来源：Insmark映马出海营销

繁荣的全球假发市场，真的谁都可以进入吗？

摘要：全球假发市场已悄悄摸摸地突破1000亿美元大关！随着人们对美的追求，假发在海外市场的潜力正日益显现。在此背景下，社交媒体平台如TikTok正在改变假发品牌的营销策略。来看看这个行业的机遇与挑战！

一、全球假发市场风头正劲，海外市场潜力巨大 

2023年，全球假发市场规模已超过1000亿美元。在海外市场，尤其是美国、非洲和欧洲，购买假发的现象相当普遍。黑人女性因头发脆弱和脱发问题对假发有着天然需求；而欧洲男性也有佩戴假发的传统。因此，假发在海外市场有着极大的潜力。

1.1 美国：多元化市场催生假发热潮 

在美国，假发市场可谓如火如荼。其中，黑人女性因为头发质地脆弱和脱发问题，对假发有着强烈需求。此外，各种族人群对场对各类人群提供了各种款式、颜色和质地的假发。数据显示，美国假发市场规模在2023年已达到200亿美元。 

以品牌UNice为例，这是一家专注于黑人假发的品牌，在美国市场占据了约80%的流量。此外，品牌还积极拓展社交媒体营销，如在TikTok上积累了30万粉丝，提高品牌知名度。

1.2 非洲：对假发的需求与当地消费能力的挑战 

非洲市场对假发的需求同样巨大。化纤假发在非洲市场特别受欢迎，因为价格相对实惠。然而，这个市场也面临着消费能力普遍较弱的挑战。尽管如此，非洲市场的潜力不容忽视。例如，尼日利亚、南非等地的假发市场规模已分别达到10亿美元和5亿美元。

为了更好地满足非洲市场的需求，一些假发生产商开始在当地建厂生产化纤假发。这不仅降低了成本，而且有助于为当地创造就业机会。 

1.3 欧洲：假发市场的传统与创新 

欧洲市场对假发的需求源远流长。英国、法国等国家的男性在历史上就有佩戴假发的传统。如今，这一传统在欧洲市场仍有一定的影响力。另一方面，欧洲市场也追求时尚和创新，特别是在年轻一代消费者中。因此，欧洲市场的假发需求多样化，涵盖各种款式、颜色和质地。

据统计，欧洲假发市场在2023年的规模已达到150亿美元。各类品牌在这里争相开疆拓土。例如，德国的Ellen Wille品牌以其高品质和时尚设计在欧洲市场享有盛誉。 

二、TikTok等社交平台改变假发行业营销策略 

2.1 TikTok：挑战与机遇并存的新兴市场 

TikTok在全球范围内迅速崛起，为假发行业带来了新的营销机会。然而，要在TikTok本土店铺上实现盈利，尤其是在欧美市场，仍然面临诸多挑战。尽管时尚的追求也催生了多样化的假发市场。美国消如此，目前许多假发品牌在TikTok本土店铺上的销售并不理想，但他们依然在平台上保持活跃，寻求机会。例如，我们之前提到的品牌UNice，虽然英国市场在其整体业务中占比较小，但依然积极地在TikTok上积极展示产品，并积累粉丝，通过TikTok的流量转化到品牌独立站。

2.2 TikTok电商在欧美市场面临的挑战 

尽管TikTok在全球范围内取得了巨大成功，但其在欧美市场的TikTok小黄车（本土店铺）业务仍处于初级阶段。这主要是因为平台在技术、服务和市场把握等方面仍需时间磨合。此外，欧美消费者对于隐私保护的要求较高，这对于TikTok这类涉及用户浏览习惯和消费习惯数据收集的兴趣类电商平台而言，无疑增加了挑战。

尽管在TikTok小黄车上通过销售假发实现盈利的难度较大，但在充满竞争的环境中，商家依然没有完全放弃在TikTok上的立足之地，毕竟TikTok作为Z时代用户的集中地，这个优势是YouTube和IG无可比拟的。另外TikTok是一个最有性价比的品牌曝光平台，不应单纯用国内的抖音电商思维去看待。 

相比UNice这样的假发品牌，国内亦有不少“卖货郎”

对于没有品牌经验的KEN来说，流量的短期变现才是他所关心的。他表达：“跨境电商的本质就是外贸，我有爆款，只缺流量”。

他表示：“TikTok就像是一块令人难以抛弃的“鸡肋”，他的假睫毛和假发都未能盈利，因此他不再尝试增加更多的产品，但也并未将直播间出售。 

而现实情况是，许多业内人士仅将TikTok视为布局品牌的一部分，建立账户和开设直播间都是在等待一个机会，在业界里面也没有成功案例。而他们的主战场仍然是传统销售渠道、跨境电商平台以及企业建立的独立站。 

当前，TikTok在欧美市场的本土店电商业务正处于初级阶段，对于平台和商家来说，在技术、服务和市场把握等方面，都需要一定的时间来磨合。 

“国内的直播带货已经发展到5.0，非常成熟，而国外只刚刚达到1.0。”KEN表示，TikTok是兴趣电商，在英国市场上表现良好的商品大多是低客单价且满足消费者求新心理的。例如，类似于盲盒的大转盘，3英镑就可以舀取一勺珠子、项链、手链等商品。

但是，对于一开始就拥有健全的电商顶层规划的Charon（某品牌海外营销总监）来说，TikTok的作用依然是巨大的，尤其是在品牌宣传和粉丝互动方面。Charon从一开始就制定了详细的电商战略，将TikTok作为一个重要的渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。

Charon表述道：“歪果仁并不傻，特别是欧美市场，价格并不是决定性的第一要素，消费者想要买到他们认为有信任，且有价值的商品，品牌才是流量的敲门砖。”

Charon的团队针对TikTok用户的特点和喜好，制定了一系列有趣、引人入胜的内容策略。通过与平台上的网红和意见领袖合作，以及运用创新的营销手段，Charon成功地在TikTok上建立了一个忠实且活跃的粉丝群体。

虽然TikTok在欧美市场的电商业务尚处于起步阶段，但Charon深知，随着平台在全球范围内的影响力不断扩大，未来TikTok在电商领域的潜力将会愈发显著。因此，Charon认为现在正是抢占市场份额、积累用户基础的关键时期。看到了它在品牌建设和粉丝互动方面的巨大潜力。 

在英国市场上，Charon的产品线针对消费者追求新鲜感的心理，推出了一系列创新且价格适中的商品，从而在TikTok上取得了一定的成功，品牌独立站的月PV已经破百万。

然而，对于独立品牌而言，在TikTok上展示假发产品确实有助于吸引人气、提高品牌知名度，并推动在其他购物平台和独立站的销售。目前，新兴假发B2C领军品牌UNice已经进入了TikTok并累积了30万粉丝。自2011年成立以来，UNice就关注了国外个人用户的购买需求，逐渐将B2B外贸转变为B2C，并于2015年建立了独立站。第三方数据显示，UNice的月UV（独立访客）已超过13万。

2.3 假发品牌如何应对挑战，发掘TikTok潜力 

面对这些挑战，假发品牌需要在TikTok上制定合适的营销策略。首先，他们需要深入了解目标市场的特点和需求。例如，英国市场上卖得好的商品往往具有较低的客单价，并满足消费者的猎奇心理。此外，品牌还需要灵活运用网络语言和潮流元素，让产品展示更加生动有趣。 

同时，品牌还应重视与其他购物平台和独立站的协同效应。TikTok可以作为一个辅助渠道，提高品牌知名度，从而促进在其他平台上的销售。例如，UNice在TikTok、YouTube和Instagram等社交平台上的活跃表现，都有助于推动其在传统销售渠道和独立站上的业务增长。 

三、结论：假发市场全球潜力巨大，把握机遇关键

虽然TikTok等社交平台在欧美市场的电商业务仍面临挑战，但假发品牌仍可在此基础上寻求发展。目前TikTok直播+投流模式并不适合，海外网红的影响力加持才能发挥“爆品”+“品牌”+“价格”才能发挥中国模式的最大发挥。如果有爆品，没品牌，则RIO很低，并不可持续。如果有品牌，没爆品和价格优势，则没办法下沉到市场。这三者，缺一不可。

作为出海品牌营销机构，我们与TikTok官方的直客经理多次探讨。在我们看来，随着全球假发市场的不断壮大，海外市场的潜力日益显现。面对这一趋势，假发品牌需要在不同市场制定差异化战略，充分利用社交媒体平台的优势，提高品牌知名度和市场份额。在这个过程中，保持灵活和敏锐的市场洞察能力至关重要。