茶叶在中国有着5000多年的历史，在国内，茶是人们日常生活中最常见的饮品，代表着一种文化和生活方式。每年茶叶在国内的销量都在持续增长。2021年，全国茶叶销售额达到了3120亿元人民币。

一直以来，国内产出的茶叶都是内销为主，尽管茶是世界三大饮料之一（茶、咖啡、可可），但是相比于中国人对茶有着几千年温养而形成的基因里自带的热爱，国外市场一直对茶叶总是不温不火，相反，外国人更加容易接受刺激兴奋的可可，和浪漫浓郁的咖啡，对自然清新的茶香并没有那么感兴趣。

另外还有一个导致茶叶无法在国外大规模铺开销售的重要原因，那就是绝大多数电商平台都不开放茶叶在内的食品类目的跨境业务。但是这种情况在2021年似乎有所松动。

去年亚马逊率先开放了茶叶类目，并将其作为当年的重点招商类目。此后，主做东南亚市场的跨境电商平台Lazada和Shopee也相继开放了包括茶叶在内的食品类目。同样的，两个平台也将这个类目当作重点招商类目，通过点对点宣导的方式，邀请自身卖家和品牌开通跨境业务，甚至还推出了各种跨境商家扶持计划。至此，中国茶叶才算是正式开始进军跨境电商。

目前来看，最早解锁茶叶类目的亚马逊，由于严格的门槛要求，在招商上似乎没有激起什么水花。相反作为后来者的Lazada和Shopee却进行得如火如荼。其中最大的原因大概是因为这两个平台所在的东南亚市场，原本就是中国茶叶最大的的出口地区。

2021年我国茶叶出口量最大的国家/地区中，东南亚就占了2个，分别是马来西亚（2.57亿美元）和越南（1.28亿美元），其次是位于非洲的摩洛哥（2.28亿美元）和加纳（1亿美元）。

众所周知，东南亚各国中的华人比例很高，其中的大部分人都来自广东、福建、海南等饮茶大省，所以将喝茶风俗也带到了这些国家，并日渐影响着当地的饮食习惯。

另外推动着跨境电商火速发展的疫情，也成为推动东南亚茶叶消费量攀升的重要因素之一。 一是 因为疫情期间，人们被强制居家工作和生活，有了更多的喝茶时间。再加上喝茶能够帮助他们舒缓心情和放松自我，让很多原本不喝茶的年轻人开始对茶产生兴趣。 二是 疫情肆虐闹得人心惶惶，而茶叶作为“健康饮品”具有强身健体的功效，越来越受到人们的关注和欢迎。

据Lazada跨境食品类目招商负责人所说，在茶叶类目还未开放前，经常有国内茶商咨询什么时候可以开放。可见，国内茶叶行业的许多商家已经对东南亚的茶叶市场这块“大蛋糕”觊觎已久。

蛋糕虽大，但是也需要知道如何下口。中国农业机合作促进会茶产业委员会曾作出指导： 国外茶叶消费习惯和国内茶叶产品存在较大差异。

从品类来看 ，国内茶叶消费量最大的品类是绿茶，占据一半的市场份额，其次是红茶和黑茶、乌龙茶。但是海外市场中红茶却是最受欢迎的品类，其占世界茶叶贸易的比重高达80%。

从喝茶的行为来看 ，国外人追求便捷和速度，比如能够快速冲泡的袋泡茶、调饮，以及瓶装茶饮料，这与我们传统的清饮慢品，顺便陶冶心性的喝茶习惯大不相同。

从Lazada和Shopee 目前平台的销售数据来看，养生茶、水果茶、花茶的销量都很不错，包装形式上，传统的包装茶，便捷的茶包最受欢迎。

值得一提的是，在今年1月生效的RCEP为中国茶叶在国外的销售提供了进一步的便利。比如以前国内的茶叶想要在国外销售，只能加工成包装茶之后，以传统外贸或者小包直邮的方式，卖到东南亚。自从RCEP生效以来，马来西亚的本地茶商就依据其中的原产地原则，从中国进口鲜茶叶到马来西亚进行加工后再销售或者出口。进一步开拓了国内跨境电商茶叶卖家在经营产品品类上的宽度和深度。

虽然亚马逊的茶叶招商反响并不激烈，但是奈不住其是全球最大的跨境电商平台，再加上去年刚刚开放的茶叶品类在亚马逊上暂时还属于是竞争小，需求逐渐攀升的蓝海品类，随着时间的推移肯定会引起更多卖家和消费者的注意。所以亚马逊平台上的消费者对茶叶产品的反馈数据也是非常具有参考意义的。

根据相关研究机构对亚马逊上美国的茶叶市场的趋势分析，美国消费者对富含多种营养素的超级食品茶，以及能够增强免疫系统的的功效茶的需求越来越大。例如，一款富含抗氧化剂的GoNatural松针茶的销售额曾经在一个月内增长了293%。

有趣的是，喜欢喝冰水的美国人同样没有“放过”茶饮。刚刚过去的夏季，亚马逊一种具有冰凉舒爽口感的草本茶——冰茶就十分受欢迎，比如品牌茶企TAZO的一款冰茶包短短一个月内销量就增长了3196%。

此外，姜根茶、苹果酒茶、接骨木花茶、英式早餐茶包、甜芙蓉茶等细分产品均在美国市场收获了不少忠实消费者。

茶叶是真正意义上的中国特产，能够传遍全世界，在海外市场大卖是我们都愿意看到的局面。但是茶叶作为食品类目，想要成功出海需要符合一定的资质，比如MRL标准检测（最高农残限量）。相对于跨境电商平台各种严格的上架标准，独立站就没有太多约束，具有本土优势，海外市场需求逐渐攀升，让茶叶成为非常适合发展的选品方向，趁着还没有太多人入局，有想法的朋友可以动起来了。