我出身在一个普通家庭，家庭条件一般。从小时候起，我就发誓，长大后一定要出人头地，让家里过上好日子。从小好好学习，终于考上了重点大学。最近电子工程专业很热门，听说赚钱也挺多的，我对电子工程也较感兴趣，于是大学就报了电子工程专业。

大家都知道电子工程行业很辛苦，需要学很多东西，而且需要不停地去学习，因为新的技术发展的太快。于是，我认真听课，其实最重要的是要理论和实践结合，于是我就经常泡在图书馆，学习各类IC知识。

我平时也比较留意一些公司的招聘，注意到很多公司对IC使用非常重视，我就对IC行业进行深度学习。因为IC种类繁多，自己需要知道其用于什么地方，哪些产品要用到或要实现什么功能要用到它。在学习中我学到了很多，向行业内各种大牛学习，为了不脱后腿，我唯有更拼命的努力。

顺便说一下，IC销售工程师是很辛苦的，以后上班了几乎每天都在电脑前，没有好的身体很难坚持下去。我每天晚上都坚持去操场跑步锻炼身体。跑步的时候可以想想今天学到了哪些东西，规划一下最近几天的打算，其实对学习也是很有帮助的。

大四了，我顺利进入了全球排名前列的一家IC代理商，为了更深入的了解IC的作用，我经常参与到NXP、xilinx、ADI等原厂的推广活动中，目的是接触到需要用到IC的厂家，可以顺利拿到订单。

我们学院这么多人去，只录了两个，我很骄傲。

另一篇：

对于一个新的IC销售尤其是一个刚刚入行的IC销售来说，考验自己能否做成一个成功的IC销售员全靠头三个月的考验，而面对的第一个问题便是如何寻找客户，一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的电子产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户|资|源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、利用公司黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。同时你也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快地帮我们找到需要的目标客户，然后把这些积累在一起，将是很大的一批资源。

2、浏览招聘广告,在深圳,每天的各种各样的报纸上都有大量的招聘广告,；例如《晶报》《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。再者各类的电子网上招聘市场上，通过对企业的招聘要求，我们可以更深层次地察觉到对方的产品需求，从而让我们找准方向，展开下手。

3，电子元器件的网上供求平台，例如IC商城，因为IC商城上注册会员然后发布库存等功能全部是免费的，所以吸引了不少需求客户在这个平台上发布供求信息，对于IC销售人员来说，这个资源绝对值得利用，因为很多他网站上会有很多滚动的客户需求信息，而我们正好可以对此加以利用，从而转化成自己的客户，他们的网站是www.icmall.com.cn，当然还有很多网站，这个看个人需求而定了。

4，通过打印室，寻找同类型公司的名片，虽然这种方法如大海捞针一般，但是如果让找到了这种资源的话，觉得你值得拥有。

5，加IC采购的QQ群，通过和群里各公司的采购联系，或者发布自己的优势库存来吸引采购，如果勤快点，这方法比较有效，同时还能在群里提高人气。

6，结实其他公司的销售，相互之间交个朋友，可以相互交换自己的客户。

虽然IC销售寻找客户的方式有很多种，但是寻找更适合自己的，才能达到最终的效果，做一个合格的业务员应该随时做到随身携带三件东西，笔，笔记本和名片，对身边有用的信息做到能够随时记录，用自己的眼睛发现和用心来成就自己的销售业绩。