来源：趣解商业

今年初，《热辣滚烫》的热映带火了健身行业，头部企业Keep也因此受到了较高的关注度。随着Keep公布了股份回购计划，其股价也在上涨。只是，好形势没持续多久，就传来了Keep将裁撤线下业务Keepland的消息。

1.Keep裁撤线下业务Keepland

官方公众号介绍，Keepland是Keep线下的城市运动空间，能为用户提供数十种训练课程和指导，通过线上线下结合训练的方式，让用户的每次运动成果一目了然。对于收费，Keepland区别于大部分健身房的办卡模式，而是采用预约加单次收费的模式，让用户更自由方便。此前，北京、广州都有Keepland的门店。

至于专注于线上运动服务的Keep为何要开设线下店，有业内人士表示，Keepland的课程低于其他健身房，吸引更多用户的同时也能将线下的用户转化成线上流量。总而言之，Keepland其实是为了线上服务，进一步扩大Keep的用户规模。然而，如今Keepland却被曝出将裁撤，不仅如此，运营部裁员、拓店计划终止、北京门店到期后不续约，Keepland似乎成为了Keep的“弃子”。

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对此，Keep表示，这是正常的业务调整，虽然Keepland在广州的9家门店均已暂停运营，但之后Keep还将继续在广州探索业务模式。Keep方面的回复印证了市场的传言，不过，从布局到裁撤，Keep为何放弃Keepland了呢？

2.Keep为何“不要”Keepland了？

目前，Keep还未发布2023年财报，但是从之前几年的情况来看，Keep还未盈利。2019年到2022年，Keep始终在亏损，2021年亏损甚至扩大到29.08亿元，而那年的总营收却仅有16.20亿元。持续亏损的Keep急需降本增效，2019年，Keep曾进行裁员，如今裁撤Keepland或许也是为了降本。

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另外，Keep布局线下原本是为了扩大用户规模，但是目前来看效果并不明显。2021年和2022年，Keep的月平均活跃用户为3440万人和3640万人，但2023年上半年财报显示，Keep的月平均活跃用户为2954.9万，比2022年减少了685.1万人。

除此以外，Keep裁撤Keepland或许也是因为线下健身房的生意不好做了。去年以来，连锁健身房一兆韦德、威尔士、舒适堡接连被曝门店关闭，经营状况并不乐观。《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年，我国商业健身房倒闭总数将近10000家，倒闭率为10.39%。健身房生意不好做，一是因为房租、设备等成本过高，导致盈利难；二是部分健身房套路太多，导致行业口碑差。

由此来看，Keep选择裁撤Keepland也就不奇怪了。

3.轻食、配件业务遇阻的Keep，靠奖牌谋生？

从Keep的业绩以及月活跃用户数量来看，不仅是Keepland生存艰难，Keep付费业务的发展也不那么顺利。再加上如今短视频已经占据了人们的生活，Keep的优势正在不断减弱。为了谋求新的可能，近些年，Keep还在尝试与健身行业相关的其他业务。

2019年，Keep推出了健身轻食产品线KeepLite，旨在通过提供健身餐食，让用户更好地达到健身目标。产品主要有正餐、健身零食和功能食品三大类，只接受至少提前一天的预订。4月1日起在全北京配送，之后将会在上海、深圳等城市上线。但因为Keep轻食没有实体门店，违反了《网络餐饮服务食品安全监督管理办法》中的规定，因此，Keep轻食并不被业内看好。如今，Keep的轻食外卖小程序“Keep轻食”已经无法搜到。

除了轻食，Keep也在售卖如速干衣、袜子等运动配件，以及如动感单车和跑步机等运动器材，某宝上，销量也不错。一款热销的瑜伽垫，销量超过20万件。但是2020年，江苏消保委抽检时发现，keep销售的文胸、跑步袜、防晒头巾不合规。黑猫投诉平台上，也有多条与质量问题有关的投诉。

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近两年，Keep还开始“卖奖牌”。用户参加付费报名的体育赛事并完成目标后，就可以获得Keep设计并颁发的实物奖牌。造型特殊的奖牌让不少用户趋之若鹜，甚至还衍生了“代跑”职业。对于Keep“卖奖牌”的收入，网上有传言是5亿元，不过Keep方面否认了。

虽然没有5个亿，但“卖奖牌”确实也是个不错的生意，毕竟，如今的Keep们日子并不好过。爱瘦APP几乎从市场上消失、咕咚2018年后再没有融资消息传来、专注于跑步赛道的悦跑圈已经转型为服务线下跑团的工具类产品、美国互动健身平台Peloton股价大跌，市值缩水近八成，因此，除了Keep，咕咚、悦动圈也正在打造更好看的奖牌。

“卖奖牌”让Keep获得了不小的关注度，但不少人认为，“卖奖牌”无法“拯救”Keep。边降本边开拓的Keep，在哪里才能找到“救命药”呢？你喜欢用Keep吗？