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对于平台商家而言,无论是B2B还是B2C企业,销售方式都是依托第三方平台的自身流量和付费广告为主,依赖性异常严重。自身的品牌通常没有认知度,产品高度同质化,缺乏差异性,因此很难做到鹤立鸡群,竞争偏于价格战。而随着平台上竞争对手越来越多,竞价广告水涨船高,再次侵蚀了本已微薄的利润。
据悉,78%的B2B采购行为是以网络搜索为起点,企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动,获取先机。
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