来源：Nox聚星

自ChatGPT开始，人工智能的浪潮依旧喧嚣。

深夜，当你躺在床上打开手机上的软件，发现竟然还有人在直播带货，当你一边在内心吐槽打工人的工作时长一边观看直播时才猛然发现，这个妆容精致毫无倦意的主播似乎并不是真人，而是一个虚拟人。

Nox聚星在之前便介绍了虚拟网红所拥有的巨大商业价值，以及在未来网红营销中所起到的关键作用。

那么随着直播逐渐成为电商未来趋势，当AI虚拟主播走进直播间，会给未来跨境电商直播带货带来怎样的影响呢？

自阿里巴巴之后，各大平台也不甘落后，开始推出自己的虚拟人。比如快手推出的虚拟主播“关小芳”、京东美妆虚拟主播“小美”、以及阿里巴巴2号数字员工冬冬等等。

不仅是各大电商平台，虚拟主播的热度同样蔓延到了众多品牌方以及MCN机构，抖音上有关虚拟人话题讨论度更是超过7.8亿次。

仅2021年，抖音电商上就已经有超过千人以上的虚拟主播进行直播带货，最高观看量高达上百万，单场销售额高达近千万元人民币。由此可见虚拟主播在国内的成长速度。

然而跨境电商直播的第一大难关便是——找不到合适的主播。

对比国内电商直播担心主播走红后不可控，跨境电商直播则是从一开始就无法找到稳定的带货主播。

比如TikTok英国地区想找带货主播，华人以及黑人的难度最低，但其缺点就华人以及黑人并不受英国受众信任，无法吸引大量的流量前来直播间。

虽然白人主播能够带来较高的流量，但很少有愿意从事直播带货的英国本地白人。此外英国主播很难管理，直播时长也不能保证，对带货的兴趣也不大，大多数人甚至只想以一口价的方式合作。

即使是对直播带货接受度较高的东南亚，其主播时长也与国内有所区别。比如菲律宾地区从事主播的人，虽然他们对直播具有很大的热情，成本也不高，但大多只能接受朝九晚五的正常上班时间开播。

再加上时差、语言、文化、成本等等因素的影响，跨境电商主播的选择更是少之又少。

对于一些奶茶优惠券、团购券以及门票等本地生活家居百货之类的商品，这类AI主播的带货效果非常不错。因为消费者本身对产品是了解体验过的，具有一定的信任度，有没有主播其实并没有太大的区别。

而对于美妆服饰等非标品领域内，消费者仍然希望能看到真人主播的讲解试用以及现场展示，这是AI主播仍然所无法做到的一点。

#平台政策：

除了成本，平台政策对于AI主播也有一定的政策限制。

一般来说，头部平台对于虚拟直播的管控相对严格，导致比较低端的AI直播容易被平台判定为录播、循环、非实时。

比如国内抖音官方就曾出过明确说明表示挂机录播会背叛违规，并且对于录播以及无人直播的管理非常严格，甚至会对账号限流或者扣分。而提前设置好语音以及动作的AI主播在某种程度上可以算是包装后的录播或无人直播。

据业内人士介绍称，平台的种种政策针对的并不是数字人直播，而是更好的内容生态。真人的内容创造力是最强的，因此虚拟人物现有的技术方案无疑背离了平台的初衷。

据艾媒咨询数据显示，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿，同比增长率高达155%，2025年，市场规模将达到8287亿。

另外，国内直播电商的成熟发展，为跨境直播带货提供了可借鉴的经验，加之国际市场对电商直播功能的旺盛需求，让直播俨然已经成为了跨境电商的一个新风口。

同时，高精度虚拟主播的开发和硬件成本也有望快速下降。目前，虚拟主播这个赛道还属于发展初期，但随着整个行业生态的逐渐完善，价格也将逐渐走向透明。

并且随着虚拟主播逐渐走上正轨，各大平台的政策也会随之倾斜，行业和平台层面的监管也将逐渐完善。据悉已有平台将虚拟主播直播纳入监管、加入白名单等动作。

在如今的AI浪潮下，跨境直播无疑将迈向高效化和智能化。展望未来，也许一个“虚拟李佳琦”就出现在某一个跨境直播间中。