近日，亚马逊全球开店发布了《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》显示，近5年我国出口跨境电商规模以年平均约40%的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。中国出口跨境电商产业集群正在加速转型、升级，呈现出从沿海到内陆，从东部到西部的多点开花的趋势，越来越多具备传统外贸优势的产业集群通过出口跨境电商实现了全球业务拓展和品牌打造。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺认为，中国跨境电商完成了从“野蛮生长”到“精耕细作”再到今天“深耕长远”的转变。

广东产业集群科技创新能力强

受疫情影响，人们许多日常消费行为由线下转为线上，数字经济出现新兴应用场景，全球各地消费者的线上购物需求大幅增长。《白皮书》数据，2022全球零售电商的增速预计达9.7%，是全球零售增速的2倍多。电商占全球零售的比重已接近20%，并预计在2026年将达到24%。

与此同时，我国的跨境电商规模也在持续增长。据悉，国务院关于数字经济发展情况报告显示，2021年我国跨境电商进出口规模近2万亿元。跨境电商是目前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，是在多方合力下出现的经济新增长点。因此，2021年，商务部印发的《“十四五”电子商务发展规划》指出，要扎实推进跨境电商综试区建设，完善政策体系，优化发展环境，创新产业公共服务，并在物流、仓储、监管、支付结算等方面为跨境电商的高水平发展提供帮助。

此次的《白皮书》集中分享了包括深圳消费电子、佛山家具、杭州服装、宁波办公文具、永康五金、厦门服装、青岛家纺、川渝汽摩配等17个产业集群的特点，从而展示中国出口跨境电商发展的缩影。

（图源《白皮书》）

《白皮书》显示，如今我国已形成数百个跨境电商产业集群，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。而广东作为中国外贸第一大省，其产业集群更是极其丰富。彭嘉屺表示，广东地区的产业集群在产品科技创新能力上以及品牌意识上非常强。另外，广东产业集群在智能家居领域、新科技结合领域的发展非常好。据悉，广东省内，深圳电子消费品、佛山家具、中山灯饰等产业集群不断发力产品研发，转型升级跨境电商模式，并对供应链和管理系统进行数字化改造，持续挖掘海外消费者的潜在需求，在实现自身发展的同时，引领行业完成传统制造业的优化升级。

深耕细分赛道，拓展B端业务

实际上，越来越具有产品和品牌意识也是近年来中国跨境电商企业出海时的显著特征之一。亚马逊方面表示，中国卖家在将产品的研发、设计做到极致的同时，不断赋予品牌内涵，夯实品牌理念，积累消费者认知和信任。数据显示，过去三年亚马逊上中国珠三角、长三角、海西经济区等区域的品牌型卖家均实现了2-3倍的增长；而在华北、中西部地区，品牌型卖家的数量增长了5倍，体现出明显的后发优势。以深圳运动耳机品牌韶音(Shokz)为例，韶音把骨传导技术应用于消费场景，通过不断改进产品，开发出体积小、重量轻、音质好、佩戴体验佳的专业运动耳机，其多款产品畅销亚马逊。

另外，越来越多的中国卖家深耕细分赛道，他们能够洞察消费者在不同场景的使用需求，充分挖掘子品类的潜力。彭嘉屺分享了重庆国贵赛车的例子。国贵赛车的创始人自己熟知的赛车文化，并在重庆创立了自有品牌MaxpeedingRods，连接起重庆这一中国汽车制造重地的完善供应链和雄厚制造力，将赛车零配件销往海外，满足国外大量赛车用户的需求。目前， MaxpeedingRods在全球拥有超400万赛车改装爱好者，用户人数保持百万数量级的增长，已成为目前全球用户量增长最快的改装车品牌之一。

除此之外，越来越多的中国跨境电商企业开始发力B端业务，拓展多元业务模式。数据显示，过去5年，开通亚马逊企业购的中国卖家数量增长了近40倍，超过90%的中国卖家都收到过来自企业端的订单。例如文具品牌得力，就是借助企业购，同时涉足To C和To B两个领域。2021年，得力在亚马逊的总体销售同比增长超3倍，来自企业和机构买家的销售同比增长近5倍。

除了上述的出海特征，《白皮书》还提及许多传统优势产业借助数字化开辟增长新模式，以及，过去几年中国企业充分利用科技创新优势，不断将“中国制造”升级为“中国智造”。

（亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及市场负责人彭嘉屺）

重视合规经营，转型品牌卖家

总体来看，中国的跨境电商的出海状态已经由早期的“野蛮生长”过渡至“精耕细作“再到如今的“深耕长远”。在彭嘉屺看来，一方面，越来越的卖家其产品转型升级能力越来越强，科技创新能力越来越强；另外一方面，我们也看到越来越多的卖家转型品牌卖家，由开始的只是卖货转向创建自己的国际品牌。同时，中国的卖家越来越关注合规相关问题，不但是在法律上的合规，还开始为可持续发展、绿色能源相关做长期发展规划。

而跨境电商的合规问题，此前南都也曾报道过，是目前中国企业出海面临的主要挑战之一。海外运营服务平台小肥网（Flatfee）创始人兼首席执行官张宁律师曾向南都湾财社记者总结过，他们在服务中国跨境电商企业的过程中总结出了五个最常见的合规问题：海外市场的远程管理问题，海外运营合规问题，在海外注册和维护知识产权的问题，与海外公司签署协议的风险，以及跨境电商的全球销售税问题。彭嘉屺也坦言，中国卖家目前面临的挑战包括全球劳动力、生产成本不断上上升；其次是运营成本攀升；再者就是由于各地消费者文化、法律不同，需要注意及应对越来越多来自海外市场的要求和法规。

对此，《白皮书》指出，跨境电商要得到进一步发展，需加速数字化转型、提升品牌意识和经验、完善人才吸引和培育方案、深化企业合规经营和理念。

对于中国卖家出海的新机遇，彭嘉屺认为，跨境出口依然处于一个稳步上升的阶段。未来，细分市场可以成为中国跨境电商的深耕方向，“在细分品类里面我们的企业可以找到更多的发展空间。我们看到越来越的企业在细分品类里边下沉，走得更深，这样未来发展潜力和空间上也会看得更大更远一些。”

采写：南都·湾财社记者 徐冰倩 实习生 陈邹心怡