我是Regan，六年亚马逊精品运营及选品，在这里分享我的选品思路及经验。

一： 如何选择利基市场

二： 选品的思路及方法

三： 如何进行有效产品调研

在分享选品方法之前，因为我个人是做精品的，所以分享的也是精品的选品经验。

如果说精细化运营仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

那么精细化选品则是优中择优，结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的类目或产品，不断筛选出最有潜力的产品，精雕细琢去打造几款产品。

我们在选择市场的时候，不需要卡控很多的标准，我们先把选品池子放宽，然后再慢慢的筛选。

• 上升趋势
• 新品机会
• 垄断程度

这三个是非常重要的指标。

然后具体化的指标：

我们可以通过工具卖家精灵来评判出产品和市场的趋势变化：

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

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可以看到，这个市场就是处于比较平稳的发展，并没有很大的波动。

图片来源卖家精灵

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因为针对很多人来说可能做不到前三名 前十名。那么我们可以对标50名，80名的销量来评判，如果这个排名符合我们的销量要求，我们是可以考虑这个类目的。

图片来源卖家精灵

看一下前100或者50里面有多少新品的链接，如果有一定体量的新品链接，那么证明我们刚上架的产品也有一定的机会去做。

图片来源卖家精灵

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可以看到关于链接， 品牌，卖家的集中度是多少，这个垄断程度根据个人的标准进行评判，但是尽量不要做垄断程度太高的，这种市场也不是我们的目标市场。

• 做起来的前20，AMZ自营超过8家不能做（垄断程度）

图片来源亚马逊

可以看一下是否是美国本土或者是亚马逊自营，如果自营链接比较多的话那么我们也不要重点考虑，因为亚马逊会对自己的链接有一定的流量倾斜。

• 红海产品
• 冷门产品

红海产品和冷门的产品不要去做，如果市场太过红海，竞争激烈，市场已经非常饱和，那么我们盲目入场只能被当做炮灰。 如果是非常冷门的产品的话也不建议去做，因为我们投入大量的资金和精力到最后才发现根本每天没有几个订单，投入和产出不成正比。

目标市场最好选择比较中型的市场，并且市场处于没有饱和的状态是最好的，这种才值得我们投入大量的精力去做这件事情。

• 功能多的产品

虽然说产品功能越多，能够受欢迎的程度越高。但是我们还是要考虑更多的因素，比如功能越多也会导致我们的产品容易出现故障，出现问题，也会导致退货，包括售后服务的增加。刚开始做的小卖家没有能力去处理这些售后。所以尽量选择一些功能比较少，单一的产品。（当然有客服团队，产品质量很OK可以考虑功能多的产品）

• 价格低，体积小

很多人都建议做价格低，体积小的产品，但是我的建议恰恰相反。 因为整个市场上大多数人去做的事情已经是一片红海，我们越要规避开这种市场。所以我们可以在能力承受范围之内去选择比较价格高的产品市场。

图片来源卖家精灵

• 容易包装的产品

这个主要还是体现在我们打包方便，运输方便，不会耽误很多的人工，降低我们的人工成本。

• 没有售后的产品

和功能多的产品同理，我们尽量做一些没有售后的产品。产品的售后越多，退货越多，我们就没办法把全部的精力放到推广产品上面。

• 季节性产品

季节性的产品针对新手来说并不友好。 因为季节性的产品很难把控库存，一旦季节过去之后，我们的库存大部分都会滞销，这时候就算清货都卖不出去，产品在国外的仓库放置一年，那么仓储费可能都会比我们的成本贵，所以我们在选择产品的时候尽量选择没有季节性的产品，一年四季都可以卖。

图片来源卖家精灵

• 带液体的产品不要做

如果带液体的话需要进行产品的认证，虽然说可以联系工厂去解决，但是大部分小工厂是没有这种认证的。所以要么我们自己去解决这个事情，要么就不要去考虑做这个产品。

• 无法解决痛点得产品不要做

如果这个产品有无法解决的痛点，我们就不要考虑去做，因为产品一旦有差评会影响我们的推广节奏，严重的话会让我们的销量直接腰斩。

我们可以通过工具，进行整体市场评分的分析来判断这个市场是否有无法解决的痛点。

图片来源卖家精灵

可以看到，整体的星级在4.4分，如果市场评分在4分以上，那么证明这产品的市场还是可以的。

上面讲到了选品的筛选标准，接下来我们根据这些筛选标准进行产品的选品工作：

图片来源卖家精灵

销量300以上，基础的符合我们中等市场的标准。

月度增长率一直处于增长的状态，符合我们上升市场的标准。

评分4分以上，代表产品没有很大的痛点。

价格在40美金以上，我们避开大部分人都在做的产品市场。

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

找到感兴趣的产品可以点击分析具体进行产品的分析，然后进一步分析市场的走向。

图片来源卖家精灵

• 我以为，我感觉，没有任何数据支撑；
• 熟悉什么就卖什么 ( 无脑上 )；
• 卖家数量少的越好卖；
• 标新立异的产品一定有市场；
• 功能越多越好卖（理论对的，但是你要有承担差评和风险的能力） ；
• 选品全靠道听途说；

我自己做的产品调研分析表，如果大家想要这个表格得话可以直接回复“亚马逊产品调研分析表”。

图片来源Regan跨境

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图片来源Regan跨境

图片来源Regan跨境

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首先我把分析产品得市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

• 产品及类目
• 市场数据
• 产品周期与季节性
• 链接垄断情况
• 品牌分析
• 卖家类型
• 新品数据
• 价格分布情况
• 评论及星级情况
• 产品痛点
• QA提问
• 产品卖点
• 竞品分析
• 利润分析