随着时间推进，跨境电商即将开启下半年销售旺季，不少卖家们已经做好了提前布局的准备，其中欧美市场是关注的焦点。

欧美电商市场有何新趋势？下半年有哪些不容错过的营销节点？独立站卖家如何把握？

01、欧美电商市场分析

从市场规模来看，欧美电商市场近十年来呈稳定增长趋势。其中，得益于疫情的推动，人们对网购更加频繁且习惯。

首先看美国市场，据US Department of Commerce数据显示，2021年，美国电子商务总销售额达到8707.8亿美元，比2020年的7626.8亿美元同比增长14.2%，低于2021年美国电子商务总销售额同比增长31.8% 的增长率。

欧洲市场上，据e-commerce预测，2021年欧洲人口应该会达到7.35亿，是美国人口的两倍多；GDP将达到18.333万亿欧元，和美国经济总量相近。此外，随着互联网渗透率的上升，欧洲网购“大军”人数也逐渐增多，从2017年得60%上升至73%，电子商务对GDP的贡献率也涨至4.6%。

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得益于欧美市场环境和消费习惯，DTC独立站在当地的发展一直保持较好的势头。从2021年投放占比来看，下半年是商家推广的重点，投放量同比上半年增长约63%。其中10月至12月是投放的密集期。

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02、下半年营销节日盘点

1.    夏日购物季（5-7月）：

夏日购物季是美国最重要的消费节日。其中2021年的夏日购物季是销售额增幅最大的节日之一，仅次于黑五和Prime会员日，潜力巨大。热门品类来看，夏季服装、体育用品、服饰鞋类和家庭园艺产品都有不错的表现

2.    返校季（6-9月）：

欧美国家一般是九月开学，开学前从6月至9月都是返校销售季。返校季期间，卖家们都会想尽办法吸引学生和家长购物。返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

3.    万圣节（10月）：

每年10月31日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎和关注的节日之一。据美国零售联合会调查显示：2021年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。万圣节热销品包括Cosplay用品、服饰道具、化妆品、派对用品等。

4.    感恩节（11月）：

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻，同时也是购物和大促的重要节日之一。感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。

5.    黑五&网一（11月）：

“黑五网一”，即黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）这两个购物促销节点的合并统称，也是全球市场全年折扣活动最集中和力度最大的购物促销季，各类商品都会有普遍的促销折扣，消费者也会抓紧这一天抢购各种产品，所以黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。

6.    圣诞节（12月）：

圣诞节是西方传统节日，重要程度堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家应该早早做好备货准备。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼物包装用品、礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。

03、选品指南与直播活动

据GoodSpy数据显示，欧美市场中，服装、鞋履和珠宝类在下半年市场表现强劲，广告投放力度稳居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭厨房和美容个护品类，其中，美容个护在10月至12月，广告量比重上升，反超第二。万圣节、黑五网一、圣诞节等都是美容个护品热销热卖的时段。

来源：GoodSpy，筛选时间2021.7-2021.12

从美容个护类的具体选品来看，脸部产品有着较强的市场表现，其中美妆类精华液、面霜、粉底液等都是下半年热销的产品。其次是眼部产品，投放量约占该品类大盘的13%；接着是造型工具和器具，如卷发棒、卷发夹等。最后值得关注的是美甲类的相关产品。

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