞现象，2020年国内规模连续第二年下挫，同比下降6.5个百分点，2021年后才有所缓和。

面对全球广阔市场和国内需求收缩，谋求海外增量成为越来越多小家电品牌的不二之选。事实也确实如此，早在2019年，我国小家电出口金额就占全球47.4%，登上榜单第一的宝座。

只是市场规模大也证明这个行业发展相对成熟，在国外的生存空间可能也分外“卷”。无论是小家电行业还是其他热门行业，经过多年发展，必然是面临一些行业瓶颈。面对现今的局势，小家电跨境电商又该从何处着手寻找生机与下一个风口？

把握特征，差异化经营

现在各个赛道都很拥挤，早过了粗放经营时刻，深入了解市场是入局的前提。据悉，亚太、北美目前是主要的小家电市场，其次为欧洲。

北美地区小家电零容量遥遥领先，2020年销量就达5亿多台。在类型上，厨房小家电占比较高，为38%，生活和个护类约占三分之一。空气处理类产品成黑马，2020年增速突破5.8%。根据《2021小家电行业出海营销报告》的预测，市场将持续看好空气处理类在美的增长空间，熨烫类则可能会出现下降趋势。

图源：《2021小家电行业出海营销报告》

西欧地区整体趋势与美国相似，厨房类电器销量占大头，其次为个护。但是据Euromonitor分析，厨房类小家电的增长空间有限，甚至会出现下降，个护类反而比较被看好。东欧市场规模约是西欧的三分之一，如果说西欧是成熟且趋于饱和的市场，那东欧就是待开发市场，有更大上升空间。

南美的体量和东欧类似，2020年年销超1亿件。南美地区比较偏向厨房、生活类目的小家电，尤其是食材准备类家电。不过，个护类目也被看好，预计2024年增长率将达3.7%。

中东和非洲更爱买生活类小家电，其次为厨房类。不过生活大类中的熨烫产品在这两个市场销量不佳，且可能继续下滑。相反，个护类、食材准备类、清洁类小家电未来发展态势很被看好。

图源：《2021小家电行业出海营销报告》

那么，又都是谁在买小家电呢？据数据显示，小家电的消费群体呈现年轻化趋势，约有64.5%的用户处于16-34岁阶段。在性别分布上，并没有明显的差异。

其实这种规律也不难理解，小家电更为“新潮”，产品属性更为单一、垂直，现今年轻人追求“悦己”型消费，这种小家电正好切中痛点——它们或能提升生活仪式感，或能解放双手提升生活幸福感。

不过，对于小家电的购买流程，消费者可谓慎之又慎。目标用户年龄层更为年轻，对网络的运用更为熟练，74%的消费者购物前会在网上查询产品评价。KOL对用户决策也起重要作用，这点空气炸锅的热火就是很好的证明。早在2010年就有的产品家电跨境电商，近些年在技术革新及网红“地毯式”推广加持下，成功翻红。

我国小家电出海之路，离不开强大供应链

我国有哪些小家电成功出海的经验可以借鉴？又有哪些其他国家不具有的优势呢？

这就不得不说供货能力了。我国家电行业在供应链上有得天独厚的优势，有多厉害呢？我国基本上包揽了全球超60%的家电产量，名副其实的“世界家电工厂”。广东顺德、山东青岛、浙江慈溪，都是家电产品的重要生产地。关于广东顺德，还有这样一句名言：“给我一把螺丝刀，我能生产出任意家电”。他确实也配得上，美的、海信、格兰仕、容声及小熊电器等几大家电巨头，均盘踞于此。货源可能是跨境卖家最不用担心的问题，如此强大的供应链支持，小家电出海安全感满满。

国内小家电出海龙头企业VeSync，正是依靠产业链优势拼出一条独特成长路。作为美国第五大线上小家电品牌，VeSync本身只有一家东莞工厂，其余生产均为外包，主要的核心工作都放在了研发、运营上。这种模式，使其体量轻盈，资金周转率较高，具有较高灵活性。

图源：VeSync官网

2012年VeSync推出品牌Etekcity，凭借亚马逊切入美国市场。发展初期，VeSync也只是和大多数卖家一样，在平台上铺货，并凭借供应链优势，产品质量好但成本更低，以高性价比迅速打开市场。

用一款爆品撬开一个行业的一角是常规打法，VeSync也是如此。积攒够资金后，2016年VeSync开始组建设计和研发团队，打造爆款与品牌。天时地利人和，VeSync旗下Levoit品牌针对美国山火季空气污染问题研发出的空气加湿器和净化器大受欢迎。相关测评比肩戴森，价格却很亲民，加上正处出海红利期，VeSync迅速出圈。其另一个子品牌Cosori的空气炸锅，以低于九阳的价格，但是也很优质的产品，又占领了另一个高地。

凭借着在细分领域发力与优质产业链，VeSync业绩亮眼，2020年营收规模达3.5亿美元，为我国小家电出海行业提供了成功经验。

未来机遇与挑战

现今趋势下，小家电出海还有成长空间吗？

当然有！2020疫情之后，人们的购物形式出现明显改变，全球电子商务市场呈上升趋势，越来越多人接受线上购物方式且培养出线上购物习惯。疫情之前，仅有46%的美国消费者会通过线上购买家电，疫情之后变为60%。这意味着，跨境电商的用户群体扩大了。

另一方面，是“宅经济”盛行，带来了新的需求风口。人们居家时间增多，对小家电的需求上升，表现尤为明显的就是厨房和生活类家电，且智能化的新产品十分受欢迎，将是大趋势。

VeSync智能化控制APP

但是，小家电的跨境卖家也面临更为严峻的运营挑战。我们面对的是更为新的用户群体，他们更为感性、多变，也更加熟悉、依赖网络，同质化的内容并不能打动他们，一个热点也很快会被抛诸脑后，精细化运营或成必然趋势。如何打造品牌形象、讲述品牌故事，如何利用社交媒体平台、网络红人形成推广矩阵，如何做好后续的服务及转化，如何收集用户反馈、有针对性地改进等，都将是小家电卖家需要考虑的问题。

另一方面，是跨境商家都会面临的不确定因素风险，近期尤为显著的就是汇率风险和货运风险。美国向全世界转移通胀，多地区汇率跌出新记录，跨境卖家在当地的资产莫名其妙就缩水了，也没地儿说理。这种不确定风险又具有连锁反应，通胀正波及社会更多方面——物价飞升、工资缩水，欧洲罢工事件频发，港口有停运风险。同时，今年的俄乌战争又引发了一波市场紧张情绪，大宗商品价格猛涨。小家电需要的金属、塑料等原材料价格上升，也增加了企业生产成本。

或许这就是大部分生意人的处境，遇上风口一天赚回一年的钱，遇上行情下跌很难赚得到钱。

结语

要是能躺着谁愿意站着，人们想要解放自己的各种愿望需要机械来实现，小家电是被需要的行业，也是更需要创新的行业。

科技日益进步，小家电商品也渐渐琳琅满目，大数跨境也由衷希望能早日出现更多提升人类幸福感的实用家电~