近年来，在互联网、大数据等技术影响下，数字化转型成为各行各业的主旋律。二十大报告指出，“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。”随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已经不是一道“选择题”，而是一堂“必修课”。

如何加快深化产业数字化转型，释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用，成为全社会广泛关注的问题。乡村手工业、制造业该如何拥抱这股浪潮，释放乡镇蕴藏的经济活力？在这个问题面前，拼多多交上了一份答卷。

11月28日，拼多多发布的2022年三季报显示，平台三季度实现营收355亿元，同比增长65.1%，净利润为105.86亿元，该季度拼多多销售及营销费用为140.5亿元，广告和促销活动依旧延续过往力度，并重点向制造业倾斜，今年力推的就是“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等等专项活动。

几十年来，由于标准化商品经济的飞速发展，许多传承千年、百年之久的乡村特色手工业、制造业逐渐式微。它们一直以地域性、家庭模式或个人传承方式延续，具备分布广、业态多及文化属性等特点，如何将其数字化是一个复杂命题，拼多多正在“趟”出一条路来。作为深入乡镇“肌理”的乡村手工业、制造业，它们的数字化升级，改变的将是遍布中国的4万多个乡镇经济面貌。

新旧碰撞，传统在互联网上“新生”

年轻人带动个性化消费的兴起，工艺好、有文化底蕴、手工/半手工制作和独特审美的手工业产品走俏。我国非物质文化遗产资源总量丰富，据不完全统计近87万项。截至2021年末我国共有国家级非遗代表性项目3610项，国家级非遗代表性传承人3068人。其中有42个世界非物质文化遗产名录，位居世界第一。

还有一个令人欣喜的事实，73%以上的非遗项目保存在乡村地区。悠久文化和技巧传承等优势，是乡村手工业在数字化时代得以崛起的前提。

历史悠久的潮州陶瓷，“白如玉、薄如纸、细如丝、声如磬”的美誉盛赞它的精巧，上至唐代下沿至今每一朝岁月都记载着它的历史。

沈从文《边城》中不只有湘西的无限风景，也不仅有船家少女翠翠的纯爱故事，还藏匿着古老的工艺——蒲编，蒲扇便是它工艺的承载体。

起源于明代，曾经闪烁在庄重威严的紫禁城里，历经百年传承；如今走入家家户户，成为春节不可或缺的气氛担当，有着200年历史的藁城宫灯依旧明亮。

近千年的历史，宫梳的美誉，榔桥木梳也曾是皇宫大内采办的御用梳妆用具，或曾是姑娘们可望不可即的奢侈品。

女主播正在电商平台的直播间内介绍各式木梳

祁县玻璃、章丘铁锅、宜兴紫砂壶……

一件件皆从历史中走来，或是历史中风沙太大，让它们蒙了尘，甚至濒临失传的边缘。交通不便、信息不便、供应链不便种种困难下，工艺的传承出现了断层。如何让这些珍宝再度熠熠生辉？新一代的传承人们给出了答案。

疫情冲击下，实体企业不得不寻找新的出路。曾失败过一次的潮汕95后小伙陈佳烁，2020年第二次尝试电商，并很快把目光锁定在拼多多平台。开店之初，店铺每天只有几十单，但一个月之后，订单量就突破了日均1000单，2021年，陈佳烁的拼多多店铺开始迎来爆发，整体销售额接近1000万，今年预计会再翻一番。

几次深入苗族村寨，终于把濒临失传蒲编手艺找回来的舒立俊，在业内有着蒲编传承人的称谓，可如何把它们卖出去成了“老大难”问题，景区渠道开拓频频受阻之后。2019年舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊，开始在拼多多平台出售吉信蒲扇。在拼多多上线之后，吉信蒲扇的销量迎来了突破，单日的销量很快达到数百把，后期更是创造了一个夏天卖出20万把的佳绩。

90后“灯二代” 谷聪大学毕业后回到屯头村，和村里很多年轻人一样从父辈手中接过了宫灯生意，开始研究电商。谷聪坦言：“老宫灯到了我们手里，得焕发点儿新青春不是么？”年轻人、新思维、新渠道的加入，让藁城宫灯这项传统技艺开创了新的辉煌。现在，每到销售旺季，谷聪的拼多多店铺一天就可以创下销售超过5000对宫灯的好业绩。

这样的故事不胜枚举，在众多传统工艺身上续写着。而细细观察会发现这些故事有着共同点，不仅是具有新想法的年轻人在牵头，拼多多总是他们走出“叫好不叫座”困境的那座桥。传统手工艺品能够流传下来，足以证明世世代代在市场上的号召力，只要结合新时代元素，它们就可以转身升级，点燃乡镇地区的发展活力。

多多三举，助力实体的数字化

拼多多上这些手工艺品的热销，并不是个别现象，如今数量庞大的商品在平台上向消费者售出。2021年平台年度活跃用户数量达到8.7亿，网民渗透率达80%，平台GMV达到2.44万亿，市场份额约10.5%。以此为基础，拼多多依据自身高流量、高转化率等数字化优势从底层逻辑进发，帮助这些“老物件”进行蝶变。

上述提到过潮州陶瓷在拼多多的助力下销量翻番，而拼多多改变的绝不仅仅只是业绩的提升，更为实体企业带来深层次的思考和改革。在爆单的情况下，陈佳烁的父亲发现以手工模式为主的生产能力完全无法匹配电商的需求，为了支持年轻人的电商事业，陈爸亲自研发了拉胚、洗水、烘干、印花、上釉、烧制等一系列机器，完成了陶瓷生产的全流程改造。

目前，陈家工厂的机械化程度已经超过了80%，而陈爸研发的机器也已经广泛应用于潮州以及其他地区的陶瓷工厂，“潮汕模式”开始成为业内关注的标杆。

陈家父子如今明确了各自的分工，陈佳烁负责电商销售，并把店铺数据和市场信息反馈给陈爸，陈爸根据电商数据进行产品的设计和研发。今年“双十一”期间，基于大数据研发出的很多小众单品都成为爆款，日销达到数千单。陈佳烁负责电商部门，日均订单量更是超过了3万单，最高的一天超过6万单。

湘西蒲扇在拼多多上打开销路之后，曾经濒临失传的手艺被越来越多的人拾起来。除了编制师傅队伍壮大之外，村民们也依据拼多多反馈的市场导向，吉信蒲扇手艺前后迭代了10余次，最终设计出完美和当下年轻人喜好匹配的全新样式。至今，形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的完整产业链，整个镇上参与进来的村民达到数百人。

吉信镇上黄明芳与老人们一起编织蒲扇

尽管以上工艺产品的历史、特点和技艺各有不同，拼多多推出专项活动——多多新匠造，以集中的方式，将这些有着悠久沉淀的产品向平台消费者展示和推广。据悉，该活动是今年7月底正式启动，如今已经深入走进湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘、浙江义乌、江西景德镇等广阔的乡村产业带。为了更好地助力乡村好物出圈， “多多新匠造”专项团队还通过流量扶持、品牌打造等一揽子措施，推动各地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级。

在谈到开启此项活动的初衷时，拼多多相关负责人表示，传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路，导致产业式微，甚至是手艺失传。为扶持乡村手工产业，带动村民创富增收，拼多多启动了“2022多多新匠造”行动。

而除了关注乡村好物外，拼多多还赶上了国潮风，在1月中旬推出了“2022多多新国潮”行动。从资源投入来看，拼多多方面不仅成立了专项团队，还投入了“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供数字化服务。

拼多多正在成为消费者泛消费需求的平台。据了解，美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌，均参与到 “新国潮消费季”活动中来。

据《2022多多新国潮消费报告》显示，过去一年，新国潮、新国货品牌入驻平台的品牌数量同比增长超过270%，平台先后出现50多个过亿的老字号品牌以及30多个过亿的新国潮品牌。可见拼多多正逐步成为优质国潮好物的集散地。

此外，在存量竞争加剧的市场情况下，拼多多也计谋深远，将目光转向海外市场。继9月初正式上线跨境电商平台TEMU后，拼多多又宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，扶持10000家制造企业直连海外市场。

一桩桩，一件件，拼多多正在用切实行动助力实体经济发展，并尽力用自身优势减少企业数字化转型的阵痛，一番操作下来，成绩斐然。

如此看来，拥有数字基因的拼多多，正逐步成为实体经济的实现自身转型升级重要的一条通路。

多多走在前，打造实体转型升级新通路

随着数字化浪潮的袭来，实体经济机遇期开启，过往曾边缘化的乡村手工业、制造业等中小型实体，在数字化新通路上焕发新的生命力。疫情期间，多数实体商家也都开启了直播带货，搭上数字化的转型开车，也从曾经的单腿前进变为双腿迈进。

除了直播带货外，作为电商中黑马般存在的拼多多更多是从源头助农业、兴国潮。一方面，推动供给侧升级，使中国产品质量有了明显提升，从中国制造走向中国品牌；另一方面，助力供应链提效，拼多多利用自身的供应链优势，通过各项扶持政策帮助传统工厂进行数字化转型和产品升级，让传统工厂有了更多动力来生产高性价比好货。

潮州的陶瓷工厂机械化生产线

另外，拼多多的诸多举措也重新定义了供需两侧的关系。在此前的“多多新国潮”研讨会上，经济学家何帆表示，智能制造不一定要从生产端开始数字化，也可以通过互联网洞察到用户的真实需求，再来反推生产过程。在新国潮的趋势中，实体经济与数字经济的相互融合，无疑是中国制造业进一步转型升级的新引擎。于国货品牌而言，电商与实体经济共生共荣的内生增长逻辑被打通，源源不断的新老品牌正在走向消费者，形成真正的国货新潮流。

市级非遗代表性传承人邓修建的“邓家刀”，一直是拼多多平台上的热销品，他通过平台的消费数据来即时感知市场的变化，然后带动工厂开发出更多新品去匹配用户需求。

比如，大数据显示，菜刀也有淡旺季，临近春节前，砍骨刀销售开始增长，于是工厂便提前作好准备，应对这一波旺季。再比如，女性消费者更喜欢美观、轻薄的产品，邓家刀创新生产了一款针对女性用的菜刀，小巧轻便、锋利耐用、纹理美观，一上线便成为“爆款”。

走入供给端掌握其创新优势、“总结”消费端分析其消费喜好，平台直连双方诉求，通过黑标品牌认证等措施将优质工匠从平台中挑选出来，并通过流量、补贴、促销等方式加速这些特别“商家”的成长。

可以看出，拼多多的多项活动，正在逐渐消除供需两端的信息差，既满足消费端的多元化需求，又焕发了国货老品牌新的生命力。

若站在另一个角度来看，会惊喜的发现拼多多众举措背后还蕴藏着更大的能量。

多多新匠造着重于发掘匠造好物，将它们从大山深处、偏僻之地带入喧嚣闹市，并在此过程中进一步创新，将传统文化与工艺发扬光大。多多新国潮帮助大量国货品牌打造自主品牌，满足年轻人对国牌商品的消费需求，助力国潮文化传承的同时，也在进一步提升民族自信。而多多出海扶持计划让品牌走出去的同时，更是让中国文化走出国门，随着高质量产品在国际友人手中流转，国际影响力也在无形之中提升。

所以拼多多三举不仅带来经济效益，更发挥了不可估量的文化价值。

电商与实体从来不该是对立面，或许二者也曾经历过初期的磨合，如今在数字化的趋势下，在二者的共同努力下，正在迈向数实融合新阶段。

而在这个过程中，拼多多作为冲锋军走在了潮流前列，相信在正确方向的指引下，拼多多会为我们带来更多的惊喜，让我们一起期待实体新代表拼多多的下一步发展。