如何给外贸业务员设置工资绩效？

做阿里巴巴国际站，如何给外贸业务员设置工资的形成？还有绩效的激励。今天给大家详细讲解一下。相信很多想要做阿里巴巴国际站又没有人的商家就开始招人了。

招人第一个难题是什么？要怎么去谈工资？今天小曼给大家大揭秘了。

首先跟大家来说做阿里巴巴国际站，小曼会建议给工资分为三个结构，听清楚。

第一个是底薪，底薪可以设置梯度底薪，根据他过往的销售额，还有在我们这家公司的销售做一个定级。我们可以把它分为S1 S2 S3 S4四个级别。如果说是资深的业务员可以定为3，000的底薪。如果说是刚毕业的新人业务员可以做一个分层的定级。

第一个是底薪的结构，根据他过往经验以及在我们公司的销售额做一个定位的定级。

第二个就是绩效，很多老板容易忽视这个环节，就很容易用简单的底薪加一个奖金的方式。业务员一方面要考核他的和运营配合，对不对？那我们可以设置每个月500到1000的绩效奖金。例如绩效奖金里面包含什么呢？

第一、业务员要求这个月发布多少个产品，第二个及时回复率是多少？第三个有多少个新客户成交？

第四个有没有大单，通过绩效单独的奖励方式，让业务员把这个过程可以做的更好。

当然就是最重要的销售和奖金了。销售额奖金可以根据我们公司的销售额去提成3%个点，5%的销售额提点。或者根据我们公司核算的利润去提。但是一般不建议用利润的提点给销售去做提成，可以对我们的公司可能太透明的，不是特别的利好，这是一个小建议。所以我们在设置业务员的工资主要集合以上三点记住没有。

第一个就是工资的底薪。第二个是绩效，第三个就是奖金的维度，设置我们的工资。

算完业务员的工资一定要做一个测算，不要最后发现是亏钱的。把员工工资发完之后，还是要做一个核算的，在合理范围内员工能赚到钱，老板同样也能赚到钱。