来源：投大大出海Irene

随着社交媒体和信息流广告的不断兴起，投放成本也正不断攀升，广告主们面临着巨大的挑战：如何创造引人注目的广告内容，并准确地将其投放到目标受众中？

在本文中，我们将深入探讨如何制作吸引人的信息流广告素材，并为大家提供灵感来源。

一、产品和目标客户的深度了解

在开始制作信息流广告素材之前，我们必须对产品和目标客户进行充分了解。分析产品的特点、卖点以及能为客户带来的益处和解决的问题是至关重要的。只有从用户的角度出发，我们才能在广告中准确传递产品的价值。

二、抓住产品特点和卖点

产品的特点和卖点是广告素材的灵感来源。我们需要深入体验产品、阅读使用手册，并与开发团队沟通，以把握产品的关键特点。这些特点将成为广告创意中亮眼的焦点，让受众快速了解产品的优势。

三、竞品调研和灵感获取

学习竞品的广告投放策略是获取灵感的重要途径。我们可以通过以下方式进行竞品调研：

- 随时随地记录： 在日常工作中，我们应该养成记录同行竞品广告素材的习惯，及时整理和分析，从中汲取创意灵感。

- APP内主动搜索+推荐机制： 利用投放渠道App的搜索功能主动寻找相关关键词，同时依赖推荐机制让App为我们推送竞品的信息流广告。

- 第三方工具： 使用信息流广告监测工具，观察竞品的所有广告素材，深入了解其广告投放策略，从中获得启示。

在这个竞争激烈的数字营销时代，需要一款强大的工具来帮助我们进行广告素材分析与优化。BigSpy作为一款专业的信息流广告素材分析优化神器，为广告主们提供了宝贵的帮助。

关注竞品广告素材和文案的主要创意点是至关重要的。通过深入分析，我们可以挖掘出哪些创意点更好地突出产品特点，吸引潜在客户，并找到适合的投放渠道。

四、广告素材和文案的主要创意点

产品特点突出： 竞品广告往往会着重展现产品的特点和卖点。通过巧妙的视觉效果和文字表达，突出产品的独特之处，使其在潜在客户中产生强烈的兴趣。

情感共鸣： 一些竞品广告会采用情感化的表达方式，让潜在客户产生共鸣。通过讲述故事、表现真实场景，广告传递情感元素，拉近与受众的距离。

用户体验展示： 有些竞品广告会着重展示用户体验，通过演示产品的使用场景和效果，吸引潜在客户尝试并体验产品。

独特亮点强调： 竞品广告常通过强调产品的独特亮点来吸引目标受众。这些亮点可以是技术优势、性能特点或与竞品不同的功能。

五、投放渠道与客户群体特点的联系

选择合适的投放渠道需要考虑客户群体的特点和喜好。例如：

社交媒体： 若目标客户群体主要集中在特定社交媒体平台，可以选择在这些平台进行投放，利用精准定向功能，将广告准确展示给目标受众。

搜索引擎广告： 当客户群体在搜索引擎上进行具体产品或服务的搜索时，可以通过搜索引擎广告提供有关的广告信息，满足潜在客户的需求。

内容平台： 对于关注特定内容的客户群体，可以选择在相关内容平台上投放广告，提高广告的曝光率。

六、落地页设置和观察

头图卖点： 落地页的头图通常应突出产品的卖点，吸引访问者的目光，让他们更愿意继续浏览页面。

表单设置： 落地页的表单设计应简洁明了，只收集必要的信息，降低访客的提交门槛，提高转化率。

通过关注竞品广告的创意点和投放策略，我们可以从中获取启示，更好地制作吸引人的广告素材和文案，选择适合的投放渠道，并在落地页设置上精心设计，以实现营销目标并吸引潜在客户。

长时间的素材积累会让你对同行业的信息流广告素材投放的基本情况会有一个大概的把握，能够根据不同的需求制定不同的投放策略。

七、目标客户群体画像

在对客户群体有一定了解后，我们可以开始构建目标用户画像。目标用户画像涵盖多个角度：

年龄、性别、收入水平、学历、婚姻状况等基本信息。

常使用的社交软件和平台，了解他们在哪里浏览信息和与他人互动。

地理位置，以便选择合适的投放地区。

兴趣爱好和消费习惯，揭示他们关注的主题和产品类别。

通过客户画像，我们可以更好地选择投放渠道、定位投放地区，并更有针对性地设计广告素材创意，以吸引目标用户的注意。

八、前期调研、头脑风暴

经过前期调研和整理，我们已经积累了一些灵感和想法。现在是时候与团队展开头脑风暴，完善这些想法，并形成可行的广告方案。在头脑风暴过程中，需要注意以下要点：

目标统一：明确本次讨论的广告方案目标，是提高转化还是提高曝光，确保团队在相同的目标下合作。

集中讨论：团队成员应集中讨论广告素材的主要创意、卖点和选题，以确保一致性和效率。

分工协作：确定了广告素材的主要框架后，团队可以分工协作完成文案、脚本、设计等内容，充分发挥各自的优势。

确定标准点：制定成品的验收标准，明确要求素材清晰度、LOGO大小等，以保证广告质量。

九、执行测试

在正式投放之前，需要进行至少一轮测试。测试中每次只改变一个变量，例如标题、内容、落地页等，以便准确归因效果。测试将帮助我们优化广告素材，确保投放时达到最佳效果。

通过目标用户画像和头脑风暴的综合应用，我们可以为信息流广告投放做好精准定位，制定吸引目标用户的广告方案，从而提高广告效果和转化率，实现营销目标。

在信息流广告投放成本不断攀升的背景下，制作吸引人的广告素材是一项挑战性的任务。然而，通过深度了解产品、竞品和目标客户，我们可以找到创意的灵感来源，并在广告中准确传递产品的价值，从而打造令人印象深刻的信息流广告素材，引领市场潮流，取得营销成功。