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▌Top1：外贸业务员的收入如何？

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在整个外贸行业中，外贸业务员是最受人关注的岗位，也是中间收入最为不悱的岗位。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在18万以上。（天下没有免费馅饼，想要一步登天，建议你去迪拜当乞丐，月收入47万，随便装逼随便飞。）

▌Top2：什么是外贸SOHO？

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很多刚入门的外贸业务员，包括很多做了一段时间的外贸业务员都很关注这个问题。

在这里做一个简单的介绍：外贸SOHO即Small Office and Home Office，顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。

在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。这不仅仅只是担任这些职位，还有对各位岗位职位了如指掌，熟悉精通从询盘到客户签收货物的所有流程。所以外贸SOHO必须是有丰富的外贸经验，外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。

优点就是工作自由，利润高。(很多外贸SOHO一年拿下百万以上的利润非常正常)缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。但是吃得苦中苦，方为人上人。话题关联知识：我是如何从业务员成长为SOHO的？

▌Top3：外贸业务员要具备什么样素质？

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很多刚进门或者即将入门的外贸业务员，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。其实实习生和应届毕业生是最容易进入迷茫状态，不知道自己想要做什么，又或者是想做某行业，又担心自己没有专业知识。扯得有点远了，回归正题。在这里，我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。（只是个人建议，不代表任何确定性效益）话题关联知识：1.如何真正成长为一名出色的外贸业务员？2.外贸新人如何快速熟悉行业产品？

第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度，外贸业务员首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做。关于这点，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。当然，你的外语素质的高低，会影响着你外贸工作的好与坏。

第三：产品专业素质。这是外贸业务员对所从事产品的了解程度，既然做业务就会需要与客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。

▌Top4：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？

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因为外贸公司大多在大城市的市中心，而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。很多人希望能在大城市市中心工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。

个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在大城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多大城市公司的外贸业务员基本都是月光族，甚至工资压根不够生活的日常开支，而在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧，潇洒快活的生活状态。

这是一位外贸新手生活在大城市的现状

当然，这里不是说不赞同大家在城市工作，这个还是由个人来决定，毕竟每个人的理想不一样。正所谓北上广不相信眼泪，江浙沪不相信邮费，云贵川不相信喝醉，青岛人不相信虾贵。

Top5：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？

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外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。

第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。
第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。
第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。
第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....

总之，凡事都有第一次，勇敢的跨出第一步，世界将为你而精彩。话题关联知识：客户告诉我以后不要再给他打电话？

Top6：外贸业务具体是做什么？

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大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种。

工厂贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，以产品的成本价加上一定的利润，将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责，当然你厉害的话可能会身兼多职。

外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累，得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

Top7：外贸行业有“性别歧视”么？是不是女业务员一定比男业务员要容易起步？

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如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。可能是因为女业务员容易得到客户的信任，亲和力会更好一点等等。客户又一般都是男性，所以可能会更加容易促进交易，特别在电话销售这一方面有先天的优势。

但是在面会的情况下男性也有他的优势，男性会更给一种专业 ，专注，有实力的外表形象，具体原因这里不做分析。

所以男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性(成立公司等)。这里的原因是大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。而男性野心也会比较大，当你做得越来越好的时候，你就越不满足现状，所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。话题关联知识：普通外贸业务员的成长发展规划

TOP8：外贸业务员开发客户都有哪些资源？

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说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。

网络资源：网络平台很大，包括B2B平台、搜索引擎以及一些社交媒体平台等等，这里不一一列举。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有Alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是Google，Yahoo等等。社交媒体平台包括Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube等等。话题关联知识：1.领英营销开发客户的方法思路2.谷歌搜索开发客户的方法思路3.脸书营销开发客户的方法思路

展会资源：展会是最直接的资源，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会，华交会以及义博会等等。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。展会会有很多采购商参加，但是时间周期短，客户也有众多目标产品可选择。所以对于参展的我们来说，要的就是在展会给客户深刻的第一印象，客户采购商可能最多给你的展位和产品10秒，甚至3秒的时间。所以我们会付出大量的资金来软装展位与设计布局，产品摆设，以及自身的接待能力等等。最终可能两三天时间花了十几万，却没有谈上几个客户，当然也有可能接上一年也干不完的订单。总之展会一年也就几次，一家公司不可能坐等展会，其他时间就不用工作。话题关联知识：1.展会前你应该怎样做好邀约？2.展会中如何更好的开发客户？3.展会后怎么持续性跟进客户？

其他的还有一些公司可能付费的资源，以及自己琢磨的独门秘籍，这里不在细叙。但是强调一点：每一位外贸业务员都应该从多种渠道去最大化的来提高客户资源，多条腿走路才能走的更稳，走的更远。

最后：

加油！想要入行外贸的你！

加油！已经入行外贸的你！

彩蛋：关键词『基本功』