目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台，像亚马逊、ebay、天猫这样的，企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站，简单理解就是不依赖第三方平台的网站，比如企业的官网，由企业自己设计和运营，这就是独立站。

平台电商

①优点

1.平台自带流量。依靠第三方平台，就可以利用平台本身的资源，包括成熟的流量和完备的运营模式以及充足的配套服务设施。

2.门槛低。新手也可以很快上手，全品类大量成功店铺案例可供学习。

②缺点

1.竞争激烈。因为门槛较低，所以越来越多的商家入驻平台，客户容易受价格因素影响，同时无法沉淀自有客户。

2.需要遵循平台的规则。许多亚马逊的店家可能或多或少地了解过封店事件，由于各种各样的原因店铺被封让卖家头痛不已。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上接触到数百万客户。

3.竞争成本高，影响利润。转化率低的话会降低店铺的权重，平台引流会下降，对店铺的影响大。所以大多玩得好的卖家会做站外引流，进行流量过滤，将精准客户带到平台，提高转换率，增加权重，提高利润。

平台不允许卖家积累客户数据。

独立站

①优点

1.没有平台规则限制。因为独立站是自己的网站，权利在自己手中，没有所谓的规则限制。

2.可以积累自己的客户。不用担心比价，后台可以统计流量以及用户数据，更好的掌握客户的资料，通过对客群的分析能够更好的展开营销。

3.打造品牌，把握私域流量。国外是注重品牌的，品牌能够带来溢价，并提高复购率。独立站就可以建立自己的品牌，并且推广独立站的难度远远小于单独推广第三方的品牌。

4.推广方式多样。独立站可以避免流量分流到其他卖家的弊端，发挥自身品牌及价格优势。

②缺点

1.有一定的门槛。独立站的门槛对于刚接触外贸电商的小白来说可能有些难度，需要从0开始搭建网站，但是随着软件的发展，各种SASS模式的建站软件的兴起，建站也并不困难。

2.引流。这个是独立站一针见血的问题，对于国外的引流和国内的模式有所不同，依靠的是FB，Google，Tik Tok等社媒引流。

③做独立站的要求

1、有大量的忠诚粉丝才是做独立站的前提。Anker主要是通过亚马逊做起来了品牌，有了固定受众，后期才做的独立站。

2、独立站是一艘航空母舰，如果没有足够的资金填充，是无法做长久和做精致的。

3、需要定时做数据备份，安全隐患排查，性能调优。

4、需要了解常用的电商系统插件，知道从商品展示到客户下单到数据分析用什么插件比较合适。

5、知道如何进行SEO，这里我们先不考虑站外引流吸引蜘蛛，只说怎么把自己的网站站内SEO工作做好。

6、需要有一定的美工资源，能够把系统做成符合欧美人的审美眼光。

7、对于网络安全，服务器性能优化有一定基础。

8、做独立站开店难度较高，不像亚马逊新手直接可以做，独立站建议对技术和运营知识足够了解的人进行投资。