一个公司如何能稳步发展，创造好的业绩，选择合适的销售模式是非常关键的。公司在不同的发展阶段，在销售方式上是需要有所选择。今天，就给大家分享现阶段主要的4中销售模式，以及其中的特点分析。
一、 四大销售模式
1、 陆军模式：
开源：找什么样的客户；线索的挖掘；找KP联系方式。
电话邀约：邀约话术的设计；获得客户晋级承诺；客户次级晋级承诺；挽回邀约。
上门演示产品，挖掘需求，处理异议：产品价值的传递；客户需求和痛点；客户反对意见处理。
报价方案，合同签订：方案报价，竞品比价，处理客户的异议。
2、 IS+OS模式
IS：开源、电话邀约、微信沟通。
OS：远程或上门演示产品，挖掘需求，处理异议，报价方案，合同签订。
3、 网销模式
开源—微信沟通
远程演示产品---挖掘需求
处理异议---报价方案
合同签订
4、 渠道模式
制造商/品牌商͢͢——代理商/经销商——终端客户
合作招商、合作认证
合作伙伴管理
渠道经理
合作伙伴赋能
四种模式对比分析
|
销售模式 |
优势 |
劣势 |
机会 |
威胁 |
|
陆军模式 |
可直接触达KP，面访销售转化率高 |
对销售个人能力要求较高，培育周期长 |
深耕市场，本地化服务，客户信任度高 |
市场范围小，有区域限制 |
|
IS+OS模式 |
专人专项，分工明确；体系化管理，培养周期快 |
团队配置门槛高，对主管要求高 |
利于市场的铺盖，销售效率高 |
不同角色服务于客户，易出现信息不一致，导致客户信任度下降 |
|
网销模式 |
可以同时和多个客户沟通，销售效率高，成本低 |
对下手个人能力要求高 |
覆盖广，快速占领市场 |
触达城市无常驻点，客户有疑虑 |
|
渠道模式 |
合作伙伴有存量客户或互补业务 |
对合作伙伴的能力、资源的把控要求高 |
利于市场的快速铺盖，实现本地化服务 |
受限于伙伴能力 |
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