跨境电商：

第1/3期：甄送。12年操盘手300亿GMV社群。

第一期永远是这么有激情。

用荡这个词形容我觉得挺贴切的。我大学毕业是10万块钱的，营收储蓄毕业的。我觉得路上一直在享受过程，永远在往前走。负面情绪是完全没有过的。

哈喽大家好，我是Paco。我在2011年开始创业，做了一个亚马逊卖家公司，叫广州双竹科技有限公司，到现在11年了。

在2018年，我们又创办了咕噜科技服务有限公司。有两个子品牌，一个是咕噜公园，一个是凡狮会。咕噜公园是垂直在整个亚马逊的一个社群板块。现在有30万的精准的亚马逊的粉丝群体。凡狮会是一个企业家俱乐部，现在我们的俱乐部的整个会员的GMV有超过300亿了。

创业到现在十多年，第一个契机让你觉得我要自己干了。可能这个是我家庭给我带来的影响，因为我父亲是做生意的，我从小到大就是这种我要做生意，所以我就从毕业出来第二年就开始创业了。但我在大学时候做了很多生意。我大学毕业是10万块钱的一个营收储蓄，我做了很多那种小生意，卖什么热水袋、按摩器都是卖给学生的。我要的精准人群，就是学校的学生，来给他提供他想要的一切。

在毕业时候需要一个实习工作证明。我去实习刚好加进了环球市场集团，一进去之后成绩还不错，在那里面感觉也可以学习很多。再待了差不多一年时间，后来就出来创业了。在这十多年里，作为一个毕业一年多就创业的人，中间有没有想过放弃。我觉得路上一直在享受过程，我的脑海里面永远在加码，永远在往前走。负面情绪是完全没有过的。去年是一个挑战的年份，因为我以前是铺货型卖家，刚好很不幸。我铺的是欧洲，又是欧洲的卖家。其实的确是下滑的比较严重。

合规化，强制性缴税。你会发现你前年布的局和加的那个码，去年你会花一年的时间来和去做消化。消化掉之后你还要起新盘，又得新的团队去做新盘。在我的整个创业的过程中，是一个挑战的年份。但这个挑战对于我的未来来讲，我觉得是个极具价值和意义的。它让我知道，其实企业的发展不是永远都是翻倍增长的，要清醒头脑。

我们在跨境电商这个行业。

Q：是什么契机，让你开始做社群做了那么多年。为什么突然之间有这样一个契机，又让你在18年以后去做社群。这件事在2018年的时候，因为我在做一个社群前期是，我是做了一个翻译平台。那时候做一个翻译平台的核心点在于我是一个欧洲的卖家，我在做德语、法语、西班牙语、意大利语的。这些小语种国家的时候，我招了很多小语种，但我们知道整个行业是需要小语种的，但是小语种人才极度缺乏。所以我们就想要学习一下滴滴的商业模式。又懂亚马逊的那种Listing的赚钱和优化的人。引进了平台，客户在我的平台下单，来进行我们给他派单的这么一个科技公司。但这个模式可能想象起来挺美好，后面发现需求量比我们想象中大。为了提升我的客户体验，做一个知识分享的一个社群。只要用了我们的翻译的用户，我们会给他免费的知识分享。越来越多人，冲着我的分享来，顺带买了一下翻译的业务，所以我的社群就越来越大了，后来翻译业务收支，所以我们就停掉，就把它赋能那个社群的业务。因为流量就越来越大了。所以我们就持续做下来了。

卖家和做社群，哪一个对你更有挑战。卖家本身的这家公司也好，或者是你现在在做社群这件事，就是哪一个对你来说，更具有挑战性。我觉得我特别擅长去做社群，因为我做社群，它需要具备的是这个行业的经验。多元化，需要多元化，又刚好我做亚马逊做了11年，我同时又做了服务商的科技公司。我又做了翻译公司，同时又和行业里面的很多的资源有着很好的对接。所以这个对我来讲更简单一点，做卖家相对更难。因为我是做户外包类，我对包的理解至少没有11年，这两年才开始入这个行业。所以我对行业的理解还不够深，这两个项目来比肯定是卖家这个板块更有挑战一点。

Q：你认识Paco的人都知道，你是怎么分配你，你的精力无限。你在11年当中，涉猎参与的项目其实也很多，我想了解一下。作为一个创业者来说，你是如何分配你的精力的？我是个特别热爱生活的人，怎么永远是这么有激情？这么荡。用"荡"这个词形容，我觉得挺贴切。可能我这人比较喜欢交一些有趣的朋友，但在企业上面前面几年有一个事情，我做的不是特别好的。利当然是大过弊，因为前面还年轻，都在做加法在认知上面做提升，但弊在于我不够聚焦的。把一个点做击穿它，因为刚好我是一直在垂直在一个细分赛道，你说我聚焦吗？我只能勉为其难说我在聚焦。但实际上它不聚焦，它真的就不聚焦。因为我做卖家，卖家服务商社群。它是一个不同的板块，好的结果是，每个板块都有点结果了。

如果说我在前面11年，我只做一个垂直的赛道，我哪怕做卖家，或者只做一个社群，或者只做一个科技公司，可能结果或许会会不一样了。但是我现在发现前面就把它当成是一个自我安慰的感觉是提升认知，我们希望是把精力会聚焦在某一个细分的赛道上面，去把它发光发热。

作为一个创业者创始人来说，想对未来创业，未来创业者说有没有什么话？如果说能够养家糊口了之后，勇敢去创业。如果说还没成家之前，是真的想创业的人，其实就可以去想办法去做。我觉得想创业人总应该要去做，但是做的前提是，你是否具备了某一个板块的特长和能力。有某一个点的特长，又想去创业的，同时没结婚的，想都不用想，可以干了。