双十二入职，到今天刚好一个周。

总结一下，作为“不忘初心”的一个见证。

当初冲动要做这个行业，只要是跨境电商都可以，平台无所谓，所以后来大平台如Amazon，Aliexpress，eBay，wish，小平台如Lazanda,shopee,mailmy,joom等，我都会去考虑去做。

大平台流量大joom跨境，牵涉到的业务更广，同时有品牌背书，无论创业还是跳槽都会带来更多加持，但同时竞争激烈，规则，模式更成熟，后入者尤其小麦起来很困难。

相比来讲，小平台更加简单粗暴，没有太多条条框框。反过来，没有哪家公司甘愿一辈子做小平台，所以大小只是暂时的。

没有经验，也没有特别想做的平台，所以被分去做了俄罗斯的平台joom。

速卖通在俄罗斯做的很好，因为同属于阿里系，所以我把速卖通看成是一个国际版的淘宝，价格极具优势。在这样的背景下，joom从俄罗斯市场开始崛起，速卖通培养的用户消费习惯，joom要接着往下走。所以在joom首页基本全是0.5-2美金的商品，以前大家都在说wish的“1+1”太便宜划不来，如今做了joom，觉得wish的价格真的高啊！

joom对价格的关注近乎变态，他不仅会横向对比你是否比别的平台（主要是速卖通）价格低，还会在整个平台同类产品中对比，其他因素差别不大的情况下，价格最低的产品会获得推荐。

低价商品的好处就是，顾客很可能不会因为质量不好而退货，因为一分价钱一分货的道理都是想通的，他并没有很高的期待。所以你如果把低价的商品都能做出让人尖叫的体验来，机会就来了。反之，顾客花了20美金买了一个衣服，到货后发现和描述不符，申请退款，卖家如果又没有海外仓，很可能就钱货两空，得不偿失，因为跨境电商的一个特点就是跨境，也就是物流时间拉得很长。

低价对于中国卖家是有机会的！

我们从不缺廉价商品，缺的是流量，而跨境电商平台恰恰迎合了这一需求，赚钱的同时，也让“made in China”走向世界，是一个挺好的事情。

但低价带来的问题也是毁灭性的，平台看谁价格低就给谁流量扶持，卖家会不停的竞价排名，市场畸形，最终产品卖出去了，发现毛利微薄甚至是负的。最终你会发现，平台收取15个点的佣金一分不少，用户也获得了优惠，而卖家会越来越难受，尤其小麦。为了继续活下去，一方面卖家必须要优化自己的仓储、供应链、物流、运营成本；另一方面，可能会把一些价格极其低，但质量很差或者几年的库存来这清理。

小团队体量小，资金有限，多会走跟卖或者很看重选品，但是公司做大了之后都会走大量铺货的模式，“广泛撒网，重点捞鱼”，SKU多了之后，能够保证一个良性循环，但同时压货风险会很高，一般的团队承受不了。再加上平台到账时间很漫长，需要垫付巨大资金，所有这些因素使得跨境电商比传统的电商对现金流的要求更高。

说了这么多，总之平台就是喜欢那种物美价廉到变态的产品。

放张数据，期望不久后，在自己的店铺里也能有这样的数据出现！

跨境电商行业小白，喜欢yy，一点拙见，大神看了但求不要喷joom跨境，我会继续努力的！

老杨呓语

我是老杨，一个不撞南墙绝不回头的连续创业者