内求善,外求变,TK的变化和机遇,你知道吗?
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今天是单仁行陪伴您的第2459天
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昨天的单仁行我们讲到了中国出口外贸的变化,有些企业家比较担忧。
但我们说,活得好的企业都有个特征,内求善,外求变。
出口外贸虽然总体增速比2021年放缓了,但依然是未来拉动中国经济增长的三架马车之一,并且存在着一个巨大的风口,那就是TikTok。
我们都知道目前做好抖音可以赚钱,但对于海外版抖音TK还知之甚少。
实际上,TK是这么多年来中国企业出海最成功的产品之一,不仅是未来一个链接全球商贸的蓝海市场,也是很多企业乃至于创业者弯道超车的好机会,90%的跨境电商都可以在TK上重塑一遍。
当然,前提是你得足够了解现在TK的状况。
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TK和抖音都属于同一家公司,字节跳动,他们在产品、功能、算法、页面上几乎是一摸一样。
当然,抖音只面向中国14亿用户,起步更早,发展快,功能相对完善,在2018年上线了抖音小店,和淘宝、京东、拼多多合作,利用外链跳转开启了短视频直播带货。
到了2020年的618,抖音就自己正式成立了电商部门,不跟其他平台玩了,你们的模式我学会了,所有成交都放在平台内消化,后来更是提出了独特的“兴趣电商”概念。
这样一种以内容为核心的货找人电商一发不可收拾,2021年,抖音GMV达到了8000亿,目前日活跃人数达到6亿,几乎是中国流量最大的平台之一。
TK的起步稍微晚了一点,但它的优势在于面向全球用户,基本盘就更大了。
TK走的每一步几乎是照搬了国内抖音的成长路径,抖音有什么好的玩法,进化到什么阶段,TK马上复制,当然,相对来说,TK的发展阶段就要慢一拍。
就电商来说,TK在2019年9月也是先跟亚马逊合作跑模式,但到了2020年,他们就在个人主页上增设外链功能,实现了视频带货、主页引流到第三方平台成交的功能,这中间也遇到了懂王的狙击,差点就委屈卖身了,电商业务也停滞了一段时间。
但这丝毫没有阻碍TK在全球的爆火,2021年,TK在全球的下载量超35亿次,月活量超过10亿,TK也先后上线印尼、英国的TK小店,开通了小黄车直播带货功能,测试效果不错后,今年在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡也都开放了跨境电商功能。
这也就意味着TK其实和抖音的轨迹是一样的,从刚开始的娱乐内容平台,逐渐添加带货引流的属性,再到成为综合性短视频直播的互联网平台。
所以,我们参考国内抖音目前的爆火趋势,TK的海外电商有非常大的想象空间,而且在这个阶段,竞争难度比国内要小不少。
03
虽然TK的数据和想象空间都很亮眼,但是TK的门槛远远没有到小白都能赚钱的阶段,也不是说靠简单的搬运就能让你暴富。
在任何赛道里,真正能赚到钱的永远是少数先知先觉的人。
当然,面对TK的全球市场,所有人的起跑线相对公平,存在着弯道超车的机会。
TK目前的难点在于两个:
一是对TK电商生态和流程的认知,对不同地区、不同人群消费习惯的了解,这些决定了我们建立账号的定位和模式。
我们单仁牛商的TK团队做了很多调研和客户案例的收集,目前来说,国内B2B、B2C的生态相对完整,用户在抖音看着视频直播马上下单的消费习惯已经被培养出来了,但是TK上,B2C相对来说还是存在着难点,B2B也就是定制化业务更加成熟一些。
如果是自己开TK小店,就要有所选择,要么是做有当地营业执照的本士店铺,要么就是选择做有中国营业执照、经营过电商平台,店铺评分≥4.5或者好评率≥95%的跨境店铺。
同时,货源、客服、物流、售后每个环节都需要提前解决,要不然会很耽误时间,非常麻烦。
国内一些生产体系、供应链完善的企业其实可以利用TK提前做出海的布局,在主页和定位上做专业的设计,快速复制,把流量引给自己,形成交易闭环。
像我们佛山一位做木械设备的学员,TK就带来上百个询盘和订单。
第二个难点在于语种的跨越,也就是内容问题。
这其实跟抖音一样,我过去跟大家说,把商业还给商业,意思就是我们在平台上呈现的内容既要对用户有价值,又要对平台产生价值。
你到平台来要么是个客人,要么跟我合作,你又不是来抢钱的。
一些企业比较容易犯的一个错误,就是把TK当成商品展示的平台,也不管哪个国家和地区,反正我就把国内的东西搬进去就行了,有些甚至连语种都不改。
我们团队在TK经过了大量测试后,TK目前就等同于2019年的抖音,还是一个泛娱乐的社交平台,并不是一个成熟的电商平台。
那么在这个时候,我们的内容就要基本满足三个原则“好玩,有趣、实用”。
单纯摆个产品就想着老外给你激情下单,那别人也不是傻子,你得先符合平台的调性,提供情绪价值,制造热闹和趣味,靠内容种草引发用户的兴趣,再进行转化。
这里也诞生了另一种变现模式,我对内容有信心,那我就起流量号,做TK达人橱窗,相当于分销,不用自己去考虑货源、库存、物流、售后这些环节,我就通过内容创作来帮忙卖货,我可以卖精选联盟中所有商家的产品来赚佣金。
当然,还有一种模式就适合于有跨境业务的企业,比如说我有自己成熟的独立站,在亚马逊有店铺,那我就把TK当作引流渠道,通过主页链接、评论互动、邮件接到私域,用我已经成熟的交易闭环去承接TK庞大的流量。
所以,其实不管是任何行业的企业,还是创业者,都可以去提前布局TK,为未来增长做好准备,扩大自己的业务范围,特别是趁着它还是一个蓝海市场,还没有发展到今天抖音电商激烈的竞争阶段。
当然,前提是不断的学习和了解,就像我之前跟大家说的一句话,不上课,不学习,就上当。
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责任编辑 | 罗英凡
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