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今天是单仁行陪伴您的第2459天

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昨天的单仁行我们讲到了中国出口外贸的变化，有些企业家比较担忧。

但我们说，活得好的企业都有个特征，内求善，外求变。

出口外贸虽然总体增速比2021年放缓了，但依然是未来拉动中国经济增长的三架马车之一，并且存在着一个巨大的风口，那就是TikTok。

我们都知道目前做好抖音可以赚钱，但对于海外版抖音TK还知之甚少。

实际上，TK是这么多年来中国企业出海最成功的产品之一，不仅是未来一个链接全球商贸的蓝海市场，也是很多企业乃至于创业者弯道超车的好机会，90%的跨境电商都可以在TK上重塑一遍。

当然，前提是你得足够了解现在TK的状况。

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TK和抖音都属于同一家公司，字节跳动，他们在产品、功能、算法、页面上几乎是一摸一样。

当然，抖音只面向中国14亿用户，起步更早，发展快，功能相对完善，在2018年上线了抖音小店，和淘宝、京东、拼多多合作，利用外链跳转开启了短视频直播带货。

到了2020年的618，抖音就自己正式成立了电商部门，不跟其他平台玩了，你们的模式我学会了，所有成交都放在平台内消化，后来更是提出了独特的“兴趣电商”概念。

这样一种以内容为核心的货找人电商一发不可收拾，2021年，抖音GMV达到了8000亿，目前日活跃人数达到6亿，几乎是中国流量最大的平台之一。

TK的起步稍微晚了一点，但它的优势在于面向全球用户，基本盘就更大了。

TK走的每一步几乎是照搬了国内抖音的成长路径，抖音有什么好的玩法，进化到什么阶段，TK马上复制，当然，相对来说，TK的发展阶段就要慢一拍。

就电商来说，TK在2019年9月也是先跟亚马逊合作跑模式，但到了2020年，他们就在个人主页上增设外链功能，实现了视频带货、主页引流到第三方平台成交的功能，这中间也遇到了懂王的狙击，差点就委屈卖身了，电商业务也停滞了一段时间。

但这丝毫没有阻碍TK在全球的爆火，2021年，TK在全球的下载量超35亿次，月活量超过10亿，TK也先后上线印尼、英国的TK小店，开通了小黄车直播带货功能，测试效果不错后，今年在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡也都开放了跨境电商功能。

这也就意味着TK其实和抖音的轨迹是一样的，从刚开始的娱乐内容平台，逐渐添加带货引流的属性，再到成为综合性短视频直播的互联网平台。

所以，我们参考国内抖音目前的爆火趋势，TK的海外电商有非常大的想象空间，而且在这个阶段，竞争难度比国内要小不少。

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虽然TK的数据和想象空间都很亮眼，但是TK的门槛远远没有到小白都能赚钱的阶段，也不是说靠简单的搬运就能让你暴富。

在任何赛道里，真正能赚到钱的永远是少数先知先觉的人。

当然，面对TK的全球市场，所有人的起跑线相对公平，存在着弯道超车的机会。

TK目前的难点在于两个：

一是对TK电商生态和流程的认知，对不同地区、不同人群消费习惯的了解，这些决定了我们建立账号的定位和模式。

我们单仁牛商的TK团队做了很多调研和客户案例的收集，目前来说，国内B2B、B2C的生态相对完整，用户在抖音看着视频直播马上下单的消费习惯已经被培养出来了，但是TK上，B2C相对来说还是存在着难点，B2B也就是定制化业务更加成熟一些。

如果是自己开TK小店，就要有所选择，要么是做有当地营业执照的本士店铺，要么就是选择做有中国营业执照、经营过电商平台，店铺评分≥4.5或者好评率≥95%的跨境店铺。

同时，货源、客服、物流、售后每个环节都需要提前解决，要不然会很耽误时间，非常麻烦。

国内一些生产体系、供应链完善的企业其实可以利用TK提前做出海的布局，在主页和定位上做专业的设计，快速复制，把流量引给自己，形成交易闭环。

像我们佛山一位做木械设备的学员，TK就带来上百个询盘和订单。

第二个难点在于语种的跨越，也就是内容问题。

这其实跟抖音一样，我过去跟大家说，把商业还给商业，意思就是我们在平台上呈现的内容既要对用户有价值，又要对平台产生价值。

你到平台来要么是个客人，要么跟我合作，你又不是来抢钱的。

一些企业比较容易犯的一个错误，就是把TK当成商品展示的平台，也不管哪个国家和地区，反正我就把国内的东西搬进去就行了，有些甚至连语种都不改。

我们团队在TK经过了大量测试后，TK目前就等同于2019年的抖音，还是一个泛娱乐的社交平台，并不是一个成熟的电商平台。

那么在这个时候，我们的内容就要基本满足三个原则“好玩，有趣、实用”。

单纯摆个产品就想着老外给你激情下单，那别人也不是傻子，你得先符合平台的调性，提供情绪价值，制造热闹和趣味，靠内容种草引发用户的兴趣，再进行转化。

这里也诞生了另一种变现模式，我对内容有信心，那我就起流量号，做TK达人橱窗，相当于分销，不用自己去考虑货源、库存、物流、售后这些环节，我就通过内容创作来帮忙卖货，我可以卖精选联盟中所有商家的产品来赚佣金。

当然，还有一种模式就适合于有跨境业务的企业，比如说我有自己成熟的独立站，在亚马逊有店铺，那我就把TK当作引流渠道，通过主页链接、评论互动、邮件接到私域，用我已经成熟的交易闭环去承接TK庞大的流量。

所以，其实不管是任何行业的企业，还是创业者，都可以去提前布局TK，为未来增长做好准备，扩大自己的业务范围，特别是趁着它还是一个蓝海市场，还没有发展到今天抖音电商激烈的竞争阶段。

当然，前提是不断的学习和了解，就像我之前跟大家说的一句话，不上课，不学习，就上当。

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责任编辑 | 罗英凡

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