以历史为基础探查，我们会发现做一个销售和与君王相处自荐是一种模式，同样是营销，同样是通过服务，销售自己的能力得到报酬。那么如何做一个好的销售呢，以下几点要注意。

1，先自知而后知人。

做一个好的销售，先要从自己出发，透彻自己的长处和短处，扬长而避短，学习以补短。只有先知道了自己的优势，从而配合产品的优势去进行对口人群销售，才能提高成功率。在交谈中，一个人如果不能正确地认知自己，那他对别人的看法也只能是偏差的，只有一个人清晰的了解，在交谈才会洞悉对方想要我做什么，而不是茫然无措被人牵着鼻头顺着对方的节奏。

2，搭建人脉关系。

曾经听过一个故事，一个销售成功地做成了一单，他纠结于是否拿出一部分钱请同事进行庆功。询问到了朋友，朋友只是说，请对你有帮助的人，如果你请的是这一单的顾客，维护好关系。说不定人家一高兴，下一单就又来了。人群划分总是很清晰，共同需求的人总是会在抱团。

3，说或者做

在拉近与顾客关系中，说还是做，往往成了人们的疑惑。先不着急说也不着急做，中医理论望闻问切，先通过观察，人总是有着阴阳差异，分析这个人特点，投其所好，相人之术为先，再定下好的策略去接触。