上次带大家盘点了新手入坑跨境电商的基本成本，今天我打算在此基础上做进一步的细化，谈谈产品的主要成本。今天呢，我主要从产品的售前成本、售中成本和售后成本三个方面去讲。

首先我们来盘点一下售前成本。售前成本主要包括开店成本、产品成本、物流成本和物料成本。

开店成本：

开店：据我所知，有一部分卖家会请代理商协助注册开店，会产生代理费/服务费（这个费用完全是根据自己的选择产生的，这里可以自行选择）；

商标：注册销售目的的商标，一般也需要付费请商标代理代为注册（可以自行选择）；

VAT：欧洲站的销售涉及到VAT，很多卖家会找税务代理代为注册和申报等。

产品成本：

包括产品的生产成本（物料、加工、工人、水电、包装等费用）（一般个人卖家都是工厂进货，不需要考虑太多，做好品控就好了）

物流成本：

由工厂发出到国内物流指定仓库/港口的费用、国际物流（海/陆/空）到指定平台仓库的费用、关税费用等。（简单来说，就是 工厂——平台仓库 之间产生的所有费用）（关于具体费用，上期说过）

物料成本：

包括产品主图、A+页面、品牌旗舰店、主图视频、关联视频等的图片及视频拍摄和设计费用，产品说明书及售后卡的设计、制作和印刷费用等（自己能上手设计就自己上手，如果不能上手就找人代做，不过一定要谈好价格）。

接着我们盘点一下售中成本。售中成本包括了站内成本和站外成本。

站内成本：

基本的月租39.99美元（以我做的平台为例）（自2021年7月起，新卖家可以一次注册可直接开通13个站点）；平台佣金（基本以销售额为准:销售额*佣金比例）。

不同类目的扣点不同(需要根据自己销售的类目，去后台查找对应的佣金比例，大部分类目的佣金比例为 15%)。

FBA派送费：一般会根据商品尺寸分段和派送费收费标准具体计算（平台一般会额外收取假日销售旺季配送费用的通知，计算时需注意区分高峰期和非高峰期）。

仓储费：根据商品尺寸分段和仓储费收费标准具体计算。同样，月度仓储费也需要区分旺季和非旺季。

广告费：销售额*10%。根据运营经验，产品销售情况趋于稳定之后，广告花费一般占销售额的4%-10%左右，不过每个产品都需要具体分析。

促销费：促销方式主要为直接降价、优惠券、购买折扣、买赠等，此项成本主要体现在折扣金额部分。如果使用优惠券，除了折扣金额部分之外，买家每使用一个优惠券，卖家需要承担＄0.6的费用。

活动费：如果提报了平台的官方活动，如：vine，秒杀等，则需支付相应的活动提报费用，可在提报时进行详细了解。

超龄库存附加费：每月15日，平台会评估库存的在库天数，存放时间在271-365天的库存，除了正常支付的月度仓储费之外，还会被收取超龄库存附加费，收费标准为每立方英尺$0.69或每件商品＄0.15。

超量仓储费：如果在库库存体积超出了仓储容量限制，则需要支付超量仓储费，此项费用按日按量计算，计算公式为：预计的月度超量费=（当前超量值× 每日超量费率×月剩余收费天数）＋截至目前产生的月度超量费。

站外成本：

站外成本即通过国外社交平台和网站等渠道，进行店铺或者产品放优惠券等操作产生的费用。（站外推广费用一般和相关服务商进行协商）

最后，我们盘点一下关于跨境电商的售后成本，售后成本主要包括移除/弃置费、退款管理费、退货处理费和提现费/汇损。

移除/弃置费：如果需要平台移除或弃置某些库存，就需要支付移除/弃置费，基本都是按照商品尺寸分段及发货重量进行计算。

退款管理费：平台佣金*20% ，当计算结果大于＄5时，仅收取＄5。这项费用出现在买家进行订单退款时，除了将已收到的订单金额退还给买家之外，还需向平台支付销售佣金的20%的退款管理费（低于＄5）。

退货处理费：这项费用仅针对服装和鞋靴分类中退货的每件商品，不包括钟表、珠宝首饰、箱包、手提包和太阳镜类退货的商品。退货处理费基于商品尺寸分段及发货重量进行计算。

提现费/汇损：

如果使用第三方收款平台进行收款，那么就会涉及到第三方的手续费。收款入账时为销售地货币，提现为人民币时，可能会产生一定的汇损（一般来说，损耗会很小，可忽略不计）。

这期，我没有拿具体商品举例，一方面，涉及了很多额外费用不便于用来举例（有的地方计算公式都在上面，大家可以自行计算）；另一方面，怕有人喷，被喷怕了，哈哈哈~

辛苦码字，着实不易，不对的地方大家可以指出来嘛，我会努力改正的，但是不要随便喷我哦。空闲时间，我会继续更新，希望我的文章能够帮助到大家，感谢！！！