近年来，随着工业品电商在国内受到资本的热捧，“MRO”一词已经在投资和B2B领域如雷贯耳。如今MRO（下有详解）转型线上在海外市场也成了不可逆的大势。而Amazon Business凭借对长尾采购的专注、便利的企业买家工具和优越的配送时效，在MRO领域快速获得来自各行业企业买家的信任，已经成为了美国MRO领域的“头部玩家”。

现在，每天会有数十万买家在亚马逊进行MRO品类的采购，稳定的需求和第三方卖家广阔发展空间让该品类成为了当仁不让的“黄金”品类，等待着中国卖家来开发和采掘。

一分钟搞懂MRO

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写, 即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)，通常指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，即非生产原料性质的工业用品。

MRO市场数据力证，中国卖家潜力无限

美国MRO市场巨大，亚马逊发展迅速

据第三方数据调研机构*显示，仅美国MRO市场容量就达到3,750亿美金,并且保持稳定的快速增长。亚马逊的崛起更是得到了这个传统领域相关龙头企业和媒体的高度关注。从数字上来看，亚马逊美国站在2018年MRO品类销售额已经远超百亿美金，并连续多年保持两位数的年复合增长率，一跃成为行业中最重要的交易渠道之一。同时，MRO也是亚马逊美国站深受企业买家青睐的品类之一，越来越多的企业买家通过亚马逊来完成公司日常运维所需备品备件的采购。

（*数据来源:D&B Industry Profile Industrial Supply）

第三方卖家销售火爆，中国企业机会多多

以美国为例，第三方卖家在整个亚马逊美国站MRO销售额中占比超过一半，综合而言，目前MRO品类在亚马逊的竞争激烈度较小，是一个典型的成长型品类。虽然目前以美国当地经销商为主，但中国卖家却具有广阔的供货前景，原因如下：

1.通过几十年的制造业经验积累，中国已经形成了优质的产业基础，具有很强的产品研发能力；

2.通过为欧美等发达国家和地区的常年代工，中国企业深刻了解海外客户的产品需求，中国产品获得众多国际买家的认可；

3.跨境电商有效开发中国工业品供应链，中国卖家是十分贴近供应链的卖家群体，具有独到的比较优势。

近年来，Amazon Business已经见证了多家优质的中国企业在跨境工业品领域脱颖而出，交易额破千万美金，且多年保持高速增长及高利润。

Amazon Business在MRO品类崛起的动因

几乎所有行业都需要进行MRO品类的采购，有些甚至会涵盖大量产品类别。在Amazon Business，MRO品类的企业买家主要来自汽车制造、建筑、能源、零售等行业。

但企业买家在传统MRO采购往往会遇到大量供应商管理困难、采购数据透明有限、对综合贸易商的询盘依赖导致成本高企等显著痛点，促使其逐步将工业品采购转向Amazon Business，通过海量优质选品的对比，强大数据分析功能的运用和诸如母子账户，审批流等管理工具的应用，以获得更高的采购管理效率，更透明的数据，更优质的配送体验和更优惠的采购价格。

如：美国某财富500强知名工业制造商，在登陆Amazon Business成为企业买家后，解决了在传统MRO采购环节所遭遇的种种问题：供应商整合，信息检索，物流运费和价格方面，每年总共能够节省超过数十万美金的成本支出。

Amazon Business MRO独立网页，方便数十万企业买家采购

如今，在亚马逊美国站每天会有数十万的买家进行MRO品类采购，为了方便企业和机构买家采购，Amazon Business专门为MRO买家开发了一个独立的网页(
https://www.amazon.com/MRO)。

而作为卖家也可以在此页面查看到企业买家MRO购买的热门品类，包括工业电气、劳动防护类、工具类、测试测量仪器、物料搬运、紧固件等。中国卖家们可作为后续相关选品的参考。

现阶段而言，哪些MRO细分品类比较适合中国卖家掘金？Amazon Business根据企业买家的需求及产品技术支持需求制定了从低到高的“精准分类”，将MRO所包含的不同品类定义成4种类型，依次为：工业消耗品MRO（Consumable MRO)、低技术含量MRO（Low Tech MRO）、规格类/非标准件MRO（Spec-based)、服务类MRO（Service Based MRO）。

适合中国卖家的产品推荐

劳动防护类

相较于传统的线下渠道，劳动防护类产品在亚马逊的销售一直保持着几倍的年复合增长率。同时，稳定的需求也保证了它是中国卖家值得深度挖掘和持续投入的品类。结合现有体量、成长趋势、竞争激烈度，中国卖家可重点关注以下产品：焊工面罩、安全警示路锥、防护鞋套、安全反光镜、防护反光夹克和安全护膝。

清洁用品类

从产品合规性来看，清洁用品没有强制要求和设计标准，但这类产品在美国有大量的专利限制，建议卖家上线前做好专利调查。在亚马逊上，此类产品的销售目前由自营的知名品牌所主导，但也不乏一些适合中国卖家参与的产品，如：商用防滑橡胶垫、一次性黏尘脚踏垫、厕纸架、橡胶清洁刷、垃圾夹和液体皂液器。

测试测量类

测试测量仪器在亚马逊具备非常突出的成长性，选品的不断丰富带动了更多买家在亚马逊完成线上采购。近年来，一些中国品牌在这个品类迅速崛起，他们通过跨境电商更贴近消费者从而快速获得产品反馈，不断优化产品，逐步被海外买家所认可，所以测试测量这一品类非常值得中国卖家关注。中国卖家可重点关注数字工业管道镜、数显外径千分尺、寻线仪、可调直流电源、多功能墙体探测仪、红外热成像仪和电磁场计等产品。

提别提示：

清洁用品、测试测量、劳动防护这三类MRO产品作为典型的企业选品，法律体系和工会制度相对健全的发达国家在对此类产品采购时会非常注重产品是否符合当地的标准规划，以下是一些简单总结，以便所有志拓展海外市场的卖家们做参考：

全球无数的MRO买家都选择Amazon Business作为重要采购站点，对所有中国卖家而言，商机就已经摆在眼前，能否把握住并大卖全球全靠你有否主动出击！

企业线上采购已是大势所趋，并且增长势头越来越明显。Amazon Business美日欧站点发展成熟，成为越来越多客户可信赖的采购帮手，广泛多样的企业与机构买家不断增加的采购需求，进一步刺激亚马逊商采市场体量高涨。根据Forrester预测，未来5年，B2B电商市场的年化增长率高达10%！

2020 Amazon Business中国卖家招募计划

Amazon Business现正开展中国卖家招募计划，扶持具有潜力的中国企业，对接全球万亿企业需求，打造百万美金卖家：

l 更多商机：一个账户同时运作B端+C端双赛道

l 更长时间：提供最长3年持续账号支持

l 更及时分享：定期分享类目趋势、选品分析与企业买家洞察

l 更精细扶持：资深运营经理提供1对1精细化账户诊聊

l 更多资源：专属北美、日本、欧洲B端功能、项目、活动资源（包括阶梯佣金、企业定价、在线询价、批发商城、在线招投标、B端首页展示位等），以及更多新功能优先享用

新卖家优选标准：

1.商业相关品类：工业品，办公及茶水间用品，电子科技产品，酒店餐厨用品，科研医疗用品 (必要)

2.国内外知名品牌或零售商的ODM/OEM代工厂 （优选）

3.国内外知名品牌经销商 （优选）

已开店卖家

如果您已是全球开店卖家，可以登陆卖家平台按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助解锁Amazon Business功能！

了解更多内容【查阅此处】访问Amazon Business官方网站

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

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