跨境电商的盈利方式主要是(写给新卖家)
丁少恭 跨境电商 2023-06-14 15:17:30 · 热度999

写给新卖家

跨境电商的盈利方式主要是(写给新卖家)

现在正处各个平台大力招商

新老卖家大量屯账号卖的时期

大家都有个共同的问题

哪个跨境电商平台值得去做

哪个跨境电商平台坑最多,这没有绝对的答案

不同的平台适合不同的人群

这里我只做一般性的分析

不对个案和个例做说明

因此;我建议大家直接选择流量大,买家数量多的平台

这就好比让你去线下大的Mall开店一样

去人流量大的综合性Mall,总是没错的

而且,跨境电商没有线下Mall高昂的入场费

现在主流的跨境电商平台主要有亚马逊,速卖通,ebay,东南亚shopee

最多再加上lazada和中东的少量平台

很多人第二个联想到的问题是做跨境电商一个月到底能赚多少钱

一般性的回答是:

中小卖家一个月盈利在1-5万之间,是比较容易的

但你说年入百万美金的水平

那就需要强大的现金流

和公司形式的团队化运营

从发展时间来讲,ebay绝对是跨境电商业内的元老;

现在很多深圳大卖都是做ebay起家的

虽然ebay从2014开始一直走下坡路;

但瘦死的骆驼比马大,体量仅次于现在如日中天的亚马逊

为什么一些中大型卖家喜欢做ebay呢?

1.平台本身偏向中大型卖家

不但不会打破现有大卖垄断地位

反而呈现出马太效应

给与更对的流量支持

2.ebay放款速度很快;中大型卖家对现金流要求很高;

上百万资金不想一直压在平台

3.平台对仿牌,罚款等比较宽松

有资源的中大型卖家机会更多,而且ebay在汽配类目;

对比亚马逊有更多忠实的粉丝,如图

接着是我们最熟悉的速卖通

速卖通在2015年之前被称之为:屌丝通

大量的中小卖家都在上面取得了成功

但现在的速卖通给中小卖家机会太太太少了;

虽然有个别成功案例

但是速卖通基本上就是个体力活

不太适合女生去做

我们出口跨境电商是一个男女比例均衡的行业

这就失去了50%的卖家群体

速卖通典型的是一个大淘宝的思维模式

新卖家和没有实力的卖家不适合入场;

速卖通现在适合三类人群:

1.工厂卖家,或者本身是传统纺织类目的卖家

主要销往俄罗斯,中东,东欧等市场

将速卖通作为拓宽销售渠道还是可以的

2.强势的淘宝品牌卖家,天猫大卖家

平台本身是欢迎你去做的

跨境电商的盈利方式主要是(写给新卖家)

而且有各种扶持;然后是wish,

2014年左右和速卖通非常接近

被称为跨境电商界的一批“黑马”

具体我就不详细说了

在去年我去北京出版社年会上,遇到了wish总部的人

他们明确表示:平台补缺卖家,只欢迎大卖家。

然后是东南亚shopee

可以说是这两年异军突起的平台

ebay,wish主打的是欧美市场

shopee主要是定位东南亚市场

现在由于当地经济的高速崛起

类似10年前的淘宝

最后是亚马逊,亚马逊从2014年全球开店项目之后

无论买家数量还是卖家数量

都是快速崛起中。。。

并且平台用户价值较高,是最值得去做的平台,没有之一;

亚马逊的规则繁多,比较严

需要你静下心来去学习,去适应

并且是边做,边学习

不太适合赚快钱的卖家,违规操作,极其容易被封号;

我总结了目前亚马逊正在盈利的卖家类型:

1.精细化运营的FBA卖家

就几个listing,或者几十个listing

全部FBA发货,全部正规操作

该交税的交税

一年下来净赚上百万,这类卖家也是我一直学习的对象;

他们有个共同的特点

无论在产品,运营,物流,供应链等各方面

都做到了合规和完美,并且有自己独特的想法

2.自发货铺货型

铺货非常不受平台待见

平台一直在引导卖家去做FBA

但自发货一直是平台允许的发货方式

总有一些卖家能够做得风生水起;

在2015年,你每天铺货200个,可以出30单

在2020年,你每天铺货5000个,也才出30单

虽然是可以实现;但需要做到极低的人工和严格的KPI考核;

也是只有极少数卖家才能做到的,铺货的关键点在于执行力;

也可以参考业内的精铺模式:

致跨境电商新卖家 - 如果做亚马逊没什么方向,请试试“精铺”模式

今天就想到这么多,如果要一个个平台写,预计又可以出一本书了

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源:藏龙荟跨境电商

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