如何同欧洲市场做外贸，恰当的 外贸人员是必不可少的。

首先，性格稳定的外贸人员是首选。

性格稳定的外贸人员有着基本固定的邮件语音，对于客户来说，辨识度较高，客户习惯了和这个外贸人员打交道，无论是下订单，处理业务操作，还是解决业务当中出现的问题，客户在各个方面接受的层度较高。能形成稳定的长期合作定势。

因此，国内的企业（或公司）不要轻易更换外贸业务人员，避免造成客户对企业（或公司）的负面印象。如果必须更换外贸人员，一定要原来的外贸人员给客户发通知同时介绍新人员，新人员马上发邮件（因为邮箱可能不一样，或者使用原来的邮箱）。

企业（或公司）要对所有的外贸人员签订保密协议（协议细节请咨询相关律师），以保护企业（或公司）的利益不受侵犯。因为外贸人员的离职造成客户和订单的流失，这种情况非常多。所以一定要注意这一点。