在国内众多电商玩家的包围下,海外成为字节跳动盯上的新市场。近两年TikTok无处不在,凭借个性化直播和短视频等丰富的内容载体,成为时下增长最快且最火爆的社交媒体平台。出海五年,已成“超级吸金兽”。
早在2020年10月,TikTok便与跨境电商平台展开合作,旨在让跨境电商平台独立站企业更容易融入TikTok社区,且取得了良好的效果。
通过合作,商家现在可以通过Shopify后台面板从TikTok For Business Ads Manager的核心功能中看到具体信息。
另外,TikTok将着手测试新的电商功能,使其用户更容易发现中东地区跨境电商平台商家及在TikTok购买他们的产品。
TikTok在中东、非洲、土耳其和巴基斯坦的总经理Shant Oknayan表示,TikTok与跨境电商平台在世界地区的合作,将为商家提供一个独特的平台,让其以参与性、创造性的方式接触、联系顾客。
在疫情的催化下,社交电商或直接通过社交媒体平台进行的电子商务,已成为商家拓客的重要渠道。根据市场研究公司eMarketer的数据,仅在美国,社交电商销售额预计将增长35.8%,达到366.2亿美元。
TikTok在Z世代用户中有多受欢迎?
知名营销集团Whalar首席营销官KarynSpencer曾表示:“有了TikTok,你可以看到数十亿浏览量。而在其他平台上,浏览量大多以百万为单位计算。”
根据Sensor Tower发布的应用排名数据显示,TikTok是2021年全球访问量最大的互联网站点。截止目前为止,TikTok覆盖全球150多个国家和地区,下载量已超25亿虾皮跨境,拥有10亿月活跃用户,成为世界上最赚钱的APP。
从近年的消息也可以发现,已经有不少品牌和卖家尝到了TikTok带来的甜头,如DTC家居品牌Newme依靠TikTok已完成数百万美元天使+轮融资;
跨境大卖Anker也利用TikTok的流量优势成功带火旗下多款产品……这意味着无论是独立站卖家还是平台卖家,都有可能在TikTok上面找到新商机。
TikTok已经成为快消、数码、时尚、美妆、媒介等众多跨境卖家品牌出海的必经站点。
与此同时,TikTok带来的跨境电商新模式也正在崛起。据数据统计,TikTok月活10亿的用户中有大量的Z世代用户,超过三分之二用户年龄小于30岁。
区别于其他较为单一的社交功能平台,TikTok以独创沉浸式、短视频式、鼓励真实创意与自我表达的产品模式,开辟了符合Z世代等新一代人群的个性和喜好,由此也掀起了一场属于Z世代的短视频消费革命。
Student Beans进行的一项新调查表明,Z世代用户忠诚度极高,且55%的Z时代用户表示在TikTok看到商品推介视频会选择购买该商品。
TikTok平台上面关于#TikTok made me buy it#的话题标签,总浏览量超13亿次,该话题标签下几乎都是“种草”视频,商品涵盖小家电、服饰、美妆、家居用品等等。
其中不乏百万播放甚至单条视频百万的点赞量,并且很多热心的原博主和粉丝,都会积极地在评论区里就产品进行互动。可以想象,这种场景,平台自带巨大流量池,对于任何一位跨境卖家来说,都有着强大的吸引力。
目前 TikTok 拥有信息流广告、开屏广告、TopView 超级首位、挑战赛、商业化贴纸五种核心流量产品,TikTok直播带货也正在迅速发展中。
中国卖家入手的好时机
“玩家创作”时代下,TikTok正成为海外品牌营销主阵地,但众多企业TikTok出海之路持续受阻虾皮跨境,一方面企业面对的Z世代用户是最新一代的消费者,除继承了千禧一代的一些特征之外,他们也发展出自己独特的消费习惯。
另一方面结合近年TikTok电商不断的推进动作,如与Shopify达成合作、小店的开放、抖加的上线等,TikTok流量平台政策、算法机制一直在变,玩法也在不断升级。
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