来源：跨境电商笔记本

近期跨境圈的大事莫过于TikTok Shop印尼站正式关闭，这对主要依赖TikTok Shop出单的卖家来说无疑是巨大的冲击。有在印尼本地屯了价值几百万货物的卖家透露，Shopee和Lazada店铺出单量太少，无法消耗大量存货。但幸好TikTok在印尼还能正常使用，它仍热是备受欢迎的短视频社交平台，也支持站外引流，卖家仍然可以利用印尼TikTok广告引流，只是用户无法直接在应用内购买了。也就是说，如果还想利用TikTok的巨大流量成单，一定要制作出更有吸引力的广告，用高质量广告的强吸引力来缓冲更为繁琐的购物路径带来的流量损耗。

为此，投大大使用BigSpy梳理了近90天热门的印尼TikTok广告，从中提炼出3种讨巧的套路，为买家提供广告素材制作参考。

一、印尼TikTok广告：家庭情景剧软植入

套路提炼：构建日常的家庭生活情景，营造亲切感；通过温馨或幽默的情节触动用户，自然融入广告商品。

男士为妻子按摩肩膀，两人同时聊天，妻子的表情表示她的不适得到了缓解；儿子加入，男士继续为儿子按摩肩膀。其乐融融的景象，同时也表明这款产品是儿童适用的。一家三口的相处让观众觉得亲切，和谐的家庭氛围给人温暖美好的感受。

广告商品是Vaporub的外用软膏，主打缓解普通感冒症状和肌肉酸痛。这则印尼TikTok广告仅在印尼投放，自今年8月初开始，42天的时长里获得了近9700万展现量，TikTok点赞超过100万，评论超过4千，其中许多对于幸福家庭的感叹。

搞笑家庭情景剧类的印尼TikTok广告则带有一点夸张元素。男士站在椅子上修灯泡，妻子帮忙扶椅子，同时伸手拿冰箱里的饮料，因为够不着又太想拿饮料，妻子直接拖动了男士站着的椅子……拿到饮料后妻子开始畅饮，背景切换到翻倒的椅子和吊在灯架上的男士，配合广告文案演绎出了“美味让人忘记一切”的画面。

这则印尼TikTok广告仅在印尼投放，不到一周就有超过1100万的展现量。TikTok评论区很多人get到了广告想表达的“不顾一切的好喝”这个点，留言表示“真的很好喝”以示支持。

二、印尼TikTok广告：育儿场景引发共鸣

套路提炼：明示或暗示妈妈带小孩的辛苦，使用广告中的商品解决她们某方面的问题，以此表达对妈妈的理解与关怀。

这是一则护肤品印尼TikTok广告，情景是妈妈带着小孩跟朋友见面，聊天中朋友说知道带孩子很辛苦，要送你一个礼物。接着拿出护肤品，说你要好好呵护你的皮肤。虽然你很珍爱孩子，把孩子放在第一位，但其实你应该把自己放在第一位。品牌借此传递了对女性心理细腻的感知，以及对关注自我的鼓励。

除了印尼之外，这则广告也在美国投放。近1个月的时长里展现量超过6600万，TikTok点赞65万，评论区出现了许多支持的声音。这非常有助于提升品牌好感度，从“朋友”的嘴里说出来这番话，削弱了说教意味，也拉近了品牌跟观众的距离。

妈妈陪小宝宝在床上玩耍，这时候一只手递过来一个迷你按摩仪，可以戴在手臂上进行按摩，调节档位。常常抱娃会胳膊酸痛，所以送她按摩仪来缓解身体不适。这则印尼TikTok广告跟上一则理念很相似，都是体察到妈妈育儿的辛苦，通过送礼体现对她们关怀。

除了印尼之外，这则广告还投放到土耳其。投放当天即获得了超过3500万的展现估值。广告文案是“一起在 TikTok上测试便宜的按摩工具”，因此评论区大多数用户都在留言讨论价格，也有人表示，尽管便宜，但类似产品的用户使用体验不太好。

三、印尼TikTok广告：功能全，款式多、以“量”取胜

套路提炼：简单直接地展示商品具备的全部优势；时长短但信息量大。

一款防窥手机膜的广告，通过弯折贴膜、左右翻转、滴落液体、手指触摸、倒烟灰、往钉板上磨擦、往玻璃杯上磕等一系列操作来体现这款手机膜防窥、延展性好、防粘防磨防撞等功能。24秒的视频里展示的功能非常全面，几乎可以说呈现了这款产品的全部优势。

这则广告仅投放到印尼，于8月初开始，一个半月的时长里获得了接近4900万的展现量，点赞量超过47万，评论区大部分评论都是直接问有没有xx型号手机可以用的膜，可见这种表现方式十分具有说服力。

组合售卖的枕套广告，在短短11秒内，展示了多达9款不同样式的枕套，同时快速展示了布料细节，体现柔软和质感。视频左下角贴图显示“只需48就可以买到9个枕套”。对于这类组合售卖的商品，用这种快速、全面的方式展示非常清晰直观。

这则广告仅投放到印尼，3周左右的时长里获得了1800万展现量。TikTok评论区大致有3类反应，一类问怎么买，一类表示已下单，一类则是说收到的质量不如视频呈现的好。

这类纯商品展示、没有情感/价值观导向的内容，用户评论会呈现出“只讨论商品本身”的情况。需要注意的是，如果商品品质不过硬，评论区很可能就会变成大型灭草现场；相反，如果消费者认为商品是物美价廉的，评论区出现诸多好评，也有助于促进观众下单。