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出海罗盘第三站

假发出海

中国可谓社交媒体短视频营销的鼻祖，打开TikTok，输入#wig，随便一个视频，背后的操盘手很有可能就是某某年产值上亿的中国假发品牌。

01.社交媒体上的中国假发生意

中国假发产品，在海外爆火的背后，离不开社交媒体鼎力相助，目前在 TikTok 上，含 #wig 话题量的浏览量高达几十亿次、Instagram上 #wig也有977.7万帖子，可以看出假发在社交媒体上的曝光量是惊人的。

很多红人以分享假发护理、搭配为主，专注于假发视频，在YouTube、TikTok、Instagram平台上，搜索wig等相关标签，可以看到wig话题网红有数十万个，而经过再次筛选，专注假发视频的红人占比在20%左右。

这么细分的品类，可以诞生如此之多的垂类网红，而且还有很多几十万、甚至百万的红人，可见假发之于黑人就像穿衣服、护肤一样是生活的必需品。

Instagram、TikTok是中国假发产品两大主要运营渠道，Instagram图文、TikTok短视频形式相对Youtube更加适合假发这类颇具时尚感的品类进行宣传，一方面是需要的素材简单，可以直接展示产品的亮点，二是两个平台粉丝受众更加年轻化，更加热爱并且愿意接受时尚产品。

Alfredlewislll是TikTok上有着24万粉丝的假发垂类网红，Alfredlewislll粉丝黏性高，经常帮助中国假发品牌进行产品宣传，近期因为一个设计独特的假发，获得了480万+观看，单视频涨粉2万+，而这期视频也为这款假发带来了大批量的访问和询盘。

案例比比皆是，wig网红、wig护理、搭配等等，假发产业在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒体上俨然已经发展成为一个生态，正带动中国假发行业走向全球。

02.假发品牌KOL营销逻辑

在similarweb上搜索假发行业品牌，发现这些品牌很大一部分流量都源自社交媒体，尤其是在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上，月独立访问100K以上的品牌都做了相应的运营和营销，很多品牌在Youtube、Instagram、TikTok上年度累积曝光超千万次以上。

下面从红人营销角度，对在Similarweb上月独立访问100k以上的假发品牌，在平台选择、红人量级、类型选择、内容制作、发布时间上进行数据洞察，具体如下：

平台选择策略：

从近1年的各家在三大平台的投放占比来看，TikTok平台占比超过YouTube成为各假发品牌高投入平台，其次是YouTube，尤其是在刚做网红营销的假发品牌，更愿意在YouTube上进行尝试。

YouTube长视频的形式可以更好地进行产品的展示和深度的评测，而且YouTube粉丝粘度高，可以收获更具体的反馈，对新品牌友好。而Instagram以高质量时尚图文为主，非常适合定位高端、款型精美的品牌或者产品，直接@品牌的官方号，进行涨粉和引流。

红人量级策略：

大部分品牌在选择红人时会选择5:3:1:1的配比方式，会选择50%左右微网红（0-10k），30%左右小网红（10-50K），10%左右中网红（50K-500k），其余10%为少量级的大网红和头部网红。

相对头腰部网红，微网红更垂直也更愿意接受分成的模式，大批量的合作微网红对于品牌来说可以获得更加精准的目标用户，低成本的营销，还可以规模化的获得品牌的曝光宣传。

红人类型策略：

盘点各品牌喜欢的网红类型，Nox聚星发现各家都会优先合作垂类wig网红、beauty类，其次是Fashion、Vlog、Lifestyle类型为主，而签订年框长期合作垂类wig网红，是很多头部假发品牌比较青睐的方式。

内容创意策略：

在与网红合作，制作视频内容方面，各假发品牌垂类红人合作基本以定制视频为主，进行开箱、评测、护理、搭配等教程，Fashion、Vlog、Lifestyle类型的红人更多的合作方式为植入形式，在恰当的场景下露出，以曝光为主。

红人发布策略：

会根据红人的发布频率和时间来，不强制红人，围绕新品，集中时间段发布，将新品充分曝光。

各假发品牌的红人营销之路皆可圈可点，结合其目标定位、产品定位，可以发现如果将目标锁定年轻的（18-34岁）黑人女性，可以优先合作TikTok渠道，垂类中下量级网红为主，而定位中高端市场，追求客单价的品牌，可以更多向Instagram倾斜资源，中腰部时尚类网红为主。

相对其他推广方式，红人营销的高曝光、高互动，以及红人信任背书，可以更有效的引爆市场，引导用户进行购买和转化，也可以让品牌的定位在用户心中更加清晰，品牌标签更突出，而且还可以沉淀内容，优化搜索引擎，提升品牌独立站的SEO，获得自然流量，相信这也是越来越多的假发品牌选择做网红营销的原因。