Mark4月份去了新西兰半个月，答应大家要交一份作业的，到今天才发出来，抱歉了！不发则已，一发就是干货！先说说新西兰的奶粉产品的江湖，可能Mark只学习了解了一个缩影，但分享给大家，算是抛砖引玉，如有内行高手，请给Mark指正。另外，Mark准备搞个“跨境电商美女大选”，不知道各个跨境电商公司有没有兴趣参与，愿意参与的请发照片给老冯微信18665002244，具体方式是：1、发两张照片，第一张：为参选美女生活美照，允许美图。第二张：各公司美女站在自家公司门口手持一张A4白纸横向，上面写着公司名及主营业务还有联系方式；2、鹰熊汇公众号发布出来，大家投票，得票多者胜出；3，鹰熊汇聘请冠亚季军为鹰熊汇形象代言人，每月付一定金额代言费并由老冯每月都请美女吃饭至少一次……

跑偏了，还是先说正事……

一、新西兰的本地人到底吃什么奶粉？

先说说新西兰的奶粉。Mark在新西兰一共进了5个超市，分别是高端超市NewWorld、平价超市CountDown, ParkinSave、奥克兰市中心超市、小镇超市、士多店，Mark见到这些新西兰人日常生活进入的购物场所里，奶粉品牌

主要就是爱他美、可瑞康、纽汁取、亨氏，另外就是一些其他品牌会摆放在底层货架上，至于其他品牌的奶粉，Mark没有在大型超市里见到,而所有品牌中唯一一个新西兰本土知名婴幼儿奶粉品牌就只有纽汁取，其他品牌都是来自其他国家。Mark在新西兰的超市里见到的实际情况与很多中国代购群体拍回来的照片还是有很大差别的，不由的让Mark怀疑他们是摆拍的照片。首先，高端超市里的奶粉往往最核心的位置就只摆了爱他美、可瑞康、纽汁取三个品牌，亨氏所占的位置最多，但和其他品牌一起摆放在下层货架，从这里也可以看出新西兰本土消费者真正选择的还是爱他美、可瑞康、纽汁取这三个品牌，其他的品牌不是主流品牌。

二、新西兰还有什么奶粉品牌？

新西兰的奶粉通过跨境电商和代购群体卖向中国的品牌还有很多，Mark在新西兰还见到了Blue Fountain、A2、Nuenfant、Primemlk等品牌，以及真正的新西兰奶粉之王：蓝河绵羊奶粉BlueRiver SheepMilk，蓝河绵羊深蓝罐绵羊奶粉在新西兰市场都是紧俏货源，根本别提能供给其他市场了，基本上都是预定制，早期只是蓝河的创始人准备给亲戚朋友的婴儿奶粉礼品，把最好的留给自己人，上市一般在一个月以内就会卖完一年所有的产量，Mark也只是见到了那种奶粉的罐子而已，自己要买几瓶给儿子带回国，他们都说没货了。

三、新西兰的奶粉资源到底被谁控制？

新西兰的奶粉品牌资源，其实很有限，因为都被垄断了资源，然后，大量的资源输送给了世界各大奶制品企业，比如说达能集团，真正留给新西兰本地品牌去发展的资源就相对较少。但相信未来，会有更多的本土品牌会崛起，因为越来越多的新西兰奶粉品牌持有者意识到，随着中国这个大市场的消费者越来越多人来到新西兰，即使在新西兰本土市场自己的品牌销量不大，但也要重视在新西兰的本土市场的品牌塑造，中国消费者其实更加认可在本土有着良好品牌声誉的产品，做好了本土市场，也就意味着给进入中国市场奠定了良好的基础。Mark在去往瓦卡塔尼的路上，见到了无数的牧场和无数悠闲吃草的奶牛，而牧场的入口处往往都竖着一块牌子，标示着牧场的奶源的归属，大部分都写上了“恒天然”的标签，据说这样的每一个牌子后边都是一片牧场，而这样的牌子恒天然集团拥有10500个，约有400万头奶牛，和新西兰人口数量差不多。未来，恒天然会不会支持本土的奶粉品牌企业快速发展，将直接关系到本土奶粉品牌的快速成长。

而新西兰的奶粉经营者，从新西兰到中国市场，又形成了品牌厂家、渠道商、包销商、分销商和倒爷、通关供应链公司、电商零售商微商的完整链条。品牌厂家包括爱他美、可瑞康、纽汁取、A2等等品牌商，甚至大量的奶制品企业对于在如何运作中国市场上其实都非常谨慎。

可瑞康受不了中国市场的混乱，直接高调退出了中国市场，而来自“知乎”的信息比较可信的退出原因如下：DCD(农用化学品双氰胺)和肉毒杆菌事件的双重打击对新西兰乳业的声誉是个灾难。可瑞康退出中国市场表明了这点，长期来说，肯定无益。 DCD恐慌发生在2013年一月，当用于耕地的硝化抑制剂的踪迹出现在新西兰的奶制品上，引发了中国消费者的关注。根据公司办公财务报表，可瑞康的利润从2012年度的6100万下降2013年度的200万美元， 2014年又有 120万美元的损失。2014年法国公司的一名发言人表示：“肉毒杆菌恐慌造成达能纽迪希亚的业务严重受损。”可瑞康产品在中国的销售分为正式和非正式渠道。除了达能的直接出口，大量可瑞康产品从新西兰的超市通过所谓的“灰色地带”传入到中国市场。既然没钱赚了，加上行业内还有微商群体所售可瑞康的假货传闻，达能为了保护爱他美和牛栏（诺优能）品牌，而停止可瑞康在中国市场的销售也就合情合理了。据说，未来，新西兰的可瑞康品牌仅供新西兰本土市场销售。

四、透过奶粉企业纽汁取读懂发达国家产品品牌商的心

2013年可瑞康奶粉出现问题后，新西兰官方电视台ONENEWS，第一时间报道了此事，当时推荐纽汁取作为新西兰妈妈们的首选奶粉，这在历史上绝无仅有的，因为这个电视台在他们的新闻节目内从来不做商业推荐，那一次为了新西兰的妈妈们，他们推荐了纽汁取这个品牌的奶粉，值得信赖。

Mark本次新西兰之行很有幸见到了纽汁取婴幼儿奶粉的创始人，他们虽然立足新西兰市场耕耘多年，但目前还是希望有序地进入中国市场，同时又希望能避免发生之前如可瑞康似的悲剧。

对于婴幼儿奶粉来说，一个细微的食品安全问题，将会使经营多年投入大量资金和精力的品牌毁于一旦，如中国的奶粉品牌三鹿奶粉，在三聚氰胺事件的冲击下已经不复存在，所以，奶粉品牌厂家最为注重的是产品品牌的塑造和品牌的保护，品牌塑造主要抓产品品质，这是生命线，而品牌保护主要是在市场渠道、价格体系、品牌传播等维度入手，同时，配备以严格的溯源机制和品牌保护机制，从而保护品牌一旦在中国市场形成大量销售后被不法分子伪造仿制品而冲击品牌本身。

另外，新西兰的奶粉品牌似乎不太喜欢迅速大量上量的销售模式，他们更希望能有持续平稳增长的销售计划，以配合他们的生产计划，保障生产不会大起大落而给企业经营带来极大的风险。中国电商的经营总是希望能够通过活动迅速拉大销售量，其实，这种模式在中国已经害死了无数的厂家，并不是一种健康的方式。

当年某土康在中国的玩法其实就应该昭示了这一点，先给合作的厂家一些平稳的订单，然后突然开始有序地增加订单到3-5倍，厂家被订单冲昏头脑按某土康的设备要求去重金贷款添加先进设备扩大产能，某土康此后迅速降低订单，然后以“真诚帮助”合作厂家的态度说收购兼并，最终以极低成本完成了扩张，把沉重的债务丢给了我们中国的厂家经营者，过程极其血腥。经历了几百年商业征战传承的西方商人显然比没有经验的中国商人要谨慎很多，他们更希望循序渐进地成长，也没有中国商人如此浮躁，什么都要求快。

五、正在变化的新西兰跨境电商奶粉产品江湖格局

在新西兰最奇葩的一天，我们一共坐了四趟飞机，从Nelson飞到基督城跨境奶粉，然后飞到因弗卡吉尔，然后晚上再飞到基督城，最后从基督城飞到奥克兰，一天就这么飞来飞去，从新西兰南北岛相接的海峡飞到靠近南极的地方，然后又飞回北岛奥克兰。还好在新西兰坐飞机跟坐公共汽车一样不用安检，拎包买票就上飞机了，不像中国这么麻烦。

在因弗卡吉尔，新西兰著名的绵羊奶奶粉品牌蓝河公司就着落在那里，他们公司以生产绵羊奶制品而闻名新西兰，他们公司可爱的市场总监Gareth亲手给我们烤绵羊奶芝士片给我们吃，分别烤出来后告诉我们6年的绵羊、3年的绵羊、2年的绵羊产的奶制作出来的芝士片有不同的颜色，可爱的他曾经在台湾工作很长时间，会唱两只老虎，哈哈！他是因为孩子出生，所以才回到自己的家乡开始加入蓝河公司工作，西方人一旦结婚就比较注重家庭，Mark知道中国男人生了小孩也不一定会陪孩子，都说工作很忙，很少拿出时间来与孩子一起成长。

绵羊奶粉，是一种更容易被婴幼儿吸收的奶粉，据说是颗粒更小更细腻，羊奶脂的直径据说比牛奶脂的直径小很多，蓝河公司出品的绵羊奶粉也被称为是新西兰奶粉中的爱马仕，爱马仕是什么？Mark当时都不知道，当场就把好多在场的小伙伴惊呆了，难道Mark就一定要什么都知道才行么？我也有很多不知道的东东好么，表给我太大压力。

在新西兰，奶粉的渠道商主要是超市，NewWorld、CountDown、ParkinSave都是比较主流的渠道，这些渠道也有着成千上万的产品，如果能够将这些超市的产品转移到中国来运营和销售，那将是非常棒的事情，但据说CountDown尝试了与天猫合作，但效果一般，因为CountDown貌似不太适应中国的商业经营方式；Mark这次去新西兰也了解到有一家公司正在沟通如何操作将纽澳最优质的快消品导入中国，但运作进程处于保密阶段，那家公司老板交代Mark暂时不要透露太多。

而新西兰奶粉的销售还有包销商，Mark此次新西兰之行也见到了新西兰可瑞康的核心包销商之一，是个年轻的帅哥Edison，他现在正在谋划“牛啊牛啊”的网站平台，他说跨境奶粉，网站的名字就是“牛逼”的意思，近期就会推出。按他的说法，因为他觉得以前，中国的内地和香港的奶粉分销商和倒爷在他那里拿到货源后比他赚得钱还多，同时，虽然他在新西兰大名鼎鼎，但香港和国内分销商和倒爷都封锁他的信息，让真正需要货源的人根本不知道他的存在，所以，他觉得一定要把自己的渠道品牌建立起来，还要顺应时代的发展发展电子商务，由线下进军互联网。

（以下内容后续持续完善，本文Mark今天写了一整天，现在要回家陪儿子了! 下篇文章将要放出新西兰优质跨境电商产品供应链公司资源！并告诉大家跨境电商澳大利亚进口货源供应链公司第一美女创始人雯雯到底能为大家提供哪些澳大利亚的一手货源以及她所创办的澳乐活公司一些故事）