来源：投大大出海Irene

圣诞节即将来临，对于跨境电商来说，这是一个重要的促销节点。在这个充满机遇的节日里，如何通过社交媒体广告制作实现爆单，是许多卖家关注的问题。本文将为你揭示社交媒体广告制作的秘诀，帮助你在圣诞大促中脱颖而出。

一、明确目标市场与广告渠道

在制作社交媒体广告前，你需要明确目标市场及相应的广告渠道。针对不同的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，你需要制定不同的广告策略。同时，要了解目标市场的特点，以便更好地定位广告。

二、设计吸引人的广告素材

广告素材是吸引用户注意力的关键。在设计广告时，要注重以下几点：

• 创意独特：让你的广告在众多广告中脱颖而出，需要具备独特的创意。

• 色彩搭配：合理使用色彩搭配，可以增强广告的吸引力。

• 图片质量：确保图片清晰、高质量，以提升用户体验。视频剪辑：如果使用视频广告，要注意剪辑技巧，突出产品特点。

三、有吸引力的广告文案

广告文案是吸引用户点击的重要因素。以下是撰写引人入胜的广告文案的技巧：

• 突出优惠：在文案中突出圣诞大促的优惠信息，如折扣、满减等。

• 营造氛围：通过文案营造出圣诞节的氛围，让用户感受到节日的气息。

• 强调品质：在文案中强调产品的品质、品牌信誉等。

• 提供解决方案：针对用户的需求，提供相应的解决方案。

四、圣诞爆款广告素材案例分析

接下来，我来带大家看看我们团队使用BigSpy这个广告间谍工具选出的一些优质圣诞节营销素材的分析，我们来看看这些优质的营销创意都有什么样的特点和制作思路。（思路：选取2022年爆款圣诞节素材和2023年在投热门素材，提炼素材套路，总结爆款公式。）

选取的这些营销创意主要是以下 4 点营销思路：

思路1: 传递兴奋，带动观众的情绪，刺激受众兴趣

素材链接：https://bigspy.com/detail?channel=43&id=6d7732afac84612bea0a3aa55bdaf6d8&type=3&app_type=3

数据：投放天数2，展现估值10.4M

投放时段：2022-10-11～ 2022-10-12视频内容：一位女士抱着快递盒一边唱歌一边跳舞，非常兴奋激动，让人好奇这个盒子里的东西是什么；然后是拆开快递的过程，是一个有气泡膜包装的杯子，表明运送服务非常周到；这位女士看见是杯子之后又开始载歌载舞，加强激动兴奋的感受；拆开之后开始介绍杯子，展示细节，展示完开始第三次跳舞，拿着杯子一起跳，表明她对这个商品非常非常喜爱。兴奋的情绪贯穿始终，就很容易带动看广告的观众，让我们开始思考是不是把这个杯子当做圣诞礼物送给朋友，他们也会如此兴奋。

广告文案：Never To Early For Christmas Purchase ——暗示用户别犹豫了趁早下单

爆款公式：兴奋表达+暂留悬念+开箱过程+产品介绍

思路2: 通过推荐礼物的方式，为受众带来购物灵感

链接：https://guangdada.net/ecom/ads-detail?channel=43&id=edcb90d3ad581d72fba0f34ff190f616&type=3&state=Ecom-Tracked

数据：投放天数45，展现估值2M

投放时段：2022-11-10 ~ 2022-12-24视频内容：开头字幕提示这是第20条圣诞礼物推荐帖子，背景是一个白粉相间的产品引发好奇。画面切换，突然出现的大量泡泡揭晓了谜底，这是一款泡泡机，画面上下移动展示了这款泡泡机制造出来的海量泡泡，几乎充满整个厨房，非常震撼。

广告文案：Christmas present ideas part 20 ——part 20告知用户还有前19条内容，引导关注账号，继续看其它礼物

爆款公式：短暂悬念+使用展示+引导关注

思路3: 产品用途和玩法的展示，秀出产品的魅力，从而吸引购买转化

链接：https://bigspy.com/detail?channel=1&id=9fdce138e6996f06c26b0f6cee109155&type=3&app_type=3数据：投放天数1，展现估值6.7M

投放时段：2023-09-28～ 2023-09-28

视频内容：两个人在玩桌面冰球游戏，过程中通过两人的动作说明了游戏的玩法和技巧；最后胜负分出，展示了胜利者骄傲的动作和表情。广告文案：The most addicting game of the year! Get yours Challenge your friends and family and have fun on Christmas International Shipping ✈️——强调具体场景：适合圣诞跟家人和朋友一起玩耍

爆款公式：玩法展示+趣味+游戏场景打造

思路4: 通过价格优惠去刺激购买新潮产品

链接：https://bigspy.com/detail?channel=1&id=357e33d33afdda267943ea23b36e52ed&type=3&app_type=3

数据：投放天数14，展现估值7.1M

投放时段：2023-09-02 ～ 2023-09-15

视频内容：广告商品是一款可遥控伸缩的圣诞树，视频开头展示了遥控伸展功能，非常抓眼球；然后是一位女士安装圣诞树部分操作的展示，字幕配合画面，展示了这款商品可以遥控灯光的功能；最后收纳环节，展示树由大变小，有滚轮可以方便推走，表明它收纳方便的特性，打消了用户在下单前可能产生的顾虑。

广告文案： Are you hate put up the tree? This remote control self growing tree is for you! Magic Christmas Tree is only €29.98 today! Easy to install, retractable, control lights——强调安装、收纳便捷、可伸缩和遥控功能

爆款公式：亮点展示+真人操作+预设问题并打消顾虑

大家可以使用BigSpy这款广告间谍工具找到更多优质广告素材，从而从中找到广告素材制作的灵感。

五、制定合理的广告发布计划

制定合理的广告发布计划，有助于提高广告效果。以下是一些建议：

• 预热期：在圣诞大促前的一段时间开始投放广告，进行预热宣传。

• 高峰期：在圣诞节当天及前后几天，加大广告投放力度，提高曝光率。

• 延续期：如果可能，可以在圣诞节后的几天内继续投放广告，延长活动的影响力。

六、评估广告效果与优化策略

在广告发布后，要及时评估广告效果，根据数据反馈优化策略。以下是一些评估指标：

• 点击率：评估广告被点击的频率。

• 转化率：评估广告转化为实际购买的比例。

• ROI（投资回报率）：评估广告投入与产出的比例。

• 用户反馈：收集用户对广告的评论、反馈等信息。

根据评估结果，你需要对广告策略进行优化，例如调整广告素材、修改文案、重新定位目标市场等。不断优化你的社交媒体广告制作策略，将有助于提高广告效果，从而实现爆单。

总结来说，社交媒体广告制作对于跨境电商圣诞大促爆单至关重要。通过明确目标市场与广告渠道、设计吸引人的广告素材、撰写引人入胜的广告文案、制定合理的广告发布计划以及评估广告效果与优化策略，你将有机会在圣诞大促中实现爆单。

文章素材来源：BigSpy