进行运营管理，避免不了使用很多表格，今天开始分享一些表格，因为无法直接放文件上来，就先把表头放上来。请大家认真仔细看完，有疑问的请在评论中留言。

主要分享以下两张表格

第一张表格，亚马逊成本核算及比定价表格

成本核算细节：对于亚马逊的运营，其成本主要为：

1,产品自身成本

2.平台成交佣金

3.发往亚马逊仓库的头程运费。（因为现在的产品基本都是走亚马逊物流即FBA）

4.亚马逊配送FBA费用

5.退货（可通过后台报表看出每个月的退货率以及总的退货率，且由于退回至亚马逊仓库的，也并不一定会不能销售。也是有一定的比率，下面我将会总结过往几个月亚马逊的退货率及报废率，将其算入到成本里）。 下面一一来核算成本：

1,产品自身成本：请仔细核对，只要包括产品本身硬件及软件成本。

研发，广告，工资，日常开销等都换算入到毛利里面去。这样才能更好的去核算成本及定价

2.平台成交佣金：实际销售价的8%

3.亚马逊头程运费：按照我们DHL 10月份旺季时的30-70kg的报价：35.69/KG

按照没票这个重量去发货，无关税产生。

4.FBA费用：其最新计算公式为如下图：

英国站的FBA费用：T系列：2.19英镑M/K 系列和T8H等：1.77英镑

因为我们的产品基本都是属于小号标准尺寸，然后重量超过了2磅。

所以FBA费用T系列为：1+1.06+1.95+1*0.39=4.4美金

K系列和M系列稍微轻点，其费用为：1+1.06+1.95=4.01美金

5.退货：我通过后台报表得出平均退货率为：

以上截图为到目前为止，7,8,9,10月的退货率。取其平均值为：10.6%

然后由于后面在产品里放了设置卡及小礼物，退款率明显降低，所以后续成本计算可按10%来处理即可。后续可按更低来调整价格。

所以其成本计算公式为：T系列：硬件成本（按现在汇率换算成美金） +平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*1.1(换成美金）+$4.4

M和K系列，T8H等：硬件成本（按现在汇率换算成美金） +平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*0.9(换成美金）+.01

根据以上数据和公式计算得出不同毛利率时的售价，和不同售价时的毛利率。请查看下一个表格。

产品及毛利核算表

另外，FBA仓库存储费是每立方英尺0.54美金，而T系列的彩盒包装后大概为0.15立方英尺，所以T8V,T8plus,T8，T5，T8X的仓库费大概为：0.08美金一台一个月

M系列彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，M5，M8，M9的仓库费为0.06美金每台每月 T8H彩盒包装后大概为：0.07立方英尺，所以T8H的仓库费大概为0.04美金每台每月

T8U的彩盒包装后大概为：0.25立方英尺，所以T8U的仓库费大概为0.14美金每台每月 K犀利彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，所以K5，K8，K9的仓库费大概为0.06美金每台每月

K5C,K9C彩盒包装后大概为0.09立方英尺，所以K5C,K9C的仓库费大概为0.05美金每台每月 所以实际上仓库费是非常的经济的，亚马逊仓库，一般算单个成本价的时候都是可忽略不计的，另外个成本就是39.9的账号月租金，这个一般只要有出单，平摊到每个产品也是可以忽略不计的，固公司大可在以上表格里填入黄色部分的数值，即可得到相应的销售价及毛利或毛利率。非常方便。

1，成本：即为硬件，组装成本等。 2：重量为单个产品彩盒的重量， 3:物流单价即为头程费，从我司发货到亚马逊仓库的运费，一般用我们DHL去美国的大货价即可。

4.右边黄色区域是公司自发货的运费，是我用鑫鹏飞给的报价算的。是针对没有走FBA的产品的运费成本运算，不走FBA的成本就是产品成本+加运费+8%的成交佣金即可，这个是要和FBA分开算得，不能算一起，算一起就重叠了。所以请定价的时候，可以不用管这个区域

毛利率一般建议是30%-50%的毛利率比较中肯，这样在除去任何开销的情况下一般都是可以保证有20%-40%的净利率并且保持一定的价格竞争优势。

FBA费用核算

美国

英国

德国

法国

第二张表：FBA利润和售价计算表

避免营销嫌疑，就不留公众号了。

多谢点赞。

本来还想把表格一个个稍微讲一下过去，发现很多余，弄这么复杂的出来，吓都吓死人，所以我建议大家还是根据需求来用表格吧，并不是没用表格，就不能运营，只不过是个工具而已

还是发出来吓吓大家，也不知道谁整理了这么多表格，烦。

ps：让我每天用这么多表格，不如让我去死，大家慎入。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/82935196