跨境电商三方合作创业：

1）解决招聘难，留不住人的困扰；

2）不发工资，专属团队运营；

3）布局跨境电商~抢占海外市场，打造自主品牌~实现货通全球！

2018年，传统OEM等代生产、加工的B2B模式，在中美贸易战愈演愈烈的大环境下，外贸生产型企业（工厂）的生存空间进一步被挤压。一方面，人民币的不断贬值，美国对中国产品关税的恶劣性增加（20%-25%）；另一方面，国内劳动力成本、原材料成本，及环保等成本的不断提高。传统外贸型中小企业已经被逼来到了一个“生死的临界点”，我们常说的“变则生，不变则死”，这句话已经不再是玩笑了。我们可以细心观察一下，身边的中小企业老板有多少已经悄悄的减员、撤厂或正准备关厂脱身。

一方面，由于国际贸易政策环境的不确定性，对于传统外贸而言存在巨大的挑战；另一方面，如今传统外贸B2B订单缩减，人工及管理等各项成本不断上升，已是不争的事实。传统贸易下的工厂纷纷迫切寻求转型出路。面对内外交困的大环境，不少中小企业开始把注意力投向了跨境电商B2C零售领域（例如：Amazon）。

原因主要有以下三大点：

第一、跨境电商B2C平台上的（例如Amazon）卖家参与的是终端零售的市场竞争，一方面是随着全球电商事业的发展，终端市场需求将会越来越大（例如：新兴市场中东、印度、东南亚等国家地区）；另一方面是终端零售对于关税税率变动相对不太敏感，如果将关税分摊到每个产品上，几乎可以忽略不计。也就是出口卖家将这部分费用加在消费者身上，消费者也不会太抗拒，毕竟在终端销售价格中可能对物流、仓储费用变动会更加敏感一些。

第二、跨境电商B2C平台适宜打造海外品牌专卖。

一方面随着国内外消费的升级，各跨境电商平台对卖家的定位要求越来越高，以美国亚马逊平台为例，2018年亚马逊在中国的卖家见面会上便希望中国的卖家能以“制造+”的身份，以“品牌+”的方式，通过亚马逊走向海外市场。原因在于工厂以卖家的身份直接面对终端消费者，在产品服务上更具有优势和保障。

第三、工厂自主经营，逐步转型，可化被动为主动。

一方面工厂的传统角色定位便是代生产、代加工、供货商的简单角色。除了面对日益激烈的市场竞争以外，随着全球电商事业的不断深入发展，传统B2B市场在慢慢的压缩，跨境B2B电商平台已在慢慢转型。（从阿里巴巴国际站最近两三年的政策及定位变化上看，这一趋势已越来越明显）。工厂在这种角色定位和大环境下，只会是越来越被动；另一方面，作为传统供应商，大部分工厂都得面对1-3个月的货款拖欠期，周期长，不确定因素多，风险大，可以说工厂是拿着自己大量的资金押在了贸易公司身上，及其被动。

但即使明知身处这样的状态，大部分工厂对布局跨境电商B2C也只是“想做，还没做/不敢做”或者是小部分敢于尝试的工厂企业也只是“病急难免乱投医”的状态。小编最近与几个计划由传统贸易模式增加跨境电商市场的企业负责人交流发现，大部分是“充满勇气，缺少策略”。我们以布局跨境电商零售Amazon平台为例，首先公司的产品是否适合做Amazon平台？产品适合投放到哪个市场？平台运营团队是否具备？平台推广布局如何策划？等等。这些必须要解决的问题，大部分往往都被忽略了。中国改革开放是“摸着石头过河”，但也是集一大批专家学者的智慧，经过科学合理的策略性布局，才得以有今天的成就，何况是经营一家企业呢！

这里的策略性布局目的在于将所做之事的风险降到最低，将事情的成功机率增至最大。这里我们提倡“先跨出一小步，再决定是否可以大步向前”，小编在与不少企业（工厂）负责人交流跨境电商工作时，谈起布局亚马逊。大家的注意力都是“生产线上备货一条柜，海上备货一条柜，海外仓库备货一条柜”，一算成本就把自己吓退了。这真是还没学会走，就已经想着如何跑了，这就是传统外贸模式下根深蒂固的思维“认知障碍”以及绝大部分工厂企业对跨境电商领域陌生的体现。

（佛山、中山）跨境电商孵化基地作为一个跨境电商领域的孵化器，在社会各人士的支持下，与地方各大高校达成深度的校企合作关系。创新跨境电商运作模式，共同推广“跨境电商三方合作创业项目”：由跨境电商孵化基地组织人力资源、提供运营技术支撑、跨境物流等配套资源+高校创客团队负责日常运营+工厂企业组织产品货源和要资金。工厂无需发放工资，无需为招聘、人员流失苦恼，无需为不懂、不专业而担忧。项目实行产销分离管理，独立核算，改变传统甲方乙方的服务于被服务的关系，改变传统老板与员工间的雇佣关系。顺应时代潮流趋势（创新创业的趋势、90后为主的社会劳动力主体），以合伙人的关系，形成利益共同体，互相取长补短，打造品牌专卖，实现货通全球。（基本合作模式如下图：）

此项目旨在解决大部分有条件，有资质的工厂企业在面对跨境电商B2C这一发展趋势，“想做而还没做”、“做了，但做不好的”的诸多问题。

（传统运作模式与三方合作创业模式的对比，如下图）

结语：国内外经济、政治发展现状和动态，促使跨境电商已成为未来外贸事业发展的一大趋势。趋势不可阻挡，顺势而为，已是外贸企业必然的选择。我们如果将转型跨境电商看做一次投资，只要成功，那回报率一定以成千上万倍计算，同时也会盘活工厂企业的现状。如果害怕失败，你可以设置一个止损值，然后在尝试中去不断的迭代与调整。就像中国的改革开放，一个一个的特区开放，一个一个政策的尝试、调整，带来的便是如今中国整体的巨大发展。

如此难得的发展机遇，你心动了么？

你还在等什么，最好的机会就是现在！

跨境电商三方合作创业项目

1）解决招聘难，留不住人的困扰；

2）不发工资，专属团队运营；

3）布局跨境电商~抢占海外市场，打造自主品牌~实现货通全球！