TK直播常见的四类坑。

99%的人做TK都不知道做TK直播的4类坑，今天我一条视频给大家讲清楚。

·第一点、都认为做TK是针对国外，要聘请主播的话要请一个英语，相对来说段位比较高的主播。但是我跟大家说主播不单要英语专业，同时在选择主播的时候一定要选择具有销售思维的主播。

如果你是一个讲英语很牛的教授，但是你做销售不行，你的直播间一样做不起来。所以说大家在选择主播的时候一定要培养主播的销售思维，这一点非常重要。

·第二点、就是直播并不等于演讲。很多人在做直播文案的时候，比方说今天要直播两个小时，他的文案准备的就是两个小时，我要讲一整套的知识点。但是首先要清楚直播间观众是流动的，在准备直播文案的时候最好准备5-10分钟为一个节点，这样新进来的观众就会知道你讲的是什么。如果以整场为节点的话，后进来的观众不知道前面讲的是什么，他接不上，就不会在你的直播间进行停留，就不能够吸引人，所以说这一点也是非常重要的。

·第三点、就是低价引流。我给大家举个例子，如果你是一个卖口红的直播间，那么低价引流的产品你选择了一个垃圾袋，垃圾袋可能卖的很好，但是不一定会选择买你的口红，到最后只能是赔本赚吆喝。所以说在选择低价引流产品的时候一定要有针对性。

·第四点、就是福利品和利润品的同质化。我在这里给大家举个例子，如果在TikTok上去卖t恤，卖短袖衬衫，那么福利品如果同样是短袖衬衫的话卖10美元，利润品卖39块9美元。买了福利品的人就不会选择再花39块9买利润品。这样一样会导致直播间整场销售是没有利润。

所以说以上4点大家一定要格外注意。关注航海家马哥，带你一起出海掘金。