作为国际贸易业务员这些国际贸易基本概念知识你真的需要搞清楚！

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一. 国际贸易的基本概念定义ABC:

1.When a country imports goods, It spends its currency aborad. When a country exports goods, it is paid in foreign currency.

当一个国家进口货物时，它用其货币向国外支付。当一个国家出口货物时，它收取外汇。

The difference between the money a country earns for goods and the amount it spends on goods is called its balance of trade (or trade balance)

一个 国家以出口货物赚取的外汇与支付进口货物所用外汇之间的差额称为贸易余额（或贸易差额）

2. Countries also trade abroad in things like insurance, tourism, foreign investment etc. which are known as invisible imports and exports。

国家还在保险，旅游,国外投资等被称为隐形进出口。

When a country receives money from abroad for things other than goods, the transaction is called an invisible export,

当一个国家从国外收到货物以外的其他的贸易收汇时，该交易被称为隐形出口。

When a country spends money abroad on things other than goods, the transaction is called an invisible import.

当一个国家对除货物以外的事物支付外汇到国外，该交易被称为隐形进口。

3.the difference between the total amount of money a country spend and the total amount it earns is its balance of payments.

一个国家支出的总金额与其所赚取的总金额之间的差额是其国际收支。

If a country earns more than it spends, it has a favourable balance of payments. A favourable balance of payments is also called a balance of payments surplus.

如果一个国家的收入超过它的支出，它有一个有利的国际收支。有利的国际收支也称为国际收支盈余。

If a country spends more than it earns it has an unfavouralbe balance of payments, This is also called a blance of payments deficit.

如果一个国家的支出超过它的收入，它有一个非常不平衡的国际收支，这也被称为支付赤字。

4.In order for international trade to take place, countries have to buy and sell foreign currency.This is done on the foreign exchange market.

为了进行国际贸易，各国必须买卖外汇。这是在外汇市场上进行的。

The value of a currency on the foreign exchange market changes frequently and the price at which oney can be exchanged at a particular time is called the exchange rate ( or rate of exchange)。

外汇市场上的货币的价值经常变化，并且在特定时间可以交换的价格被称为汇率（或汇率）

The changes in the exchange rate are influenced by many political and economic factors, The value of a currency will probably fall, for example, if a country has a large trade balance deficit.

汇率的变化受许多政治和经济因素的影响。例如，如果一个国家有大量贸易赤字，货币的价值可能会下降。

5.The exchange rate can affect the price of exported goods. If the value of the exporter's currency falls (or takes a fall) he will make more profit.

汇率可能影响出口货物的价格。如果出口商的货币价贬值（或下跌），他将获得更多的利润。

On the other hand, if the value of the foreign currecny takes a fall, the exporter may have to raise his prices abroad in order to make a profit.

另一方面，如果外国货币的贬值，出口商就不得不把他的出口价格提高，以便赚取利润。

Alternatively the exporter can take out forward exchange cover, Forward exchange cover is a form of insurance.

或者，出口商可以采取远期外汇交易保障，远期外汇交易保障是一种形式的保险

The exporter arrange to sell forwards (e.g. in three months time) at an agreed rate of exchange the foreign currecny he will receive from the sale of goods. this guards the exporter against losing money if the foreign currency falls in value).

出口商事先以商定的汇率安排卖出出口货物所得的外汇（例如三个月）。这将保护出口商免于因为外汇贬值造成损失）。

二.国际贸易实务有关的概念定义和条款规定：

1．“双务”合同：是指合同双方相互承担义务，货物买卖同时都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。在合同中，卖方的基本义务是交出货物的所有权，买方的基本义务是支付货款，这是货物买卖合同的主要特点。

2．国际货物买卖合同：按照《1980年国际货物销售合同公约》的规定，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

3．合同的内容：又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也是判断合同是否有效的客观依据。

4.发盘的含义：又称报盘、发价、报价发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

5.发盘应具备的条件：

1) 向一个或一个以上的特定人提出

2) 表明订定合同的意思

3) 发盘的内容须十分确定

6.还盘的含义：收盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘

7．接受：就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。

8.交易磋商：指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

9．逾期接受：又称迟到的接受，是指受盘人未在发盘规定的时限内接受，如发盘没有规定时限，未在合理时限内接受。按各国法律，一般认为逾期接受不是有效的接受，而只能视做一个新的发盘。

10、国际货物买卖合同的含义及其特点

国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。其特点是：

①国际货物买卖合同具有国际性

②国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物

③国际货物买卖合同的性质为买卖。

11.国际货物买卖合同的形式：

合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。

12.国际货物买卖合同的内容

1) 当事人的名称或者姓名和住所

2) 标的

3) 数量

4) 质量

5) 价款或者报酬

6) 履行期限、地点和方式

7) 违约责任

8) 解决争议的办法

13.、什么是邀请发盘？其目的是什么？

所谓邀请发盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。在实际业务中，一方邀请发盘的目的是：

①表达与对方进行交易的愿望，希望对方及时发出有效的发盘。

②探询一下市场价格。

③希望对方开出估价单，这种估价单同样不具备发盘的条件，所报价格也仅供参考。

14、还盘的两个法律后果：

①还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

②还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新发盘。

15、发盘的撤回与撤销的区别与联系：

撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它的生效。

撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。

一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。

发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是，在下列情况下发盘不能再撤销：

①发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。

②受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。

16、接受的含义及构成有效接受的条件

所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。构成有效接受要具备以下条件：

①接受必须由受盘人做出。

②受盘人接受要采取声明的方式。

③接受的内容要与发盘的内容相符。

④接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。

17、对发盘的实质性变更：

有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。

18.合同有效成立的条件：

①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。

②卖卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。

③合同必须以双方互惠、有偿为原则。

④合同的标的和内容必须合法。

⑤合同的形式必须符合法律规定的要求。

19、订立书面合同的意义与作用：

①作为合同成立的依据。

②作为履行合同的依据。

③可作为合同生效的条件。

三：国际贸易有关海运方面的概念定义和规定：

集装箱运输又称货柜运输，英文为CONTAINER TRANSPORT.

1.集装箱的特点：

1）全程运输中在不接触或移动集装箱内货物的情况下，可以实现集装箱从一个运输工具到另一个运输工具的转换，方便，快件，安全，省时，省力，节省费用。

2）可以实现货物的“门到门”交货，货物从发货人的工厂或者仓库装箱后，经由海陆不同方式运输方式，无须开箱倒载和检验，一直运输到收货人的工厂或仓库。实现门到门运输。

3）一般由承运人负责全程运输。

2。集装箱的种类：

1）按所装货物种类分为：杂货集装箱，散货集装箱，牲畜集装箱，液体集装箱，冷藏箱。

2）按结构分类，有折叠式集装箱，固定式集装箱。在固定式集装箱中还分为密闭集装箱，开顶集装箱，板架集装箱，台架式集装箱，平台式集装箱，通风集装箱。

3）计算集装箱箱数的换算单位是20 英尺换算单位（TWENTY-FEET EQUIVALENT UNITS,简称TEU）就是把20英尺集装箱作为一个计算单位。40尺集装箱作为两个计算单位。

20英尺集装箱内部有效装载尺寸是:5.69米 X 2.13米 X 2.18米。

40英尺集装箱内部有效装载尺寸是:11.8米 X 2.13米 X 2.18米。

3：集装箱货物的装箱方式：

集装箱货物可以采用整箱和拼箱两种装箱方式。

1）整箱：FULL CONTAINER LOAD, 简称 FCL，是由发货人负责装箱，计数，并加铅封的货运方式。

2）拼箱：LESS THAN CONTAINER LOAD,简称LCL。是指装不满一整箱的小票货物，由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中，而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内的运输方式。

4：集装箱的交接方式：

整箱货和拼箱货在船货双方之间的交接方式有：

1）整箱交，整箱接 FCL-FCL;

2) 拼箱交，拆箱接 LCL-LCL;

3) 整箱交，拆箱接 FCL-LCL；

4) 拼箱交，整箱接 LCL-FCL;

5.在这四种交接方式下，集装箱货物的交接地点有以下九种：

1）门到门 DOOR TO DOOR：由发货人负责装载的集装箱，在其仓库或工厂交承运人验收后，由承运人负责全程运输，直到收货人的仓库或工厂交箱为止。这种全程运输方式称为“门到门”运输。

2）门到场 DOOR TO CY:有发货人仓库或工厂装箱运输到目的地或者卸货港的集装箱装卸区堆场。CY 就是CONTAINER YARD的简写。

3）门到站 DOOR TO CFS：由发货人仓库或工厂装箱运输到目的地或卸货港的集装箱货运站。CFS是 CONTAINER FREIGHT STATION的简称。

4）场到门 CY TO DOOR:由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的仓库或工厂。

5）场到场 CY TO CY:由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地 或卸货港的集装箱堆场。

6）场到站CY TO CFS：由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸货港的集装箱货运站。

7）站到门 CFS TO DOOR:由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂。

8）站到场 CFS TO CY:由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱装卸区堆场。

9）到站 CFS TO CFS：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸货港的集装箱货运站。

一般情况下，在发货人工厂或仓库交货和在集装箱堆场交货的都是采用装箱货的方式，而拼箱都是在集装箱运输站完成的。

因此，整箱货 FCL-FCL方式下对应的集装箱交接地点有 DOOR TO DOOR. CY TO CY, DOOR TO CY, CY TO DOOR;

在拼箱货 LCL-LCL方式下对应的交接地点是 CFS-CFS;

在FCL-LCL方式下对应 DOOR TO CFS, CY-CFS的交接地点；

在LCL-FCL 对应 CFS TO CY， CFS TO DOOR的交接地点。

5：集装箱运输涉及到的单证：

进出口的集装箱运输过程涉及到的主要货运单证有：

1）订舱单：是承运人或其代理在接受发货人或货物托运人的订舱时，根据发货人口头或书面申请托运货物的情况据以安排集装箱货物运输而制定的单证，该单证一经承运人确认，便作为承运人和托运人双方订舱的凭证。

2）装箱单：是详细记载集装箱和货物名称，数量等内容的单据，每个载货的集装箱都要根据已经装箱的货物制作此单据。

3）场站收据（码头收据/港站收据）：是已经托运货物的证明，一般由发货人或其代理人根据公司已制定的格式填制并跟货物一起运至集装箱码头堆场，由接受货物人在收据上签字后交还给发货人。

4）提单BILL OF LADING 简称 B/L。集装箱提单凭场站收据换取，是一张收货待运提单，大多数情况下，船公司根据发货人的要求，在提单上填注具体的装船日期和船名后，该收货待运提单也就有了一般提单的性质。