来源：投大大出海Irene

Pinterest是全球最大的图片分享和收藏平台之一，拥有数十亿的月活跃用户。对于许多品牌和广告主来说，Pinterest广告优化是一个极其重要的领域，以驱动更多的流量、关注者和转化。在本文中，我将深入探讨Pinterest广告优化的最佳实践，从理论和策略两个层面来帮助大家最大程度地提高广告效果。

一、Pinterest广告优化理论：理解用户行为与动机

1. 图片驱动：Pinterest用户主要为视觉消费者，因此图片质量、吸引力和相关性至关重要。

2. 兴趣图谱：Pinterest通过用户行为和兴趣数据，构建了大规模的用户图谱。利用这些数据，广告主可以找到与产品或服务相关的精准受众。

3. 发现与分享：Pinterest用户主要在发现和分享有趣的内容。通过优化广告内容以鼓励发现和分享，可以提高广告的传播范围。

二、Pinterest广告优化策略：从理论到实践

以下是对Pinterest广告优化策略更详细的内容：

1. 明确目标和受众：

在开始广告优化之前，你首先需要明确广告的目标和目标受众。这涉及到你希望通过广告实现什么（例如，提高品牌知名度，获取新的潜在客户，促销产品的销售等），以及你希望向哪些人展示你的广告（例如，根据他们的年龄，性别，位置，兴趣等）。这两个问题的明确将帮助你在创建广告时做出决定，并帮助你衡量广告的成功

2. 图片优化：

由于Pinterest主要是基于图片的社交媒体平台，因此优化广告图片是提高广告效果的关键。以下是一些图片优化的具体建议：

• 选择高质量、高分辨率的图片：Pinterest的用户主要通过图片来浏览和发现新的内容。因此，使用高质量、高分辨率的图片可以确保你的广告在视觉上引人注目。

• 选择与广告内容相关的视觉元素：确保你的图片与您的广告信息一致，并且能够吸引目标受众。例如，如果你在卖一款新的香水，那么一张有吸引力的模特照片，或者一张大自然中香水瓶子的特写，都会比一张无关的风景图片更合适。

• 利用视觉故事讲述品牌故事：通过有吸引力的图片和故事情节，让你的广告变得更具吸引力。例如，你可以展示使用你产品的人的生活状态，或者产品制作过程等。

• 鼓励互动：利用标签，描述或链接等方式，鼓励用户与你的广告进行互动。例如，你可以鼓励用户通过点击链接购买产品，或者标记他们的朋友来分享他们对产品的喜欢。

当然，除了上述提到的方法，还可以利用BigSpy这样的广告间谍工具来进行图片优化。BigSpy允许营销人员查看竞争对手或其他广告主的广告图片和广告文本，去了解他们在图片优化方面的策略和技巧。通过使用BigSpy，我们可以知道在广告中使用的图片类型、尺寸、分辨率和其他元素，并了解哪些类型的图片在Pinterest上表现最好。从而，就可以在自己的广告中应用类似的策略，去获得更好的广告效果。

3. 定位策略：

利用Pinterest的定位工具，可以更精确地找到目标受众。通过兴趣、行为、位置和其他特定条件来定义目标群体可以提高广告的可见性和转化率。以下是一些定位策略的建议：

• 利用兴趣图谱：Pinterest通过用户的兴趣和行为数据构建了大规模的用户图谱。利用这些数据，你可以选择与你的产品或服务相关的精准受众。例如，如果你卖的是一款新的健康食品，你可以选择对健康饮食和健身感兴趣的用户来展示你的广告。

• 位置定位：如果你希望吸引特定地区的用户，你可以使用位置定位来确保您的广告在这些地区展示。例如，如果你正在促销一款只在特定城市销售的产品，那么将广告定位到那个城市将会提高广告的可见性和转化率。

• 行为定位：根据用户在Pinterest上的行为（如浏览、保存、喜欢等），将广告定位到这些行为的用户可以提高广告的相关性和转化率。例如，如果你发现用户更愿意购买他们已经保存的产品，那么将广告定位到这些已保存产品的用户可能是一个好的策略。

4. 跨渠道整合：

将Pinterest与其他营销渠道（如社交媒体、网站、电子邮件等）进行整合，以形成协同效应。这有助于提高品牌知名度、扩大受众范围，并促进销售增长。以下是一些跨渠道整合的建议：

• 在其他社交媒体上分享Pinterest广告：通过在其他社交媒体平台（如Facebook、Instagram等）上分享你的Pinterest广告，可以扩大你的广告受众范围。同时，也可以利用这些社交媒体平台的数据来更好地了解你的受众，从而优化您的Pinterest广告。

• 利用电子邮件营销：通过电子邮件向您的订阅者发送Pinterest广告的链接，可以吸引更多的用户来访问你的广告。同时，由于电子邮件通常具有更高的打开率和点击率，因此它也可以提高你的广告的效果。

5. A/B测试与持续优化：

利用Pinterest提供的广告测试工具，进行A/B测试以确定哪种广告策略更有效。通过持续调整和优化广告内容、受众和定位，以实现最佳效果。以下是一些A/B测试与持续优化的建议：

• 测试不同的广告图片：Pinterest允许您同时发布多张图片作为广告，你可以测试不同的图片，看哪张图片的点击率和转化率更高。这可以帮助你更好地了解哪种类型的图片对你的目标受众更有吸引力。

• 测试不同的广告文本：除了图片，广告文本也是非常重要的。你可以测试不同的广告文本，看哪段文本更能引起目标受众的注意。

• 测试不同的受众：你可以选择不同的受众进行测试，例如根据他们的年龄、性别、兴趣等进行区分。通过测试不同的受众，你可以更好地了解哪种类型的受众对你的广告更感兴趣。

• 持续优化：根据A/B测试的结果，持续优化你的广告策略。如果某种策略表现不佳，你需要及时调整并尝试新的策略。

6. 合理使用橱窗购物：

橱窗购物是Pinterest的一种特色功能，允许用户在平台上浏览并购买商品。合理利用橱窗购物功能可以提高品牌曝光度和转化率，增加销售机会。以下是一些合理使用橱窗购物的建议：

• 创建吸引人的橱窗购物内容：橱窗购物允许你在Pinterest上展示产品或服务。你需要创建有吸引力的内容来吸引用户的注意力，例如高质量的产品图片、详细的产品信息、优惠促销等。

• 提供购买链接：在你的橱窗购物内容中，提供清晰的购买链接或按钮，让用户可以直接购买你的产品。这将提高转化率，并为用户提供便捷的购物体验。

• 与广告策略相结合：将橱窗购物与你的广告策略相结合，可以在广告中宣传您的橱窗购物内容，吸引更多的用户来浏览和购买你的产品。

7. 内容营销与合作：

与有影响力的博主、网红或其他合作伙伴进行内容营销和合作，可以扩大你的品牌影响力，并提高广告的可信度和传播范围。以下是一些内容营销与合作的建议：

• 与博主或网红合作：寻找与你的品牌或产品相关的博主或网红，并与他们建立合作关系。他们可以在他们的社交媒体平台上分享你的广告，从而提高你的品牌知名度和广告可见度。

• 创造有价值的内容：与博主或网红合作时，你需要创造有价值的、与他们的受众相关内容。这将增加你的广告在目标受众中的可信度，并提高转化率。

• 利用Pinterest Trends：通过观察和分析Pinterest Trends，你可以了解当前的趋势和热门话题。通过将你的广告与这些趋势相结合，你可以增加你的广告在目标受众中的可见度和吸引力。

8. 数据驱动决策：

利用Pinterest提供的广告数据分析工具，深入了解广告表现、受众行为和其他关键指标。根据数据反馈调整广告策略，以实现最佳投资回报率（ROI）。以下是一些数据驱动决策的建议：

• 分析广告数据：Pinterest提供了一系列广告数据分析工具，包括广告性能、受众洞察、定位效果等。利用这些工具，你可以了解你的广告表现、受众行为和其他关键指标。

• 理解受众行为：通过分析受众的行为数据，你可以了解你的目标受众的兴趣、需求和购买行为。这将帮助你更好地了解你的目标受众，从而优化你的广告策略。

总结

Pinterest广告优化是一个持续的过程，需要不断地测试、调整和优化。通过理解Pinterest用户的行为和动机，结合明确的广告目标和受众定位策略，以及跨渠道整合营销，可以帮助你在Pinterest上实现高效的广告传播和可观的投资回报。