深圳有一家普通的跨境公司，你猜猜它每年能卖出多少钱？今天我去学生公司拜访，他们是做跨境电商的。在深圳，这种跨境电商公司非常多，它们大多在亚马逊、EBAY等海外电商平台上开店，凭借中国优质且便宜的供应链资源向全球销售。

我学生的公司位于深圳龙华区的一栋写字楼里，虽然环境谈不上特别好，但它已经创业小十年，拥有将近100名员工，其中40人分布在深圳和长沙等地的分公司。他们的品牌店里有两三万个SKU，也就是有两三万种商品，既有自营仓，也有海外仓。在深圳的仓库大约有6000平方米，每年的GMV可以达到一个小目标。在交流的过程中，我们谈到了以下几个关键点：

·第一，跨境电商业务面临的一个大风险是政策和国际环境的变化。我学生公司的目标市场主要是美国、欧洲和俄罗斯，但受到俄乌战争的影响，该地区的订单量一度为0。

·第二，这个行业的公司非常相似，但它们的生存策略却存在很大差异。有些公司专注于高单价的爆品，有些公司则经营几万种零配件，还有一些公司则自己搭建独立站并打造品牌。随着竞争的加剧，流程管理、数据协同等方面的能力变得越来越重要，运营效率的优化直接影响着净利润。

·第三，做亚马逊等平台时，一定要多开几家店铺以防被封号，同时要注意商品的侵权风险。我学生公司曾因为侵权问题而赔偿了数百万元，因此他们踩了很多坑。

·第四，对于年轻人来说，做这一行并没有特别高的要求，选品、头套等内容都可以在工作中逐渐学习。但外语能力、踏实可靠、能吃苦则是最基本的素质，因为大部分目标市场都非常繁忙，需要经常熬夜。

最后，你们猜猜这家公司的毛利和净利能达到多少呢？如果你们想了解更多行业信息，欢迎在评论区告诉我。